Erhöhen Sie Ihre Gebühren Übernachtung!
Wollen Sie mehr Geld? Ja, ich denke, das ist eine rhetorische Frage. Jeder will mehr Geld zu verdienen, aber oft sind wir nicht bereit zu tun, was getan werden muss, um it.For Beispiel, ich bin nicht bereit, eine 80-Stunden-Job pro Woche mein Einkommen zu verdoppeln. Ich habe einen Mann und eine 1 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½-jährigen Sohn - Ich möchte die Zeit mit ihnen. Ich möchte Urlaub und besuchen Sie meinen Eltern an den Wochenenden und Host Abendessen für meine friends.I bin nicht bereit, Schwindel alte Damen, um mehr Geld, noch bin ich bereit zu lügen, stehlen, oder sonst unehrlich. Ich bin nicht bereit, sich für eine Chef, dass mich erniedrigt, noch bin ich bereit für die Arbeit in einem Umfeld, das ist diskriminierend, ungerecht, oder einfach nur dull.So, was all diese Dinge auf die Seite, was soll ich bereit zu tun, um mehr Geld? Ich bin bereit, Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen, die Unternehmer wollen und brauchen. Ich bin bereit zu arbeiten regulären Geschäftszeiten von Montag bis Freitag mit einigen Abend / Wochenende arbeiten, wenn erforderlich. Ich bin bereit, mit meiner Angst und versuchen, neue Dinge auf den Markt mein Unternehmen? wie öffentliche Raum ist und sich große Joint-Venture-Partnern. Ich bin bereit, um meine Kunden-Feedback. Und ich bin bereit zu fragen, für das, was ich bin worth.In ein Dienstleistungsgeschäft, dass letzte ist von zentraler Bedeutung. Glauben Sie mir? Wenn Sie nicht fragen, für sie, werden Sie nicht bekommen. Wie wollen Sie herausfinden, was Sie wert? Es klingt wie eine relativ direkte Frage, die eine "richtige" Antwort, aber es ist nicht. Wert ist ein Werturteil, dass Sie Ihre Chancen, Ihre Kunden und machen independently.You denken Ihre Dienste sind im Wert von $ 60/hour, und durch die Wahl zu mieten Sie, Ihre Kunden sagen, dass sie damit einverstanden, dass Sie wert, dass die Höhe. Aber, was ist, wenn Sie auf Ihre Rate auf $ 120/hour? Würden sie dann mieten Sie? Wie über die Perspektiven, die sich zu gehen mit einer anderen Person, auch wenn Sie sich mit Ihrem $ 60/hour Satz? Sie offensichtlich glaube nicht, dass Ihre Dienste sind im Wert von $ 60/hour. Also, wer hat Recht? Die Antwort ist? alle richtig ist. Jeder von uns hat unsere eigenen Kriterien für die Bestimmung des Wertes des Angebots. Wir werten alle bieten wir werden, dass die Kriterien mit, ob wir uns bewusst von IT-oder not.So, bei der Bewertung Ihrer wert, teilen Sie uns mit, was Sie jetzt Gebühren. Wie kamen Sie auf diese Zahl? Haben Sie ihn aus der Himmel? Haben Sie jemanden vor Ort, der mit einem ähnlichen Service und finden Sie heraus, wie viel sie sein? Haben Sie umfangreiche Forschungsarbeiten zur Ermittlung der nationalen, regionalen und lokalen durchschnittlichen Stundenlohn für Ihre Industrie? Egal, wie Sie sich mit Ihrer derzeit Stundensatz, vergessen Sie nicht, dass Sie das? die einzige - mit der Fähigkeit zu erhöhen. Keine Aussicht, wird sagen: "Ich weiß, dass Sie in der Regel nur mit $ 60/hour, aber ich dachte zahlen Sie mehr im Sinne von $ 85/hour. Wäre das in Ordnung? "Und kein Kunde wird sich mit Ihnen am Ende des Jahres, und sagen," ich dachte? Sie tun so ein großes Angebot für uns. Wir möchten, bezahlen Sie $ 100/hour ab dem 1. Januar nur um Ihnen unsere Anerkennung. "Es ist einfach nicht gonna happen! Ich wurde darauf hingewiesen, der die Bedeutung dieser Nachricht, wenn ich sprach mit Alexandra am letzten Donnerstag. Alexandra besitzt eine führende Gesellschaft, die Entwicklung Team-Building-Workshops für mittelständische Unternehmen. Statt der Erhebung einem Stundensatz, sie Kosten einer täglichen Rate von $ 1.500. Vor Beginn ihrer eigene Firma, arbeitete sie für ein kleines Unternehmen liefern ähnliche Programme. Erst wenn diese anderen Unternehmen an ihre auf Arbeitsplätze, sie zahlen die Kunden 4000 $ / day.Yep, das ist richtig. Diese Werkstatt - $ 2.500 more.Now, wie könnte das sein? Ein Client, wäre die Auszahlung für 1500 $ / Tag für ihre Dienste hätten zu zahlen $ 4,000 / Tag, wenn nur sie hatte? Nun, vielleicht, die Firma arbeitete sie hatte einige Marke Anerkennung der Tatsache, dass Alexandra noch nicht haben, wenn sie sich auf ihre eigenen. Aber die letzte Zeile ist, gab es dort Unternehmen zu zahlen bereit $ 4,000 / Tag für ihre Fähigkeiten. Es war nur eine Frage der, der das Angebot macht und wie die Angebot wurde presented.So, die eigentliche Antwort auf die "Was sind Sie wert?" ist eine Kombination, wie sehr Sie Ihre eigenen Fähigkeiten, wie Sie der Meinung sind zuversichtlich, diesen Wert in der Kommunikation, und wie gut dieser Wert entspricht den Bedürfnisse einer bestimmten market.If jemand bereit ist zu zahlen $ 120/hour für Ihre Dienste, die Sie im Wert von $ 120/hour? zu ihnen. Gibt es genug "somebodies", um ein ausreichendes Einkommen für Sie? Das ist, was Sie brauchen, um finden out.Take Schauen Sie sich um Ihren Markt. Wenn Sie auf einem lokalen Markt Publikum, schauen Sie sich Ihre Konkurrenten Zeitung Anzeigen, Presseartikel, Websites, etc. Wenn Sie Markt ein nationales oder internationales Publikum, das Ihre Online-Forschung. Einige Anrufe die sich als eine Perspektive, wenn necessary.How viel sind sie die Erhebung von Gebühren für Dienstleistungen ähnlich dem (n), die Sie zu bieten? Wie kann sie den Service-Leistungen? Wie kann sie das Paket Service-Angebot? Wie kann sie ihre Position Unternehmen als Ganzes? Was können Sie lernen von den Unternehmen, die Gebühren mehr für die gleiche Dienstleistung, die Sie mit einer niedrigeren Rate? Nachdem Sie haben Ihre Forschung, einige Zeit in Anspruch nehmen, um neu zu bewerten, wie Sie die Verpackung, die Positionierung, Branding und Ihr Unternehmen. Dann, ob Sie können den Wert, Optionsscheine Steigerung Ihrer rates.If Sie wollen mehr, haben Sie zu fragen, für sie! Über die AuthorKimberly Stevens ist der Autor der Serie ebook, * Die profitables Geschäft Eigentümer: Eine Schritt-für-Schritt-System für Starting & Running einer erfolgreichen Business *. Download Sample & Kapitel erhalten sie kostenlos MiniCourse, * Die 10 häufigsten Fehler Business Owners Make & wie sie vermieden werden können * an: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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