Erhalten, das nähern gefährlich ist schnell sich, zum Product/servicetraining
2000 stellte ein Computerverteiler mich an, um ihnen zu helfen, eine Software-Fachmannverkäufe Mannschaft zu errichten. Der Verteiler hatte mehr als 100 "Arzt" Verkäufer, aber diese Verkäufer erledigten eine schlechte Arbeit des Verkaufens von von Software. Das Management des Verteilers glaubte, daß eine Mannschaft der Fachleute helfen könnte springen-beginnen Wachstum in den Software-Verkäufen.
Dieses war ein sehr interessantes Projekt aus einigen Gründen. Zuerst hatte der Verteiler sechzehn Software-Produkte in seiner Mappe. Zweitens konnten sie nicht sich leisten, erfahrene Software-Verkäufer anzustellen. Stattdessen mußten wir gute beratende Verkäufer anstellen und sie ausbilden, um alle sechzehn Software-Produkte zu verkaufen. Wir mußten auch einen Unternehmensplan schreiben, einen Etat erhalten genehmigt, sechs Verkäufer anstellen, sie ausbilden, um sechzehn Software-Produkte zu verkaufen und haben sie zu arbeiten in auffangen?innerhalb 90 Tage.
Stichhaltiges unmögliches? Es sicheres geschienen daß Weise am ersten flüchtigen Blick; aber, als ich mit den verschiedenen Software-Herstellern sprach, kam ich zu einer wichtigen Realisierung. Alle Software-Hersteller waren fast hoffnungslos für zusätzliche Gelegenheiten eifrig. Wenn die neuen Software-Verkäufer qualifizierte Gelegenheiten kennzeichnen konnten, würden die Software-Hersteller erfreut, um Produktexperten zur Hilfe Umdrehung die Gelegenheiten in Verkäufe zur Verfügung zu stellen. So waren alle neuen Software-Verkäufer, die wirklich benötigt wurden, um zu erlernen, wie man Gelegenheiten findet und qualifiziert.
Ich wußte, daß es keine Weise gab, die wir unsere neuen Verkäufer Experten in sechzehn Software-Produkten in jedem Rahmen des angemessenen Zeitraums bilden könnten. Aber, wir könnten sie Experten in den geschäftlichen Problemen bilden, die die Software-Produkte adressierten. Und, wir könnten sie mit Werkzeugen versehen, die sie benutzen konnten, wie "Betrüger" in auffangen bedeckt, um festzustellen, ob Aussichten jene spezifischen geschäftlichen Probleme hatten, und wenn sie, die Auswirkung der geschäftlichen Probleme quantitativ bestimmen.
Es gab gerade eine Herausforderung. Alle der Software-Hersteller Marketing-Abteilungen wurden das Liefern des sehr ausführlichen, technischen Trainings gewöhnt. Egal wie stark ich versuchte, könnte ich nicht sie beginnen, die Art des abgekürzten, gerichteten Trainings zu verstehen, daß ich meine Verkäufer empfangen wünschte. Ich roughed sogar aus einem Beispieltraining Werkzeug (die allerersten "erhalten gefährliches schnell" Dokument) und geschickt ihm zu jedem Software-Hersteller. Trotz der wiederholten Gespräche und der Lose gutgläubiger Bemühungen, erhielten sie gerade nie "ihn". So entwickelte ich Werkzeuge Training meiner Mannschaft und leitete die meisten des Trainings selbst.
Was waren die Resultate? Die sechs Software-Verkäufer halfen des bestehenden Verteilers 100 doppelte Software-Verkäufe der Verkäufer während ihrer ersten sechs Monate auf dem Job! Leider sprengen "Punkt-COM" Erfolg kurz danach, und die Software-Fachmannmannschaft fiel Opfer zu den tiefen headcount Schnitten.
Dieses Projekt brachte mir eine sehr wichtige Lektion bei: Verkäufer brauchen nicht, Experten in den spezifischen Produkten oder in Dienstleistungen zu sein , zum sie erfolgreich zu verkaufen. Sie müssen Experten in den geschäftlichen Problemen sein , die die Produkte oder die Dienstleistungen lösen können, sowie, wie man Gelegenheiten findet undqualifiziert und wie man sachverständige Betriebsmittel wirksam einsetzt.
Wenn Sie schnelle Absatzerfolge produzieren möchten, entwerfen Sie Ihre Product/servicetraining curriculums neu, um Ihren Verkäufern zu helfen, "gefährlich schnell zu erhalten". Sie sind Sie froh!
Copyright 2005 -- Alan Rigg
Verkaufsergebnis sachverständiges Alan Rigg ist der Autor von, wie man die 80/20 Richtlinie beim Verkaufen schlägt: Warum die meisten Verkäufer nicht durchführen und was, über es zu tun. Mehr über sein Buch erlernen und für FREIERE Verkäufe und Verkäufe Managementspitzen oben unterzeichnen, Besuch http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
