Geben Sie frei, um zu folgen: Wirkungsvolle Verkäufe Führung Mit Einer Trainer-Annäherung
Vor ungefähr 2 Jahren, nahm ich an einem Trainingskurs teil, den ich nie vergesse. Der Führer teilte uns in zwei Mannschaften. Aufgabe jeder Mannschaft war, ein whack der Pfeile in jede Zahl auf einem dartboard abzufeuern. Dem Führer von Mannschaft A wurde Anweisungen erteilt, daß seine Mannschaft die Zahlen in einer bestimmten Reihenfolge schlagen mußte. Er bezog dann die Reihenfolge, Zahl durch Zahl, auf seiner Mannschaft.
Der Führer von Mannschaft B wurde erklärt, daß ihre Mannschaft die Zahlen in jeder möglicher Reihenfolge schlagen könnte. Ihre Aufgabe war, uns anzuregen und zu motivieren (ich war auf zu erzielen der Mannschaft, B).
Wir feuerten weg ab. Mannschaft B gewann. Mannschaft A beschwerte sich über ihre Richtlinien und diese Mannschaft B, die gewonnen wurde, weil wir frei waren, jede mögliche Zahl in irgendeinem Auftrag zu schlagen. Sie glaubten, daß die Resultate nicht ziemlich ihre Fähigkeit reflektierten.
Was erlernten wir?
Nachdem das Jammern unten starb, reflektierten uns wir auf, was wir erlernten:
Ã"â· Beiden Mannschaften wurden das gleiche Ziel gegeben: alle Zahlen schlagen
Ã"â· Die der gegebene freie Zügel, zum des Ziels zu erreichen jede mögliche Weise, die sie wünschten, taten sie schneller, effektiv und enthusiastisch
Ã"â· Die Freiheit, verbunden mit Unterstützung, ergibt unvermeidlich höhere Ausführung und Verpflichtung Niveaus als vorgeschriebene Tätigkeiten und Schritte.
BETRACHTEN SIE DIE IMPLIKATIONEN FÜR VERKÄUFE MANNSCHAFTEN
Verkäufe bevölkeren werden gefördert in Management, weil sie fabelhaft motiviert sind, wirkungsvoll und. Jedoch wenn sie Verkaufsleitern stehen, machen erklären beharren sie häufig zu die Art der Mannschaft A des Führers und ihren Verkäufe Leuten was zu tun und wie zu es tun Sie und das, wenn die Verkäufe Mannschaft es gerade ' meine Weise ' sie tat, würden erzielen Resultate. Mit dieser Art der Führung, beginnt die meisten der Mannschaft eine schnelle Schiene zur Mittelmäßigkeit.
Nachrichten Blitz: Keine Gleiche, die was zu tun erklärt werden. Besonders Erwachsene.
WIE KÖNNEN SIE HELFEN?
Eine der kritischsten Rollen, die ein Verkaufsleiter (oder irgendein Manager, denn diese Angelegenheit) spielen können, ist die des Trainers. Ein Reisebus ist mehr als eine Cheerleader. Ein Trainer hält Leute zu einem höheren Standard, als sie für selbst wurden und ihnen dann helfen, dort zu erhalten. Ein Trainer bittet Fragen, anstatt um um Angebotrat, damit Leute kommen können zu ihren eigenen Zusammenfassungen von, wie sie fortfahren möchten.
NACHRICHT... und BEACHTEN DANN MEHR
Wie Sie über Ihre Woche gehen, betrachten Sie die folgenden Fragen um Ihre Fähigkeit, andere zu entwickeln und zu motivieren. Lassen Sie sie die Qualität von Ihren Interaktionen informieren und formen.
Ã"â· Was glaube ich über die anderen auf meiner Mannschaft? (fähig? Inkompetent? Kann Sachen heraus darstellen, wenn Sie eine Wahrscheinlichkeit? gegeben werden)
Ã"â· Was ist meine Absicht beim Arbeiten mit dieser Person? (überprüfen Sie weg mein ' ' verzeichnen? Haben Sie Spaß? Erlernen Sie von ihnen? Lassen Sie sie von mir erlernen?)
Ã"â· Welche Art des Verhältnisses wünsche ich mit meiner Mannschaft?
Ã"â· Wie ist mein negativer Glaube über Mannschaftmitgliederdas führen zu Selbst-befriedigende Prophezeiungen?
Ã"â· Was bedeutet Steuerung zu mir?
Ã"â· Was würde geschehen, wenn ich von etwas von meiner Steuerung gehen ließ?
Ã"â· Was mag dieser Blick in der Praxis? (mehr Fragen stellend? Wirklich hörend? Leuten, mit oben zu kommen und Werkzeug, ihre eigenen Ideen erlauben?)
Ã"â· Von was muß ich ' mehr ' oder ' kleiner von ' tun, um andere zu entwickeln und zu motivieren?
ERFOLG-HERAUSFORDERUNG: HALTEN Sie Ein JOURNAL
Wenden Sie fünf Minuten jeden Tag ein tägliches Journal schreibend auf. Versuchen Sie, zu selbst eine der oben genannten Fragen aufzuwerfen, und schreiben Sie dann Ihre Antwort nieder.
Das Schreiben in ein Journal kann Ihnen helfen, einige Feinheiten in Ihrer Welt zu sehen, die Sie nicht vorher beachteten und Ihren Verstand zu den neuen Ideen erschließen können. Dieses tägliche Praxis kann Sie Scharfes und auf dem Weg zum Erfolg halten.
Dieser Artikel kann in seiner Ganzheit mit ausdrücklicher schriftlicher Erlaubnis von Nicki Weiss neugedruckt werden. Die Neuauflage muß den Abschnitt "über den Autor" einschließen.
Über den Autor
Nicki Weiss ist ein international anerkannter zugelassener professioneller Verkäufe Management-Trainer, ein Vorlagentrainer und ein Werkstattführer. Seit 1992 hat Nicki mehr als 6.000 Unternehmensleitern, Verkaufsleitern und Verkäufern ausgebildet, bestätigt und/oder trainiert.
Nicki garantiert erhöhtem Verkaufsergebnis, wenn Verkaufsleiter bessere Verkäufe Trainer werden. Unterzeichnen Sie oben für ihren FREIEN Monatse-zine, etwas für NothingTM, das leistungsfähige Spitzen und Techniken für Verkaufsleiter hat, die bereit sind, diese Umwandlung zu bilden. Unterzeichnen Sie oben an http://www.saleswise.ca, das Sie email sie an nicki@saleswise.ca oder an Anruf 416-778-4145 können.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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