Verkürzen Sie Verkaufszyklen in der komplizierten Verkaufsumwelt
Hilfenkunden entdecken die Antworten, die sie alle ihre Entscheidungsvariablen verstehen und ausrichten müssen.
In den komplizierten Verkäufen finden sich Verkäufer häufig, über ihre Weise durch ein Netz von Entscheidung influencers, von kontroversen Initiativen und von mehrfachen Prioritäten zu verhandeln. Die Zeit nimmt sie Aussichten, um alle ihre internen Sterne auszurichten und Planeten für eine kaufende Entscheidung können Zyklen der langen Verkäufe schmerzlich verursachen.
Im Audiobuch „stichhaltiger Rat auf Verkaufs-Strategien,“ Sharon zeichnete Morgen beibehält, dass herkömmliche Verkaufsgebote die Grund für dieses sind und die anderen Problemverkäufer erfahren.
Entsprechend Morgen müssen wir wirkungsvolle Verkaufsfähigkeiten überdenken. Die neue Verkaufsdefinition muss Kunden helfen, Entscheidungen zu treffen.
„Kunden benötigen uns nicht mehr, Produkt zu verkaufen, benötigen sie die Hilfe, die sinnvoll von der ständig steigenden Kompliziertheit innerhalb ihrer Umwelt ist,“ sagt Morgen. „Sie benötigen Hilfe alle Elemente verstehend und stützend, die Änderung gegenüberstellen, wenn angenommen wird eine neue Lösung.“
Wenn eine Gruppe einen Kauf abschließt, beeinflußt er ihr System von Richtlinien, von Normen, von Verhältnissen und von Initiativen. „Es ist, dass die zugehörigen Systeme aufrechterhalten werden, oder es kämpft, um sich zu halten Static,“ sagt Morgen lebenswichtig. „Kunden warten, bis sie verstehen, wie man Gleichgewicht beibehält, bevor sie holen in Änderung.“
Die Lösung, sagt Morgen, ist ein neues Verkaufsparadigma, das kaufende Erleichterung genannt wird. „Kaufende Erleichterung ist eine der Reihe nach ordnende Methode, die Kunden stützt, wenn es alle jene idiosynkratischen Variablen handhabt, die der Status einer Aussicht. quo bilden. Seine Basis ist, Systeme prompt auszurichten? die Leute, das Management, der Etat, die Initiativen und die Partner? zwecks ein fremdes Element in das System ohne Chaos hinzufügen.“
„, anstatt, Ihre Kommunikationen auf der Entdeckung von Notwendigkeiten oder dem Werfen der Eigenschaften zum Verkauf zu gründen bei, bringen Sie Kunden, wie man alle von ihre einzigartigen Entscheidungs- und -kriterien ausrichtet, um eine Lösung für selbst zu verursachen. Auf diese Art werden Sie ein zutreffender verlässlicher Berater.“
Sharon zeichnete Morgen, meistgekauften Autor „des Verkaufs mit Vollständigkeit,“ Angebotverkaufsrat jede Woche im freien Audiorundschreiben von, was in Geschäften arbeitet, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Über den Autor
Richard Cunningham ist eine Direktion von, was in Geschäften, http://www.whatsworking.biz, ein Verleger von Geschäft audiobooks und von on-line-Audioprogrammen über Marketing, Verkäufe und Kleinbetriebstrategien arbeitet.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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