Wie Man Ein Besserer Verkaufsleiter Wird
YIPPEE! Kendra gewann oder sollte ich sagen, "sie wurde angestellt," durch das "Donald." Es war keine Überraschung zu mir. Es war ganz über Leute- und Managementfähigkeiten. Sie entweder haben sie, oder Sie nicht! Kendra hatte sie und Tana, traurig zu sagen, nicht.
Die shenanigans, die Sie während des "Lehrling" Erscheinens aufpaßten, sind vollkommene Beispiele von, was nicht zu tun, wenn Sie ein wirkungsvoller und respektierter Verkaufsleiter werden möchten.
Genug über das. . .
Heute ist Sein ein Verkaufsleiter, ein haltbarer Job - und es kann auch extrem belohnen. Ist hier, was ich seltsam finde. Es gibt zu viele undertrained die Verkaufsleiter, die versuchen zu trainieren und ihr zu entwickeln undertrained Verkäufer. Es ist nicht eine hübsche Abbildung.
Was denken Sie geschehen, wenn das geschieht? Recht - nichts viel geschieht.
Letzte Woche ging ich zu Chicago, ein ein Halbtagsverkaufsschulung Programm zu leiten. Nachdem ich das Programm in Chicago durchgeführt hatte, war ich aus zu Las Vegas, zum eines zweitägigen Verkaufsschulung Programms zu tun.
Ich sitze in einem Gangsitz (9D) auf American Airlines Flug # 1417. Sobald ich innen abrechnete, tauschte ich hellos mit dem Kerl aus, der nahe bei mir sitzt.
Ich bat, ", welche Art der Arbeit Sie tun?"
Er sagt, "ich ist ein Verkaufsleiter" und Erträge, zu erklären mir über seine Firma, seine Verantwortlichkeiten und einige seiner Probleme.
Nach einer Weile fragt er mich, ", was über Sie - welche Art der Arbeit Sie tun?"
Ich gab ihm meine vorbereitete Aufzug Rede, "I Trainer- und Zugverkäufer und Verkaufsleiter auf, wie man Verkäufe, erwerben mehr Geld, haben mehr Spaß erhöht und wie zu tun Sie ihn allen in weniger Zeit."
Er sagt, "Sie Trainerverkaufsleiter, Mann konnten ich verwenden überhaupt einen Trainer!"
Ich sagte, ", was Sie bedeuten?" Er sagte, "ein Tag, den ich ein sehr erfolgreicher Verkäufe Repräsentant bin und am nächsten Tag bin ich ein Verkaufsleiter."
Er fährt fort und sagt "he, ich wünschte diesen Job - es war ein Traum kommt zutreffend für mich." Zusammen mit der Förderung, die ich den Standard "erhielt, schlagen Sie die Straße Jack Art von Haltung von meiner Firma."
"sie war nicht mean-spirited, gerade gehen Abbildung-es-heraus für selbst Art einer Haltung."
Ich stellte ihm eine meiner Lieblingsfragen - eine Frage, die spezifische Probleme aufdeckt. Ich sagte, "Keith, wie Verkaufsleiter, was einige mit der größten Herausforderungen sind, die Sie beschäftigen jetzt?"
Er sagte, "Sie erhielten eine Stunde, um sie alle zu hören?" Ich nahm einige Anmerkungen, während er sprach und bin hier eine Liste von, was er sagte, daß er Hilfe bei benötigte:
Der einziehende interviewende Planung Zeitmanagement trainierende Beweggrund, der ein Dynamit Verkäufe Sitzung strategisches Konto plant, plant messende Leistung sitzende Ziele, die Resultate Führung Selbstvertrauen erhalten
Ich sagte, ", daß ist durchaus eine Liste."
Er sagt, "meine Frau denkt, daß ich bin Nüsse für das Nehmen der Verkäufe Managementposition."
Sie sagt, "Sie bearbeiten längere Stunden, werden Sie immer heraus betont, und Sie denken immer an Arbeit."
Gut werde ich nicht Sie mit irgendwie mehr der Details dieses Gespräches bohren - aber Keith scheint, der vollkommene Anwärter für mein gerechtes freigegebenes Verkäufe Management-trainierendes Programm zu sein.
Nachdem ich das Programm und die ganze seinen Nutzen Keith erklärte, das er hohes und besagtes perked, "unterzeichnen Sie mich oben!"
Sie können diese Verbindung verwenden, um das komplette trainierende Paket des Verkäufe Managements zu sehen - es dauert nur 118 Sekunden, um http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtml zu lesen
Wenn Sie dieses zu jedem Verkaufsleiter ein Verkäufe Repräsentant bitte Vorwärts sind, wissen Sie, das das beste werden möchte, das, sie in ihrer Rolle als Verkaufsleiter sein können.
Wenn Sie ein Verkaufsleiter sind, nehmen Sie einen nahen Blick im Spiegel und fragen Sie sich, ", wie morgens I tuend als Verkaufsleiter?" Wenn Sie überlegene Resultate erzielen möchten, da ein Verkaufsleiter Sie überlegene Verkäufe Managementfähigkeiten an Ihren Fingerspitzen haben muß.
Vor Jahren, war etwas von dem besten Rat, den ich nie befolgte, "Sie kann nicht alleine folgen." Es dauerte mir eine lange Zeit, dieses sehr einfache Konzept zu akzeptieren. Heute gehöre ich einer Expertegruppe, die alle drei Monate trifft. Wir haben dies für fünf Jahre jetzt getan.
Während der gleichen fünf Jahre habe ich drei unterschiedliche Trainer angestellt, um mir zu helfen, unterschiedliche Teile meines Geschäfts zu wachsen. Persönlich habe ich immer eine sofortige Rückzahlung mit den Trainern gefunden, die ich angestellt habe.
Für mich sind die Resultate wirklich erstaunlich und unglaublich gewesen, belohnend.
Ist hier die Verbindung, wieder, zum des kompletten Pakets http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtml zu sehen
Genug über Verkäufe Management. . .
Es ist Zeit an, die Zweithälfte von 2005 zu denken zu beginnen.
Sind hier einige praktische verkaufende Spitzen:
1. Bereiten Sie eine Liste von vor, was für Sie während der ersten Hälfte von 2005 arbeitete.
2. Bereiten Sie eine Liste von vor, was nicht für Sie während der ersten Hälfte von 2005 arbeitete.
3. Bereiten Sie eine schriftliche Liste der Ziele (bilden Sie sie Besonderen), dieser Sie vor während der zweiten Hälfte von 2005 erzielen zu wünschen - professionell und persönlich.
4. Für jedes schriftliche Ziel bereiten Sie eine Liste von Strategien vor, die ausführlich beträchtliches beschreibt, wie Sie planen, jedes Ziel zu erzielen.
5. Kennzeichnen Sie die eine Sache, die Sie zurück vom Erzielen des phänomenalen Erfolges hält. Seien Sie mit selbst ehrlich! Dann tauchen Sie sich in einem Self-developmentprogramm unter, um diese Schwäche in eine persönliche Stärke umzuwandeln.
Dieses ist nicht eine Übung in der Zwecklosigkeit. Wirklich ist es eine Übung, die entworfen sind, um Ihnen zu helfen, das persönliche Wachstum zu erzielen und Entwicklung, die Sie Ihr Geschäft zum folgenden Niveau nehmen müssen.
Wenn das Beschäftigen Zeitmanagement eine Ausgabe für Sie ist, schließt mein Audiobuch "57 Möglichkeiten, Steuerung Ihrer Zeit und Ihres Lebens zu nehmen" 57 kreative Ideen auf ein, wie Sie Steuerung Ihrer Zeit und Ihres Lebens noch einmal wichtiger nehmen können. Verwenden Sie diese Verbindung zu mehr Information über das Audiobuch und das Extramaterial zu sehen, das ich einschließe: http://www.kickstartcart.com/app/adtrack.asp?AdID=143021
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Jim Meisenheimer ist der Kein-Brainer Verkaufsschulung Guru. Seine Verkäufe Techniken und Verkaufenfähigkeiten konzentrieren auf praktische Ideen, die sofortige Resultate erhalten. Sie können alle seine Geheimnisse enthüllen, indem Sie ihm an (800) 266-1268 oder mit E-mail in Verbindung treten: jim@meisenheimer.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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