Veränderung in Vertriebsorganisationen beginnt mit mir!
Frage: Was bedeuten die folgenden gemeinsam haben? - Ich verbringe eine Menge Zeit Spinnerei meine Räder und nicht immer sehr viel getan .- Ich bin ständig frustriert mit der Leistung meiner Sales-Team .- Warum kann nicht mein Sales-Team werden mehr unabhängige Denker? Sie kommen zu mir mit allem, was! Antwort: Diese Aussagen der Menschen widerspiegeln, die sich ständig frustriert zu sein, mit dem gleichen Problem. Sie stecken ihre Probleme und können wahrscheinlich zurückzuführen auf die Big Assumptions.Making Annahmen über sich selbst oder andere, ohne zu prüfen, sie kann verringern Ihre effectiveness.Now gibt es Annahmen. . . Und dann gibt es Big Annahmen. A Big Himmelfahrt ist ein Annahme, über uns selbst, dass Maskeraden als die Wahrheit. Wir wissen nicht einmal, wir halten sie, aber sie informieren, wie wir Entscheidungen treffen, und dann, wie wir handeln auf der Grundlage dieser decisions.Note: Unser großes Annahmen immer dire Konsequenzen an, wenn wir nicht leben, bis zu ihnen. Sie sind nasty.A Big Mariä Himmelfahrt in der "Spinnerei" meine Räder "Beispiel könnte sein, dass diese Sales Manager kann nicht sagen, nicht auf Anfragen. Sie geht davon aus, dass, wenn sie es tut, wird sie nicht als eine führende Rolle einnehmen, werden die Menschen nicht wie ihr, und sie werden sein shunned.Here sind einige gemeinsame Big Annahme, dass ich viele Menschen und Vertrieb Vertriebsleiter halten: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Sie davon ausgehen, dass die zu tun haben, alles selbst, machen Sie es gut, und tun es heute. Wenn sie dies nicht tun, sie davon ausgehen, werden sie als schwach, ineffizient oder loser.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Viele Sales Manager ständig anderen Menschen lösen die Probleme. The Big Annahme könnte sein, dass, wenn der Verkäufer das Problem sich in einer weniger als perfekte Art und Weise (dh die Sales Manager der Art und Weise), der Sales Manager wäre als zum Scheitern verurteilt. Oder, dass die Sales Manager der Dienst nicht mehr benötigt. Wer braucht ein Manager, wenn die Menschen können ihre eigenen Probleme lösen? Die Liste ist endlos. Ich habe festgestellt, dass meine eigene Big Annahmen sind größer, wenn ich bin in einer schlechten Stimmung und beginnen zu verschwinden, wenn es mir gut. Meine Definition von einer schlechten Stimmung ist einsam fühlen oder overwhelmed.I kann (normalerweise) unterbrechen die Abwärtsspirale eines großen Himmelfahrt, indem Sie auf meine Stimmung. Wenn ich das Gefühl überwältigt und / oder einsam, ich suche für meine Big Himmelfahrt, und ich Frage it.My Stimmungen erinnern mich an meine große Herausforderung Annahmen, indem Sie etwas anderes. Erstens, ich habe zu erkennen und zugeben, ich bin gefangen in Big Himmelfahrt Spirale (der schwierigste Teil.) ich eine Liste auf meinem Schreibtisch des Big Annahme in Frage zu stellen, und nehme zur Kenntnis, was vor sich geht, um mir diese Weise. Dann habe ich absichtlich einen Spaziergang, Hinweis Dinge, die Lächeln mich, mir die Erlaubnis zu unvollkommen, und ein Datum, um zu sehen, einen Kollegen, ich weiß, wird mir Feedback, Beratung oder energy.What sind Ihre Big Annahmen, und wie werden sie, um Sie zu stecken? Busting ANNAHMEN CHALLENGE1. Beachten Sie, wie Ihre Annahmen Big Show in Ihre Gedanken und Verhaltensweisen. In diesem Monat, schauen Sie sich Ihre Stimmung und sehen, ob sie sich einen Big Himmelfahrt spielt sich aus. Versuchen Sie nicht zu ändern alles, nur Hinweis (und vielleicht schreiben), wo und wie groß Annahmen und zeigen, was passiert, als result.2. Wenn Sie verstehen, dass Sie fest Big Annahmen, sich aktiv um den Nachweis, dass Zweifel an ihnen. In Fall der Lösung anderer Probleme, halten die Beratung, wir Menschen haben mit ihren Ideen, und sehen, was passiert. Haben Sie entlassen? Sind die Menschen wirklich sehen Sie als ein Scheitern? Oder hat etwas anderes passiert? Viel Spaß mit es! Sie werden die Schritte in Richtung zu einer effizienteren Sales Manager, inspirierende Erfolg in Ihrem Sales-Team, und die Verbindung tiefer und authentisch mit anderen .--- Dieser Artikel kann auch in seiner Gesamtheit mit ausdrücklicher schriftlicher Genehmigung von Nicki Weiss. Der Nachdruck muss der Abschnitt "Über den Autor". Über die AuthorNicki Weiss ist ein international anerkannter Certified Professional Sales Management Coach, Master-Trainer, und Workshopleiter. Seit 1992, hat Nicki ausgebildet, zertifiziert und / oder betreut mehr als 6000 Führungskräfte, Vertriebs-Manager und garantiert salespeople.Nicki Umsatz Leistung, wenn Sales Manager besser Umsatz Busse. Melden Sie sich für ihre Kostenlose monatliche e-zine, etwas für NothingTM, die mächtigen Spitzen und die Techniken für den Verkauf Manager, die bereit sind, um diese Transformation. Melden Sie sich an http://www.saleswise.ca Sie können ihre E-Mail an oder telefonisch unter 416-778-4145 nicki@saleswise.ca.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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