Wie schärfen Sie Ihre Verkäufe Nachricht mit Do-it-yourself-Fokus-Gruppen - Small Business Elektrowerkzeuge
Sie haben wahrscheinlich schon von Fokusgruppen. Es ist ein Werkzeug, dass die großen Jungs verwenden, um schnell Test eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung oder um schnell Feedback von potenziellen Kunden. Fokus-Gruppen nicht real, umsetzbare Informationen sind aber sehr für das, was ich als "Anhaltspunkt Jagd." Zum Beispiel, wenn ich Samstag durch eine Reihe von Zielgruppen über eine neue Kamera-Produktgruppen. Nach drei Fokus-Gruppen, konnten wir sehr gut schließen, wäre nicht viel von einem Markt für dieses Produkt, und die Idee wurde fallengelassen. Die drei Zielgruppen wahrscheinlich Kosten dieses Inserenten rund $ 5000 gegenüber dem Hunderttausende von Dollar, die wurden verschwendet hatte sie das betreffende Produkt in den manufacturing.While können Sie nicht wollen, einen vollständigen Markt-Unternehmen, eine Zielgruppe für Sie, es gibt nichts zu verhindern, dass Sie dabei Ihre eigenen Schwerpunkt informellen Gruppe oder groups.How sollten Sie eine Zielgruppe? Ich mag die Erprobung neuer Ideen in Produkt-Fokus-Gruppen (siehe # 1, oben) oder zu erbitten Ideen für neue Produkte oder Dienstleistungen. Nehmen wir beispielsweise an, Sie Unternehmen produziert eine Reihe von Pet Supplies? Leinen, Hund Geschirr, kauen Spielzeug und dergleichen. Ich glaube, Sie könnten einfach ziehen eine Gruppe von sechs oder acht Hundebesitzer zu Brainstorming Ideen für neue PET-Produkte. Eine gute Ausgangspunkt ist die Frage, "Was brauchen Sie für Ihren Hund, dass Sie nicht finden können auf der lokalen Pet Store?" Ein weiterer Ansatz ist dies zusammen eine Gruppe von Hund oder Katze Eigentümer erklären, die Idee oder eine Dienstleistung Sie kommen, und sehen, wie sie darauf reagieren. Man muss vorsichtig sein, wenn Sie Freunden, was sie von Ihrer Idee, weil Freunde nicht haben wollen, um Sie in das Gesicht und Ihnen sagen, dass dieser geniale Idee von Ihnen, wenn einfach nur awful.If es Ihnen nichts ausmacht, ein wenig aggressiv, können Sie hängen rund speichert, dass sich an den Menschen, deren Meinungen und möchte Sie fragen, ob sie bereit wäre, zu Teilnahme an einer Fokusgruppe. Ich habe festgestellt, dass Sie in der Regel notwendig, um einige Belohnung wie $ 25 oder Gutscheine für ein kostenloses Mittag-oder Abendessen. Aber wenn Sie nett fragen, und stellen Sie sicher, dass die Leute verstehen Sie nicht versuchen, um zu sehen, sie etwas, können Sie sich überraschen, wie viele Menschen werden sagen: "Ja." Plus, diese Leute sind nicht eure Freunde, damit sie Ihnen besser, ehrlich answers.Where um Ihre Zielgruppe? Wenn Sie eine Fokus-Gruppe mit Freunden oder Nachbarn, können Sie es wahrscheinlich tun, um dem Küchentisch. Wenn Sie, es wieder tun mit Fremden und einen Konferenzraum in Ihrem Unternehmen, wird sieben bis neun Personen bequem, eine Zielgruppe gibt. Oder Sie sollten in der Lage sein, einen kleinen Konferenzraum in einem Hotel oder Motel zu vertretbaren Kosten. Plan auf, die Erfrischungsgetränke für Ihre Besucher und vielleicht noch einige munchies. Ich möchte laufen Fokusgruppe am Abend, da sie nur schwer zu bekommen Menschen kommen in den day.Naturally Ihre Zielgruppe besteht aus den Personen, die Sie fühlen sich am ehesten zu Kunden für Ihr Produkt oder Ihre service.How tun Sie eine Fokus-Gruppe? Starten Sie, indem Sie alle sagen, ein wenig über sich selbst? das Eis zu brechen. Weiter können Sie auch bitten, die Gruppe zu sprechen einige ihrer Probleme oder Fragen? wie sie sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Nehmen wir das Beispiel der Mütter arbeiten. Wenn sie selbst eingeführt haben, stellen Sie eine Frage wie "Sie sind beschäftigt, vielleicht betont werden, arbeiten hart? Was stört Sie am meisten über eine Mutter arbeitet?" Sie brauchen nur können sich einige Ideen für die Zukunft products.Be Sie bitte offene Fragen wie "Was stört Sie am meisten?" "Wie fühlen Sie sich über das?" Nicht mehr fragen Fragen, die beantwortet werden, mit einem Ja oder nicht. Dies kann der Todesstoß für einen Schwerpunkt group.If man Pech hat, bekommt man eine Person, will das Gespräch zu dominieren. Das ist der Kerl oder Mädchen, die Antworten auf alle Fragen und kümmert sich nicht um andere Menschen Stellungnahmen. Wenn Sie eine dieser in einer Zielgruppe, die Sie haben, um die Kontrolle, "Bob, wir wirklich Wert auf Ihre Meinung, aber ich würde gerne hören, von einigen anderen Mitgliedern der Gruppe." Wenn Sie etwa die Einführung der Produkte oder Dienstleistungen, auf die Sie möchten, dass das Feedback der Gruppe, werden Low Key. Sie können nicht einmal sagen wollen, es ist etwas, dass Sie sich für die Vermarktung. Stattdessen sprechen im allgemeinen Begriffen wie "Ich habe hier sitzen Hören Sie alle, und es scheint mir, dass ein Produkt können Sie wäre ein (was auch immer)." Dann hören Sie ihre Antworten. Versuchen Sie, das Gespräch in Gang mit Sätzen wie, "Können Sie mir sagen, mehr?" "Was denken Sie, dass?" "Gibt es etwas, was über diese Idee, die geändert werden könnten, dass wäre es sinnvoller?" "Gibt es Produkte, wie dies auf dem Markt? "Was halten Sie davon?" Und schließlich, wie ich immer: "Was glauben Sie, ein Produkt wie dieses kostet?" Diese Art ist, wenn der Gummi erfüllt die Straße, wenn Sie Ihre Gruppe wird ein sehr geringen Kosten für die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Idee, bedeutet dies, dass sie wirklich nicht viel Interesse daran? egal, was sie haben saying.Don 't get defensive oder versuchen Sie zu verkaufen Ihre Idee. Man könnte denken, Sie haben gerade die brillante Idee, da das Produkt iPod, aber wenn Sie Ihre Gruppe der Meinung, die Idee ist wirklich schlecht, nicht mit ihnen argumentieren. Erfahren Sie eine Lektion über Ihr Produkt und bewegen on.The ersten Mal, wenn Sie versuchen, eine Zielgruppe, können Sie fühlen sich unwohl und unbehaglich. Aber versuchen Sie es mit einem Paar, und es sollte leichter fallen, als ein Protokoll. Plus, es ist eine preiswerte Möglichkeit, um Informationen zu bekommen, die Ihnen helfen, tausende von Dollar verdienen, in neue sales.Article von Douglas Hanna. Douglas ist ein pensionierter Werbung und Marketing Executive und langjähriger Denver ansässig. Er ist der Webmaster von http://www.all-in-one-info.com, eine freie Ressource für Informationen über eine Vielzahl von Themen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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