Die Kunst und Wissenschaft der Verwaltung Erwartungen im Verkauf
Es ist sehr leicht in eine Falle mit dem Kunden durch die Ausweitung der Angebote über die Infrastruktur, was das Unternehmen ist in der Lage, um in einem angemessenen timeline.As einen Verkäufer, Sie muss die Qualität der Vertrieb. Mit diesem Zusammenhang von "Qualität behandeln" in Geist, das Thema nicht zu tun, "was immer es dauert, um das Geschäft". Es muss ein Gleichgewicht. Das Gleichgewicht wird durch die Verwaltung Erwartungen mit der Zukunft cusotmer und mit eigenen organization.The sich in Frage zu beurteilen und um eine Lösung, die den Zielen des Kunden, Ihre Firma, und die Ethik des salesperson. Wenn die Erwartungen richtig gesteuert wird, die sich sich an diese Grundsätze und vorteilhaft für alle Beteiligten. Wenn die Kommunikation beeinträchtigt wird, die Produktion oder Auslieferung wird betont, oder die Qualität der Das Endprodukt ist geopfert und das Geschäft ist nicht von Vorteil für alle Beteiligten und kann zu Schäden an künftigen Geschäftsbeziehungen opportunities.Many-Sales-Profis, dass es ihre Aufgabe, "den Karren geladen" und die Verantwortung des Betriebspersonals, um herauszufinden, wie auf die Forderung. Während zu viel Unternehmen kann ein gutes Problem zu haben, einen angemessenen Umgang Management sorgt dafür, dass die Erwartungen werden in einer Art und Weise, wird nicht mehr als ein Unternehmen verpflichten, die Maßnahmen und Ressourcen in Bezug auf Lieferung, dass das Endprodukt ist das, was man erwartet, durch den Kunden innerhalb der benannten Lieferung timeline.Proper Unterlagen müssen es ermöglichen, die Belastung der effizient die Kommunikation zwischen dem Kunden und dem Personal Operationen. Unterzeichnet und ausgeführt Dokumente einschließlich Daten, Termine, Artikel-Codes, Produktbeschreibungen, etc. sollte immer ein Teil des Prozesses, wenn an der Leitung zu einem anderen Bereich der Gesellschaft und sollte beibehalten werden in zwei Exemplaren in den Verkauf Ordner dokumentiert das Projekt. Die Benchmarks für die ISO9000-Zertifizierung von einem Prozess-Standard sind gut Referenzen bei der Prüfung der Handhabung der Dokumentation in einem Umsatz force.Good Kommunikation auf allen Seiten ist das Geheimnis für eine wirksame Behandlung Verwaltung. Ich kann gar nicht genug betonen, dass der Verkäufer sollte bleiben mit den Kunden und den Betrieb / Lieferung Team ganz Umsetzung, um sicherzustellen, dass es keine Lücken in der die Erwartungen auf beiden Seiten. Der Aufenthalt in ständiger Kommunikation mit dem Kunden ermöglicht es dem Verkäufer zu festigen die Beziehung mit dem Kunden und zur Milderung jede Kommunikation oder für die Auslegung zwischen dem Kunden und dem Personal Operationen. Auch weiterhin Mitteilungen der Verkäufer hilft dem Kunden nicht das Gefühl, wie "nur eine andere Nummer" und kann fast immer um die Chancen für Add-On sales.Integrity ist das Schlüsselelement im Umgang Management. Die Aufrechterhaltung der Achtung der dem Kunden und der Mitarbeiter, die Geschäfte werden immer die besten, die Ware oder Dienstleistung. Oft eine Verzögerung oder Niederlage ist besser, die von einem Kunden, hat eine gute Kommunikation und geradeaus Antworten von uns ihre Lösung zur Verfügung gestellt. Es gibt keinen Ersatz für eine Qualität in den Verkauf profession.Brian ist der Vorsitzende und Gründer von den Vereinten Sales Professional Association (UPSA). UPSA ist eine Non-Profit Organisation mit Sitz in Washington DC hat, dass die Anliegen und Herausforderungen der einzelnen Sales-Profis. Brian ist Autor der weltweit erste universelle Verkauf von Standards und Open-Source-Verkauf Rahmen für die kostenlose Verteilung. Das "Kompendium der Professional Selling" mit dem allgemein akzeptierten und allgemein funktionalen Wissen, dass alle Sales-Profis besitzen. Die Open-Source-Standards Verkauf heruntergeladen wurden in 16 Ländern von über 300 Personen. Über 30 Leute haben contributions.Because UPSA ist nicht im Besitz von einer Person oder eines Unternehmens, es ist ein Mitglied Organisation und Hüterin der globalen Standard der Einstieg in den Verkauf profession.Find sich über die Mitgliedschaft Organisation und die Prozesse und Rahmenbedingungen der beruflichen Verkauf auf der Website unter UPSA http://www.upsa-intl.org. Erfahren Sie mehr über Brian
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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