Verkaufsrohrleitungvoraussage ist dort eine bessere Weise?
Zu sie setzen, milde, welches die meiste FirmaAbsatzprognose gerade nicht liefert, schließen ein schwankendes 90% der Abkommen nicht, wie prognostiziert, selbst wenn die nahe Wahrscheinlichkeit 75% oder vorbei ist. Erstaunend ist, dass 54% von prognostizierten Abkommen zu den Konkurrenten oder zu einer Nr.entscheidung verloren sind.
Dieses ist eine Tendenz, die Führungsstab und Verkaufsmanagement berücksichtigt. Und mit der Sicht jetzt auf Executivniveau, verursacht Verkäufe eine Nachfrage nach mehr Verantwortlichkeit. Interviews mit MD und Vertriebsleitern zeigen an, dass Firmen nicht mehr untätig stehen können, indem sie die Verkäufe hoffen, die Mannschaft liefert, wie angezeigt. Sicht und Genauigkeit müssen verbessert werden. Und wenn Verkäufe dies nicht tun können, fanden wir, dass die Finanzdirektoren wurden!
Ist hier ein anderes geteiltes Dilemma, wo wir projektierten Verkäufe sind wirklich ein schleppendes Anzeigeãƒæ'ã¢â ‚¬Å ¡ Âà ‚ sehen, bis Sie wissen, wenn ein Abkommen wirklich gewonnen wird oder das Spiel sind vorbei verloren! Zu diesem Zweck wenden sich Vertriebsleiter und MD an Konjunkturbarometer im Verkaufsprozeß (z.B. Fähigkeit für Aussicht zu eigenem Produkt oder zu Service, Zeitraum - ist er auf Schiene, Verkaufsmannschaftfähigkeit Zutritt zu erhalten, um usw. anzutreiben). Jedes einzelne metrische vorhandene spielt eine zunehmenrolle hier, während Führungsstab mit der Herausforderung von Voraussage von Verkäufen genauer verbessern sich festhalten, also sie konkurrierendes und Betriebsvorteil ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚ ernten und die Probleme vermeiden können, die mit dem Kennen nicht der zutreffenden Position der Rohrleitung und auf „Darmgefühl“ gerade bauen verbunden sind.
Aber es ist nicht der selbe für jede Organisation; viele haben diese schwierigen Zeiten nicht nur klar heraus zum toten Holz aber, Mannschaftstärke aufzubauen verwendet. Sie beginnen auch, mehr Mannschaftdisziplin einzuflößen. Heute können wir Vertriebsleiter u. MD in ihren Nachfragen wieder behauptend für Tätigkeit, Rohrleitungbericht und Haftfähigkeit zu ihren Verkaufsprozessen sehen. Während der besseren Zeiten, erfahren und sogar der Juniorverkaufshauptleiter verhinderte häufig an der Lieferung von Sicht in ihre Tätigkeiten. „Es ist nicht meine Art“, „ich wirklich hat nicht Zeit für es“, „ich glaubt nicht, jedermann mir erklären kann, dass was geschehen wird“, wurden leicht angenommen, als Verkaufshauptleiter Ziele überstiegen. Aber jene Zeiten für die meisten werden jetzt gegangen. Oft fanden wir, dass Vertriebsleiter u. MD ihren Beschluss versteift haben. Ein Vertriebsleiter sagte sogar:
„Wir behandeln nicht an den halcyon Tagen. Wir werden jetzt Sachen anders als tun müssen. Am Ende jeder Woche, sind Sie irgendein, welches die Sachen tut, die wir oder Ihr nicht fordern. Wenn Sie nicht dann Sie gehen irgendwo sonst sind, weil wir auf diesem bestehen werden und wichtiger als, bestehend auf ihm, wünschen wir Sie nicht hier, wenn Sie nicht ein Mannschaftsspieler sind. Alles das ist dort ist zu ihm. Nach dem werden wir die Hölle aus diesem Material heraus messen, weil die Tatsachen des Lebens sind, dass wir jedes Recht haben, alles zu kontrollieren, das Sie tun und das Sie tun nicht“
Um die ganze dieses zu stützen sehen wir jetzt eine wahrnehmbare hohe Umdrehung in der Zahl den Firmen, die formale Methodenlehren annehmen. Ob sie diese selbst verursachen oder eine anbietende Werbung genehmigen, werden sie am Sicherstellen dass ihr ganzer Verkaufspersonal, Anfang, um die gleiche Weise zu verkaufen festgelegt und dass sie Härte anwenden an, was sie tun. Wenn, die Leistung der Firmen vergleichend, die einen formalen Prozess gegen die annahmen, die nicht tun, auf praktisch jedem metrischen gewesen an Richtererfolg, die verarbeiteten fokussierten Mannschaften, übertraf ihre weniger strukturierte Konkurrenz an Leistung. Hinsichtlich einiger Aspekte des Verkaufs waren die Unterschiede absolut verrückt.
Was wir heute sind verstehen, dass Sie nicht auf „Darmfühlen“ oder irgendeine Art „guter Faktor fühlen“ einfach bauen können, müssen Sie ein praktisches messbares erzwingen kein Unsinnsverkaufsprozeß. Da ein guter Anfang Sie einen Blick an Ihren Verkäufen nehmen könnte konzentrieren und Maßnahmeschlüsselinformationen, gleichwohl der Berichtsprozeß, der mit vielen CRM Paketen gesehen wird, Ihnen eine sehr grundlegende Abbildung und in bestimmten Fällen nur die falsche Abbildung gibt. Sie sollten nach einem System suchen, das kundengerecht ist, dass mehrfache „Note zeigt“ innerhalb jeder „Verkaufsanzeige“ hat. Z.B. es ist kein gutes, das mit einer Aussicht spricht, wenn sie nicht einen vorhandenen Etat haben. Sie müssen mit dem Etathalter normalerweise sprechen und auch verstehen, welche Bedingungen existieren müssen, bevor sie den Etat freigeben können. Dieses Beispiel genannt er irgendein Wunder, dass viele Firmen nicht dieses herausfinden, bis es zu spät ist? Zuletzt muss es für Verkäufe abzuschließen und das Verkaufsmanagement einfach sein zum zu verdauen, damit sie aller Fokus auf den Bereichen können, die noch Aufmerksamkeit benötigen.
Sobald Sie eingeführt und besonders angefertigt haben, welche Arbeiten für Sie möglicherweise Sie dann beginnen können, das Leben zu genießen, da Sie in der Lage sind, zu verstehen, was Sie an bearbeiten und was alleine zu verlassen, wert sein kann. Jetzt nehmen Sie einen Blick an Ihrer Rohrleitung und halten Sie Ihren Kopf herauf ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚Â, das es so vorhersagbar ist, wenn Sie können.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© die Verkaufs-Akademie 2005. Sie können diesen Artikel in Ihrem Ezine oder auf Ihrer Web site einschließen oder ihn auf andere verteilen, vorausgesetzt Sie die copyrightaussage und die Bioinformationsumbaulinie einschließen, die am Ende dieses Artikels gefunden werden.
Michael Palman, globale Vorlagenverkäufe trainieren und schreiben. Mike-Hilfenleute und -geschäfte tun Erz, es verbessern und erhalten die Resultate, die sie wünschen. Mike hat eine erfolgreiche Karriere in den Verkäufen für über 25 Jahre gehabt und jetzt anderen Verkäufern hilft, den Verkaufsrand zu erhalten. Mike wohnt in Großbritannien und in Südafrika.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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