Um Ihre Verkäufe und Einkommen zu erhöhen stellen Sie sicher Wert zu addieren
Was sind Sie und Service- und Produktwert Ihrer Firma zu den Kunden? Was ist der Wert Sie und Ihre Firma holen Ihren Kunden? Beim Arbeiten mit Kunden und Organisationen, es wichtig, den Unterschied zwischen wert zu unterscheiden und einen Grundlinienwert für die Beiträge zu bewerten ist und einzustellen, holen Sie zum Tabelle. Zu zu veranschaulichen, folgend ist ein einfaches Beispiel, das auf einer Firma basiert, die Training zu anderen Firmen zur Verfügung stellt:
Terry-Trainer entwickelt und liefert vom Kratzer ein einmaliges 4-stündiges Seminar über Teamwork. Geschätzte Zeit für Entwurf und Entwicklung ist 20 Stunden. Vorbereitungszeit ist 2 Stunden. Lieferfrist ist 4 Stunden. Pfosten-Anlieferung Zeit ist 4 Stunden (Auswertungen, Anschluss, etc.).
Terrys Rate des Lohns ist $100.00 pro Stunde insgesamt 30 Stunden lang = $3000.00. Geschätzte Materialkosten sind $1000.00. Kein Spielraum oder andere Unkosten. Gesamtmenge für Projekt = $4000.00.
So in diesem Beispiel, wird des Terry-Trainers wert bei $100.00 pro Stunde hergestellt und die genommenen Unkosten sind $1000.00. Jedoch ist was der Wert, der der Kunde für seine oder Investition von $4000.00 erhält?
Zu herstellen, was es zum Klienten, Terry und die Kundennotwendigkeit, die erkannte Wirksamkeit des Trainings festzustellen wert ist. Löst es die Ausgabe, die zur Hand ist, oder löst es nur einen Teil der zur Hand Ausgabe? Halten mit unserem Beispiel, lassen Sie uns annehmen, dass diesen Terry-Trainer und der Kunde und festgestellt getroffen haben, dass dieses Training genau ist, was erforderlich ist, ein Arbeitsflußproblem zu lösen, das Kostenberechnung die Organisation $1000.00 des Kunden pro Monat in verlorener Leistungsfähigkeit ist.
Terry hat den Prozess erklärt, den sie beabsichtigt zu nehmen, die Alternativen dieser Prozess zur Verfügung stellt, um die Ausgabe zu lösen, und wie das Training einmal angewendet werden und gemessen werden wird, lassen Teilnehmer Training. Durch Auswertungen und Anschlussbeobachtung stellen der Kunde und der Terry die Gesamtwirksamkeit und den Wert des Trainings fest.
Terry und der Kunde identifizierenten auch da viele Hindernisse, da sie konnten, die auf die Art einer erfolgreichen Lernenerfahrung für Teilnehmer erhalten konnten. Durch diesen Prozess fanden sie einige Kompromisse einschließlich das Liefern des Trainings auf einem backshift eher als, Teilnehmer bitten, an ihrem freien Tag während des Tages hereinzukommen. Wenn das Training wirkungsvoll ist, dauert es vier Monate, um die Kosten des Trainings und dann jedes Monats nachher wieder einzubringen, der zum Endergebnis Mehrwert ist. Das ist ein ziemlich gutes zu betrachten Investition-zuwert Verhältnis.
Um Sie sicherzustellen fügen Wert den Kunden und den Organisationen hinzu, die Sie mit bearbeiten, das folgende im Verstand halten und sicherstellen:
-- Identifizierenen Sie zwei oder möglichere Lösungen oder Vorgehensweisen
-- Identifizierenen Sie den Wert der erbetenen Lösungen, indem Sie vergleichen
1. Die Kosten zum zu entwerfen, entwickeln, führen ein, behalten jede Lösung bei
2. Die Wahrscheinlichkeit, dass Lösungen von der Zielgruppe benutzt werden
3. Die Wahrscheinlichkeit der Lösungen, die gewünschte Resultate erzielen
4. Die Auswirkungen auf alle Verwahrer mit einbezogen einschließlich die Fähigkeit der Organisation, Lösungen und die Risiken des Erfolgs und des Ausfalls der vorgeschlagenen Lösungen zu stützen
-- Empfehlen Sie nur Lösungen, die Wert addieren durchführbar sind, und höchstwahrscheinlich sind, die gewünschten Resultate mit einem Minimum des Risikos zu vollenden
-- Beschreiben Sie mögliches Mehrwert und wie es zum Beispiel gemessen wird:
1. Erhöhte Sicherheit, Kundendienst, berufliche Zufriedenheit, Produktivität, etc.
2. Erhöhtes Einkommen/Profit
3. Verringerte Kosten/Unkosten
4. Verringerte Fehlerhäufigkeit, verlorene Zeit, Zeit zum Markt, etc.
5. Erhöhte Einschaltzeit-Anlieferung
6. Erhöhte Zuverlässigkeit
7. Bessere Gewinneinbehaltungsquote der Angestellter
-- Umreißrisiken, Kompromisse, Annahmen
-- Dokumentieren Sie den erwarteten durchgehenden Mehrwertgebrauch von einem Vertrag, Protokoll des Verständnisses, Projektbereich, etc.
-- Seien Sie ehrlich, fechten Sie Annahmen an und fungieren Sie mit Vollständigkeit
-- Führen Sie nicht Klienten oder Kunden auf Ihrer Sachkenntnis irre oder übernehmen Sie Ihre Fähigkeiten. Tun Sie nicht über-versprechen und unter-liefern
-- Finden Sie Wege, an Ihre Klienten oder Kunden über-zu liefern? geben Sie ihnen Mehrwert, als sie um bitten
Indem Sie Sie und Ihrer Firma wert und Wert als zwei verschiedene Prozesse definieren, gehen Sie ein langer Weg, wenn Sie Kunden überzeugen, dass sie Ihr Produkt oder Service kaufen sollten.
Dr. Dan Strakal ist ein Experte auf dem ändernden Arbeitsplatz, dem Geschäftsleben und dem Karriereübergang für fast 20 Jahre gewesen. Er ist der Mitverfasser von und zum Mitwirkenden zu zwei Büchern, bessere Job-Suche in 3 einfachen Schritten und bessere Job-Fähigkeiten in 3 einfachen Schritten. Er ist auch der Schöpfer der zahlreichen Audioprogramme einschließlich unerschrockenen Mut in der Führung: 7 Lektionen von Lewis und von Clark, Netzwerkanschluss, zum Ihres Nettowerts zu erhöhen, einen bevollmächtigten Arbeitsplatz, zunehmeneinen angestellt-Beweggrund in 3 einfachen Schritten verursachend und balancieren die 7 Seiten der Arbeit und Hauptder leben-Gleichung und viele andere. Durch seine beratenverpflichtungen hilft Werkstätten und Einzel- trainierenlernabschnitte, Dr. Dan Dutzenden Organisationen und Hunderten Leuten jedes Jahr, die Herausforderungen und die Sperren zu überwinden, die sie gegenüberstellen, wenn sie die befriedigenden und erfolgreichen Arbeitsplätze herstellen. Dan ist ein ehemaliger Hauptleiter im Unternehmenssektor und ist jetzt ein Hochenergieunternehmer, der eine well-rounded und realistische Perspektive zu den Ausgaben holt, die innerhalb der Fortune- 500firmen, der mittelgroßen Organisationen und der Kleinbetriebe auftreten. Mehr Info bei http://www.capable-consulting.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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