It?s Zeit Für Eine Verkäufe Management-Revolution
Sind Sie der Hund, der wegen der Weise ermüdet
ist, die Sie Ihre Verkäufe Mannschaft handhaben? Viele Manager
erklären mir, daß sie nicht einen Ausweg der traditionellen
Verkäufe Managementmethoden sehen können, die sie halten, wie Hunde,
einschließlich auf die Einkommen Ziele ausschließlich konzentrieren
zu bearbeiten und spät bleiben, reisen bis drei Wochen ein Monat,
fest steuernde Mannschaften, und zu den Dringlichkeiten ständig
reagieren. Es muß eine bessere Weise geben.
$$$SIND Sie mit der Weise Ihr Leben zufrieden, während
ein Verkaufsleiter ausfällt? Gibt es Sie allen, das Sie
wünschten? Wenn nicht, möglicherweise ist es Zeit, eine
Revolution zu bilden. Sind hier einige revolutionäre Ideen, die
Sie betrachten konnten:
1. DENKEN SIE DREI BIS SECHS MONATE IN DIE ZUKUNFT
Was Sie im Augenblick vollenden möchten, wurde in
Bewegung vor einigen Monaten eingestellt. Vor die Resultate
Ihrer Entscheidungen drei bis sechs Monaten werden heute
verwircklicht. Denken Sie und sprechen Sie strategisch ungefähr
drei und sechs Monate hinunter die Linie, als ob sie war "heute."
Beschreiben Sie und notieren Sie, was Sie ungefähr sehen:
Ã"â· Die Kultur Ihrer Verkäufe Mannschaft
Ã"â· Die Größe Ihrer Verkäufe Mannschaft
Ã"â· Ihre idealen Kunden
Ã"â· Einkommen, das Sie erzeugen
Ã"â· Ihre Konkurrenz
Ã"â· Ihre Zielmärkte
Ã"â· Wie Ihre Mannschaft in den letzten drei bis sechs
Monaten geändert hat
Ã"â· Wie stark Sie arbeiten
Während die anstarrende Kristall-Kugel nie eine
genaue Wissenschaft ist, kann es enorm nützlich sein "lebt" in den
Möglichkeiten.
2. GEHEN SIE RÜCKWÄRTS
Vom günstigen Punkt von drei bis sechs Monaten
zukünftig, kennzeichnen Sie, was Sie über den letzten drei bis sechs
Monaten taten. Stellen Sie sich die folgenden Fragen:
Ã"â· Was vollendete ich?
Ã"â· Was vollendete meine Mannschaft?
Ã"â· Welche Aufgaben, führen wir durch
Ã"â· Welche Tätigkeiten bildeten uns erfolgreich?
Ã"â· Was waren einige der Hindernisse?
Ã"â· Wie überwanden wir die Hindernisse?
3. VERURSACHEN Sie Einen PLAN MIT MESSBAREN ZIELEN
Wenn Sie bessere Klienten, die Verkäufe #1
Mannschaft, mehr Geld, mehr Zeit für selbst und erfreulichere Arbeit
wünschen, benötigen Sie einen wirkungsvollen Unternehmensplan.
Verwenden Sie Ihre Einblicke von Nr. 1 "denken, daß drei
bis sechs Monate in die Zukunft" und in Nr. 2 "rückwärts" gehen,
einen Plan zu verursachen.
Ã"â· Können nicht ein errichten? Bilden Sie dieses das
Jahr, das Sie erlernen.
Ã"â· Können Sie bereits, aber es nicht errichtet haben?
Erhalten Sie Unterstützung von einem Kollegen, von einem
Mentor, von einem Trainer oder von einer Gruppe, um sie geschehen zu
lassen.
Ã"â· Haben Sie, ein System aber benutzen es nicht?
Ziehen Sie Ihren Plan das Fach heraus und re-commit zum Tun, was
es nimmt, um Ihre Traumkarriere zu haben.
Um Ihnen zu helfen begonnen zu erhalten, ist hier ein
einfaches Werkzeug, das ich benutze. Sie können jeden
Verkäufer auf Ihrer Mannschaft auch bitten, einen Plan mit der
gleichen Schablone zu verursachen.
Oberseite 5 Ziele? 3 Monate
1.
2.
3.
4.
5.
Oberseite 5 Ziele? 6 Monate
1.
2.
3.
4.
5.
Oberseite 5 Ziele? 12 Monate
1.
2.
3.
4.
5.
HEISSE SPITZEN:
Ã"â· Setzen Sie Ihre Ziele nicht in ein Fach ein! Geben
Sie Ihre Ziele bekannt, in denen Sie sie jeden Tag sehen (Computer,
Kühlraum, Badezimmerspiegel, Wand nahe bei dem Telefon). Wenn
Sie Ihre schriftlichen Ziele sehen, erhöhen Sie Ihre
Wahrscheinlichkeiten des Vollendens sie.
Ã"â· Teilen Sie Ihre Ziele mit. Gelassen anderen wissen
Sie, was Sie denken. Nehmen Sie regelmäßige Gelegenheiten
wahr, mit Ihrem Personal und Vorgesetzten über Ihre Pläne zu
sprechen. Es nimmt normalerweise ein Dorf, um große Sachen zu
vollenden. Sie müssen und Ihre Ziele, von vielen Niveaus
innerhalb der Organisation zu erreichen helfen einkaufen.
4. WÄHLEN SIE DAS BESTE
Dienen Sie nur jenen Klienten Sie, Ihre
Organisation und Ihre Verkäufe Mannschaftobacht ungefähr und
genießen Sie. Alles wird ein Kampf, wenn Sie mit Leuten
arbeiten, die Sie nicht genießen. Sie würden nicht jemand, das
Sie nicht mit freundlich bearbeiten konnten, also warum ließen sie
Sie anstellen anstellen?
Fangen Sie heute lassen Sie von den Klienten gehen Sie und
Ihre Verkäufe Mannschaftentdeckung schwierig an, und der Anfang, der
die aussucht, die Sie wünschen. Haben Sie den Mut, neue
Klienten abzulehnen, die nicht Ihre Abbildung passen von, wem Sie die
meisten Ihr Geschäft dienen wünschen.
5. VERURSACHEN SIE ACCOUNTABILITIY FÜR SELBST UND
ANDERE
Wievielen Malen haben Sie gesagt, daß Sie im
BegriffWAREN, etwas zu tun und dann nicht getan ihm, weil niemand
sonst den Unterschied kennen würde? Versuch, der das Wort
verbreitet. Gerade hebt die einfache Tat des Erklärens Ihres
Planes zu einer anderen Person die Stangen an. Die meisten uns
Platz, den ein hoher Wert auf dem Tun was wir uns sagen tut. Es
gibt etwas, das über unsere Verpflichtungen ernst nehmen profund ist,
wenn wir sie zu einer anderen Person erklären, oder wenn wir in einem
Pakt zur Reichweite ein allgemeines Ziel verbinden.
Um Angestellte verantwortlich zu halten, lassen Sie sie
ihre Absichten zu Ihnen erklären. Verwenden Sie diese drei
einfachen Fragen, um Ihnen zu helfen:
Was tun Sie? Wann tun Sie es? Wie kenne ich
Sie, es getan zu haben?
Dann legen Sie eine Verfolgungzeit fest, über ihre
Verantwortlichkeit zu sprechen.
Genießen Sie, die Belohnungen Ihrer Revolution zu ernten.
' Revolutionäre ' Herausforderung: SEIEN SIE DIE
ZUKUNFT
Ist JETZT eine gute Zeit zu planen. Leiten
Sie eine visioning Übung mit Ihrer Mannschaft, wohin Sie in die
Zukunft einsteigen.
Bitten Sie Ihre Mannschaft, ihre Augen und Fokus auf der
Zukunft, einen Monat hintereinander zu schließen. Zuerst bitten
Sie sie, sich heute zu sehen. Fahren dann ein Monat
hintereinander fort. Wenn aller Sie Ihre Augen öffnen, ist es
sechs Monate von, denen Sie begannen.
Besprechen Sie was Sie sehen mit den Punkten in "drei bis
sechs Monate in den zukünftigen" Abschnitt am Anfang dieses
Rundschreibens denken Sie. Stellen Sie sicher, daß Sie die
Ideen auf einer Flip-Chart gefangennehmen.
Informieren Sie bitte mich, wie dieses für Sie arbeitete,
und alle mögliche Vorschläge, die Sie den Prozeß verbessern
müssen. Haben Sie Spaß mit ihm!
---
Dieser Artikel kann in seiner Ganzheit mit
ausdrücklicher schriftlicher Erlaubnis von Nicki Weiss neugedruckt
werden. Die Neuauflage muß den Abschnitt "über den Autor"
einschließen.
Über den Autor
Nicki Weiss ist ein international anerkannter
zugelassener professioneller Verkäufe Management-Trainer, ein
Vorlagentrainer und ein Werkstattführer. Seit 1992 hat Nicki
mehr als 6.000 Unternehmensleitern, Verkaufsleitern und Verkäufern
ausgebildet, bestätigt und/oder trainiert.
Nicki garantiert erhöhtem Verkaufsergebnis, wenn
Verkaufsleiter bessere Verkäufe Trainer werden. Unterzeichnen
Sie oben für ihren FREIEN Monatse-zine, etwas für NothingTM, das
leistungsfähige Spitzen und Techniken für Verkaufsleiter hat, die
bereit sind, diese Umwandlung zu bilden. Unterzeichnen Sie oben
an
http://www.saleswise.ca, das Sie email sie
an nicki@saleswise.ca oder an Anruf 416-778-4145 können.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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