Wie zu verkaufen strategisch
Wenn Sie möchten, maximieren Sie Ihre Umsätze, die ein strategisches Konzept zu verkaufen. Denn würde man das nicht damit einverstanden, dass die "80/20 Regel" gilt für Kunden, wo etwa 20 Prozent der Kunden produzieren rund 80 Prozent vom Umsatz? Der Ausgangspunkt für den strategischen Verkauf ist herauszufinden, a) die Kunden produzieren den Großteil der Verkäufe, und b), was sie kaufen. Bewaffnet mit diesen Informationen können Sie strategisch planen, wie die sales.Critical Daten ElementsIf Sie verkaufen möchten strategisch nutzen zu können, muss der Zugriff auf bestimmte Elemente. Plus, müssen Sie sich bereit, um Daten analysis.Which Daten Elemente benötigen Sie? Diese Liste bietet einen angemessenen Ausgangspunkt: Customer NameRevenue nach Monat von CustomerGross Gross Profit Margin oder von Monat vom Kunden (dies ist nur dann notwendig, wenn es Auswirkungen auf Ihre Leistung Messungen) Produkt-oder Service-Namen (für jedes Produkt oder eine Dienstleistung gekauft von den einzelnen Kunden), Produkt-oder Service-Menge (für jedes Produkt oder eine Dienstleistung gekauft von den einzelnen Kunden), Produkt-oder Service-Preis (für jeden Produkt oder eine Dienstleistung gekauft von den einzelnen Kunden), Produkt-oder Service-Ausdehnung Preis (Menge x Preis) Diese Daten können verwendet werden, zu analysieren, die Kaufgewohnheiten der Kunden. Sortieren Sie auf verschiedene Art und Weise eine Antwort auf die folgende Fragen: Welche Kunden kaufen die meisten von Ihnen? Was ist der Trend für jeden Kunden die Einkäufe? Sind sie kaufen mehr oder weniger, wenn Sie den aktuellen Monat auf vorangegangenen Monaten? Wie wäre es, wenn Sie Vergleichen Sie den aktuellen Monat auf dem gleichen Monat im Vorjahr? Welche Produkte oder Dienstleistungen sind sie kaufen? Sind die Beträge gekauft im Einklang mit Ihren Erwartungen und den Verpflichtungen, die durch Ihre Kunden? Welche Produkte oder Dienstleistungen sind sie nicht kaufen? Warum sind sie nicht kaufen diese Produkte oder Dienstleistungen? Sobald Sie haben die erste Phase der Analyse, der Ansicht, die nächste Reihe von Fragen: Wie viel Zeit sollten Sie Zuweisung an jeden Kunden in Ihrem Gebiet? (Tipp: Sie sollten für 80 Prozent der Zeit mit den Kunden, dass die meisten kaufen und / oder bieten das größte Potenzial für Umsatzwachstum.) Was ist Ihr Plan für eine Steigerung der Verkäufe an jeden Ihrer Kunden? (Dies gilt auch für den Verkauf mehr von dem, was sie haben bereits den Kauf und Verkauf von anderen Produkten oder Dienstleistungen, dass sie nicht von Ihnen gekauft haben.) Welche neuen Perspektiven sollten Sie verfolgen? (Tipp: Welche Perspektiven können Sie Ihre bestehenden Kunden beziehen Sie? Welche Aussichten haben das größte Potenzial, um einen erheblichen Umsatz?) Es kann nicht einfach sein, für Unternehmen, um die Daten, die benötigt wird, zur Unterstützung der strategischen Verkauf. Allerdings, Bewaffnung Verkäufern mit diesen Daten ist die beste Investition kann ein Unternehmen möglicherweise machen. Strategic Selling ermöglicht es Verkäufern, um ihre Umsätze, die in wiederum maximiert das Unternehmen die gesamten Vertriebs-und profitability.How häufig sollten die Daten zur Verfügung gestellt werden Verkäufer? Wenn Sales Zyklen sind relativ kurz, es wäre ideal für die Daten, die auf Nachfrage, wobei die minimale Frequenz wird wöchentlich. Für mehr Umsatz Zyklen, die Bereitstellung der Daten auf einer monatlichen Basis kann adequate.Strategic Verkauf beginnt mit der Datenverfügbarkeit. Wenn Sie sich Umsatz zu maximieren, Sie müssen in der Lage sein zu analysieren Ihre Kunden Kaufverhalten zu bestimmen, wie die Prioritäten Ihre Bemühungen. Welche Kunden sollten Sie verbringen den größten Teil Ihrer Zeit mit? Wie viel Zeit sollte man Zuweisung an jeden Kunden? Wie werden Sie den Verkauf an bestimmte Kunden? Welche neuen Perspektiven sollten Sie verfolgen? Planen Sie Ihre Arbeit, Arbeit Ihren Plan, und vergleichen Sie Ihre Ergebnisse häufig gegen Quoten und Ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Strategisch zu verkaufen maximieren Sie Ihren Umsatz, unangenehme Überraschungen zu minimieren und maximieren Sie Ihre Gewinne! Copyright 2005 - Alan RiggSales Performance-Experte Alan Rigg ist der Autor, wie der Beat 80/20 Regel in Verkaufsmanager: Warum die meisten Vertriebsmitarbeiter Führen Sie nicht und was Sie dagegen tun können. Wenn Sie mehr über sein Buch und melden Sie sich für weitere Verkaufs-und Vertriebs-Management-Tipps finden Sie http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
