Ist Ihre Prognose Zu Sonnig? Wie man die Genauigkeit der Verkäufe Prognosen verbessert
Während Frühling auf Sommer bewegt, sollte die Prognose für wärmeres und sonnigeres Wetter sein. Was ist die Prognose für Ihr Geschäft? Ist die Aussicht sonnig oder bewölkt?
Wissen Sie, welche Verkäufe Sie erwarten können, ob für eine Mannschaft der Verkäufe Leute oder innerhalb Ihres eigenen Geschäfts oder Praxis? Wie fühlen Sie über eine Prognose zusammenfügen? Wie glauben die anderen in Ihrem Geschäft? Ich wundere mich, warum Sie diese Gefühle haben?
Voraussage ist für jedes mögliches Geschäft lebenswichtig? gut ist genaue Voraussage! lebenswichtig! Dies gilt für professionelle Dienstleistungen sowie kommerzielle Organisationen. Sind wie häufig Ihre Prognosen genau? Ungenaue Voraussage trägt alle Art von Gefahren. Ob es eine Tendenz, mit Ihren Prognosen zu optimistisch und sonnig zu sein oder auch downbeat und understating es gibt, gibt es mögliche Probleme für das Geschäft. Sind die angeregten Leute oder gedurft, pragmatisch sein über ihre Prognosen oder glauben sie, als wenn sie Ihnen erklären müssen, daß sie gut tun? Neigen Sie, zu denken, daß es zu viele Faktoren außerhalb Ihrer Steuerung gibt und also ist sie nicht wert irgendwie tun?
Warum macht sie aus? Abgesehen von der Wirklichkeit, die Verkäufe, ob zu vorhandenen oder neuen Klienten, das Herzblut Ihres Geschäfts sind! Sein zu optimistisch über mögliche Verkäufe kann zu verschiedene Ausgaben führen? Einkommen vorwegnehmen, die nicht geschehen, Betriebsmittel wie Leute und Produkte planend, Probleme mit Bargeldumlauf, Panikmanagement! Das andere Ende der Gleichung, unterschätzend hat seine eigenen Probleme auch! Obgleich es gut fühlen kann, Verkäufe zu sehen, zu kommen in, welche nicht vorweggenommen wurden, denken Sie an die Probleme, die sie innerhalb Ihres eigenen Geschäfts verursachen konnten. Bargeldumlaufprobleme einer anderen Art, die Notwendigkeit, die Betriebsmittel kurzfristig zu erhalten, die Qualität Kunde oder Klient des Services und die Antwort sind alle Wahrscheinlichkeiten. Das Werden genauer mit Ihren Prognosen hilft Ihnen, einen Polierer und eine rentablere Organisation laufen zu lassen.
Wie nähern Sie sich Voraussage Verkäufen? Teeblätter, Rolle der Würfel, überprüfen die Sterne oder bitten andere um ihre Erwartungen? Es gibt einige zu betrachten oder zu folgen Grundprinzipien, und eine Vielzahl von Methoden, die Sie verwenden können, um zu helfen und sie sollten zuverlässiger dann die Ideen oben prüfen! Obgleich wir voraussetzen, daß Sie bereits ein hergestelltes Geschäft sind, beantragen viele der Grundregeln sogar neue Starts.
Erster Punkt? betrachten Sie Ihre Aufzeichnungen nach den vorhergehenden Paaren von Jahren und tun Sie etwas Analyse. Was sind die durchschnittlichen Monatsverkäufe? (oder Einkommen, wenn Sie! bevorzugen) Können Sie dieses brechen niederwerfen zu den wöchentlichen Abbildungen, wenn nützlich Sie? Sind die irgendwelche offensichtlichen Muster oder die Tendenzen zu diesen? Saisonal oder Markt gefahren? Was ist der Zusammenbruch zwischen neuem Geschäft und Wiederholung Geschäft? wie häufig vorhandener Kunden Erwerb? Können Sie Durchschnitt "Auftrag" Größe von jeder Kategorie festsetzen? Was sind die Tendenzen in allen diese, Jahr auf Jahr?
Sie können daß das Betrachten eines "Z-Diagramms" finden, Ihnen helfen kann, zu nehmen eine realistische Ansicht von, wie Sie tun. Die Schlüssellinie hier ist das obere, das verursacht wird, indem man die Rollengesamtmenge von den vorhergehenden 12 Monaten nimmt. Sie zeigt, wie Sie wirklich auf einer Jahr-auf-Jahr Grundlage tun und Saisonbäder und Höhen zulassen, die die jährlichen Abbildungen verzerren können und eine Knieruckreaktion verursachen.
Die Tendenzen zu kennen ist ein guter Anfang. Das folgende Stadium soll festsetzen und Zusammenbruch Ihr tatsächlicher Verkäufe Prozeß. Was sind die spezifischen Schritte und die Tätigkeiten, die Sie nehmen, um von mögliche Kunden oder Klienten durch kennzeichnen zum Erhalten ihrer Verpflichtung zu gehen? Nicht nur die Schritte und die besten Praxistätigkeiten, aber, wie lang, nimmt der Prozeß auf Durchschnitt? (die Verkäufe machen, Verkäufe Vorbereitungs- und Anlaufzeit einen Kreislauf durch, oder was Phrase Ihrem Geschäft. entspricht)
Zu häufig, wenden Organisationen und Verkaufsleiter in der Einzelheit zu lange schauende Resultate auf, die effektiv historische Daten und schwierig sind, alles ungefähr zu tun! Grundlegend kommen Verkäufe von den rechten Niveaus der Tätigkeit verwiesen an den rechten möglichen Klienten? Verwenden der passenden Fähigkeiten. Wenn diese Eingänge falsch sind, gibt es eine Unvermeidlichkeit über die Ausgänge! Das Gelangen an Griffe mit Ihrem Verkäufe Prozeß kann Ihnen helfen, die wirkungsvollen Masse und die Abfertigungsschalter zu verursachen, Erstellung von Absatzprognosen und Verkaufsergebnis zu verbessern.
Ein Element der Voraussage und gute Absatzplanung und Management, ist die alte Maxime? "beginnen Sie mit dem Ende im Verstand". Was benötigen Sie, Notwendigkeit in Geschäft ausgedrückt zu erzeugen? (Einkommen oder Zahlen der Maßeinheiten oder, was auch immer für Sie. arbeitet) Zurück arbeiten von diesem können Sie beginnen, zu sehen, wo Ihre kritischen Überprüfungen und Kontrollen sein sollten? und wie Sie die Wahrscheinlichkeit des Erhaltens eines Verkaufes festsetzen können.
Denken Sie an Ihr Geschäft? und seien Sie über die durchschnittliche Bestellmenge oder das Erwerb Niveau jedes Kunden frei. (wenn Sie einiges sehr unterschiedliches Produkt oder Service Gruppen oder Linien haben, können Sie dies für jede tun müssen.) Schwankt dieses für die vorhandenen und neuen Kunden? Von dieser Analyse können Sie sehen, wieviele Verkäufe Sie benötigen, um jeden Monat zu erhalten und was jene Zahlen in jeder Kategorie sind.
Gegründet auf den Durchschnitten, wieviele Aufträge oder Kunden benötigen Sie jeden Monat?
Wieviele von diesen können für Wiederholung Geschäft an gebaut werden? und wieviel neues Geschäft müssen Sie erreichen?
Zwecks an den Punkt der Aufträge zu gelangen, die in Sie kommen muß eine Anzahl von Stadien durchlaufen, die etwas so schauen können:
Die Stadien konnten unterschiedliche Namen innerhalb Ihres Geschäfts haben, die Grundregel halten zutreffend.
Ihrer Voraussage zu helfen genauer zu werden Sie in der LageSEIN zu müssen durch den Prozeß zu bewegen und festzusetzen wie Sachen an jedem Stadium stehen und was das Potential von auf das Ende durch bewegen ist. Mehr Sie jedes Stadium unten in spezifische Tätigkeiten, das bessere brechen können Ihre Fähigkeit, zu sehen, ob Sie fortfahren, durch umzuziehen.
Sie müssen irgendeine Form des Verkäufe Bericht Systems zur Aufzeichnung einleiten, was die geplanten Tätigkeiten und die tatsächlichen sind, die stattfinden. Es gibt viele Veränderungen, die elektronisch vorhanden sind, die Leistungsfähigkeit und Wirksamkeit verbessern können. Die meisten diesen ermöglichen Ihnen, Ihre eigenen Verkäufe "Rohrleitung" zu verursachen, oder "konzentrieren Sie", damit Sie Fortschritt überwachen können. Grundsysteme wie TAT, Goldmine oder SalesLogix erlauben auch Sie und Ihren Verkäufe Leuten, Kunde Aufzeichnungen zu entwickeln, alles bezogen auf dem Kunden in einem Platz zu halten, und ihre Tagebücher zu handhaben. Sie können ein sogar vollständigeres Werkzeug wie SalesCentric haben, das Sie die Verkäufe Prozeß und Tätigkeiten enthalten und Hilfsmaterial auf der Kunde Aufzeichnung tragen lassen kann. Es gibt Weisen, alle zu verwenden, um bei Ihrer Voraussage zu helfen, obwohl SalesCentric Ihnen vermutlich erlaubt, mit ihm genauer zu sein.
Neben der Notwendigkeit, irgendeine Form des Prozentsatzes einzustellen belastend an jedem Stadium, hilft es Ihnen, die Verhältnisse zwischen jedem Stadium des Verkäufe Prozesses zu kennen. Die Weise, über dieses zu gehen soll rückwärts arbeiten!! * Wie wir früh angaben? wievielen Aufträgen (Verpflichtungen) benötigen Sie jeden Monat?
* Wieviele Anträge müssen Sie tun, um diese Zahl zu erzielen? (und was das Zeitversehen zwischen dem Darstellen sie und dem Erhalten der Antwort? ist) Wandeln Sie 1 in 3, 1 in 2 um, oder was?
* Um an formale Anträge zu gelangen, müssen wieviele Leute in dem "Analyse" Stadium sein?
* in der LageSEIN, dies zu tun? wieviele Sie benötigen,,,,, können Sie die Idee erhalten!
Diese Zahlen helfen Ihnen, die rechten Absatzkontrollen für selbst zu verursachen. Wenn Sie nicht mit genügenden Leuten beim Anfang des Prozesses sprechen, sind Sie extrem unwahrscheinlich, genügende Verkäufe zu erhalten!
Die folgende Phase ist, jedes der Stadien zu betrachten und zu denken an, wie Sie Ihre Wahrscheinlichkeiten des Erzeugens des Geschäfts festsetzen können. Welche Kriterien können Sie für jedes verwenden? Hinter Verhältnissen, Zahl der Kontakte, die Sie haben, relevanter Erfahrung, Zahl der Konkurrenten im Rahmen etc., usw.. Sie müssen dieses für Ihre eigene Organisation heraus bearbeiten. Sie können dann treffen einige Entscheidungen über wie Sie Fortschrittgelegenheiten. Was können Sie tun, um Ihre Wahrscheinlichkeiten zu erhöhen? Wann entscheiden Sie, von der Gelegenheit auszuziehen?
Wann verursachen Sie Ihre Prognose diese Prozentsätze und Zahlen können dann kombiniert werden, um Ihnen das Potential zu geben? und mit etwas vorweggenommenen Synchronisierzeitmarken. Z.B. wenn Sie Ã"â£150,000 des besprechenden haben, vorgeschlagenen oder angebotenen Geschäfts, können Sie Mathe tun. Wenn Ã"â£60,000 in dem 30% Stadium ist, stellt das zu Ã"â£18,000 gleich. Das andere Ã"â£90,000 konnte bei 50% sein - Geben eines Potentials von Ã"â£45,000. Folglich würde die Prognose Ã"â£63,000 sein. Sie konnten in der LageSEIN, mehr als dieses zu erhalten, wenn Sie Tätigkeit zur Zunahme die % Wahrscheinlichkeit nehmen? aber gegründet auf einer realistischen Einschätzung, ist Ihre Prognose nicht Ã"â£150,000!! Sie hat Abbildungen wie die im Verstand, der Probleme verursachen kann und ist weites zu sonniges! Regen Sie jeder an, eine wirkungsvolle Absatzplanung zu verwenden und Bericht Prozeß, der für Ihren Markt relevant ist, oder sogar auf ihm zu bestehen! Handhaben Sie dann diesen Prozeß und Probleme früh auf beheben anstatt, wenn Verkäufe nicht geschehen? und stellen Sie die Weightings für die Prognose ein. Lassen Sie Ihre Verkäufe, die Leute Ihnen genaue Prognosen geben, zwingen Sie nicht falschen Optimismus. Es gibt keinen Schaden beim Sein sonnig, ist gerade sicher, daß es! geschieht!
Hinweise: www.salescentric.com, Saleslogix, TAT und Goldmine sind von vielen Lieferanten vorhanden.
Graham Yemm ein gründenpartner der Lösungen 4 ausbildenltd.During seine Jahre als Berater, den er mit einer Vielzahl der Hauptfirmen in Großbritannien bearbeitet hat, Europa, USA, der Mittlere Osten und Rußland Verkäufe, Leute-und Management-in den Fähigkeiten. Er hat langjährige Erfahrung gehabt, Programme herzustellen, um organisatorische Punkte um Verkäufe, Kundenbetreuung, Vermittlungen, Verkäufe Management und Kundendienst anzusprechen? besonders, konzentrierend auf die Kommunikation und persönlichen die Fähigkeiten Aspekte.
Graham ist ein Vorlagenpraktiker von NLP und wurde in die unternehmungslustige Einstellung "der Geschäft Gruppe" miteinbezogen, die Gebrauch NLP in den Organisationen fördert. Er ist ein beglaubigter Trainer für das LABORPROFILPROGRAMM? "Wörter, die Verstand ändern". Sein persönlicher Genuß kommt von helfenden Einzelpersonen, mehr Verantwortlichkeit für ihre eigenen Tätigkeiten zu nehmen? sie freigebend, um können ihnen zu glauben, mehr Wahlen über ihre Leben treffen. Kontakt, http://solutions4training.com/ oder +1483 480656
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
