Überwindung der Verkäufe Einwände für Kleinbetriebnetze
Sie benötigen helfen, Verkäufe Einwände zu überwinden? Verkaufen Sie Computernetze oder andere Es-in Verbindung stehende Produkte und Dienstleistungen an Kleinbetriebe? Dieser Artikel liefert Spitzen und Tips, also können Sie die allgemeinsten Verkäufe Einwände überwinden, die gehört werden, wenn Sie Netze zum Kleinbetrieb verkaufen, prospektieren, Kunden und Klienten.
Das Problem fängt im Allgemeinen an, wenn Sie anfangen, über ein Netzaufsteigen zu sprechen. Um die Zeit bleiben viele Kleinbetriebaussichten, -kunden und -klienten auf Kosten.
Diese Kleinbetriebaussichten, -kunden und -klienten vernachlässigen häufig, die weichen Kosten von in einem Netz nicht richtig investieren zu betrachten? wie verlorene Angestelltproduktivität, wenn unvorsichtige Ecken geschnitten werden, kostet Stillstandszeit, wenn Störung-Toleranz ein nachträglicher Einfall ist und Service von den EDV-Beratern, wenn sichstützen Sie, oder "Dead-end" Lösungen hauptsächlich wegen ihres Umbaus des niedrigen Preises vorgewählt werden.
Egal wie vollständig Ihre Ausgangsberatung, ES Bilanz, Übersicht und Netzgestaltung Reports stationieren, können einige unvorhergesehene Klient Einwände oben knallen, kurz bevor Sie die Ermächtigung des Klienten erhalten fortzufahren (im Allgemeinen eine unterzeichnete Vertrag und Halter- oder Ablagerungsüberprüfung).
Warum, Verkäufe Einwände zu überwinden SO entscheidend ist
Weil ein verhältnismäßig kleines Interesse bedrohen konnte, den gesamten Verkauf zu entgleisen, müssen Sie die kritischen geschäftliche Entwicklung Fähigkeiten für die Überwindung von von Verkäufe Einwänden, mit einigen der behandeln-schließenden Hindernisse des größten Kleinbetriebnetzes gewinnen.
Bevollmächtigt mit diesen Strategien für die Überwindung von von Verkäufe Einwänden, sind Sie viel weniger passend, Defensive oder normales zu erhalten emotional, gerade gestört. Sie können konzentriert auf das Halten Ihres Auges auf der Kugel und das Berechnen aus der besten Weise dann bleiben, das?and Probleme des klienten der Aussicht oder Zukunftselbstverständlich zu lösen, nah der Verkauf. Erinnern Sie sich, Ihre Firma ist nicht im Geschäft, zum der Probleme der Aussichten zu lösen; nur die des Zahlens der Klienten.
Überwindung Von von Verkäufe Einwänden: Apathie
Ich hoffe, daß Sie einem Schlaf der gute Nacht vor Rückseiten dieses Verkäufe Einwandes seinen häßlichen Kopf erhalten. Sie benötigen eine leistungsfähige Kraft, Apathie zu überwinden.
Wenn Kleinbetriebentscheidungstreffer eine apathetic Aussicht in Richtung zur Aussicht des Einführens eines Netzes haben, konnten Ihre Entscheidungstreffer Wochen, Monate oder möglicherweise sogar Jahre dauern, bevor sie einer Richtung der Dringlichkeit über Ihr vorgeschlagenes Netzprojekt glaubten.
Jedoch sobald Sie die Wurzeln dieser Apathie entdecken,SIND Sie besser in der Lage, (oder mindestens Schubs) den Zustimmung Prozeß entlang zu drücken.
Ist hier ein typisches Beispiel, das Sie in auffangen finden: Der Kleinbetriebinhaber sieht kein Problem mit ihrem vorhandenen Gleich-zu-Gleicher Netz. Ein oder zwei scheinbar harmlos regelwidrig-foul-ups, kann den Kleinbetriebinhaber jedoch veranlassen, das "Licht" zu sehen.
Mit einem Microsoft Windows Gleich-zu-Gleicher Netz z.B. scheint der "Bediener" tadellos zuverlässig, bis die Person, die auf dem PC arbeitet als der Bediener arbeitet unbeabsichtigt, die Zurückstellentaste mit seinem oder Knie schlägt.
Wenn Sie mehr der allgemeinen Verkäufe Einwände überwinden müssen, müssen Sie sehr geschickt und nachzählend diese Arten von Vorsichtsgeschichten mit dem rechten TIMING, der Anlieferung und dem empathy sein.
Netz-Zuverlässigkeit zur Überwindung von von Verkäufe Einwänden verwenden
PC/LAN Netzzuverlässigkeit kann stell in Frage auch erhalten, wenn der Benutzer des Gleich-zu-Gleicher Bedieners unbeabsichtigt eine nicht angekündigte, ungeplante Abschaltung und einen Wiederanlauf durchführt, weil ein Software-Einstellung Programm ein Neuladen aufforderte.
Mit Gleich-zu-Gleicher Netzen sind schützende Daten normalerweise auch ein nachträglicher Einfall. Wenn der Gleich-zu-Gleicher Bediener nicht mit Störung toleranten Festplattenlaufwerken, einem zuverlässigen Bandbackup-Antrieb, einer Bediener-Kategorie UPS und aktualisierter antivirus Software geschützt wird, wird ein Gleich-zu-Gleicher Bediener ein Unfall, der wartet, um zu geschehen.
So, während irgendwelche dieser Faktoren Apathie zu Ihre Gelegenheit machen können, manchmal tritt ein wenig göttlicher Eingriff innen, um Ihnen zu helfen, wenn er Verkäufe Einwände überwindt.
Ein Tag drückt ein Blitzsturm und -verdunkelung "Bediener" Ihres Klienten über dem Rand. Wenn der wieder hergestellten Energie, der Bediener nicht bis bis seinem Willkommen oder zu LOGON-Schirm sogar aufladen kann. So jetzt, kriecht der Kleinbetriebinhaber mit dem internen Guru bei 2 a.m. versuchend, die Kontakt-Managementdatenbank der Firma wieder herzustellen verdorbene, die 25.000 Aufzeichnungen und drei Jahre Daten enthält.
Furcht vor verhängnisvollem der Daten-Verlust und Überwindung von von Verkäufe Einwänden
Situationen wie verhängnisvoller Datenverlust, obgleich schreckliche Tragödien für beeinflußte die, sind große motivators für bekämpfende Apathie und die Überwindung von von Verkäufe Einwänden. Das ganzes plötzliches, der Kleinbetriebinhaber wird zu Ihren Vorschlägen über Ihre vorgeschlagene Netzwerkanschlußlösung extrem empfänglich, der selbstverständlich Eigenschaften Sicherheit und Datenschutz zentralisierten.
Eingestellte technische Unterstützung ist ein anderes leistungsfähiges counterforce für die Überwindung der Apathie-verwurzelten Verkäufe Einwände, besonders wenn Sie vertikale, Industrie-spezifische Software, wie Nische Anwendungen sprechen, die für Buchhalter konzipiert sind, Rechtsanwälte, Ärzte, Realtors, Selbstkörpergeschäfte und über Gaststätten.
Nach einem bestimmten Punkt zeichnet der unabhängige Software-Verkäufer (ISV) vertikale, Industrie-spezifische Software verkaufend eine Linie im Sand und stoppt, technische Unterstützung, jährliche Updates und Flecken für ältere Versionen ihres Produktes zur Verfügung zu stellen.
So, wenn Ihr Klient eine Wirtschaftsprüfungsfirma, die aktualisierte Steuertabellen benötigt (sie würden im Allgemeinen aus Geschäft ohne sie heraus sein), Ihr Klient wird gezwungen, um die Steuer-Software zu verbessern ist, die häufig der Reihe nach ein Aufsteigen des Bedieners zwingt. Dieses ergibt einen Anruf zu Ihrem Unternehmen, um ihren Bediener (und mehrere bezog in hohem Grade lukrative Produktverkäufe und Service-Gelegenheiten für Ihr Unternehmen), allen zu verbessern resultierend aus dem "Dominoeffekt" von einem ISV, der die Schüsse benennt.
Mit dieser Art des Drehbuches, brauchen Sie nicht sogar, viel der Arbeit zu erledigen, wenn Sie diesen Verkäufe Einwand überwinden. Ihrer Aussicht, Kunden oder vertikaler ISV des Klienten hat "schwere so getan anheben,", zum zu sprechen, wenn sie Verkäufe Einwände überwanden.
So außer Furcht vor unzuverlässigen Systemen und Verkäufer-Mandat Aufsteigen, können Sie Apathie auch überwinden, indem Sie Ihre Konkurrenz der Aussicht, des Kunden oder des Klienten besprechen (ohne Namen zu nennen, selbstverständlich). Wenn Sie mit vielen Kleinbetrieben in der gleichen Industrie arbeiten und Sie eine Software oder allgemeinere eine Technologietendenz sehen, die drastisch die konkurrierende Landschaft in Ihrer Aussicht oder in der Industrie des Klienten, auf jeden Fall Anruf dieses zu Ihrer Aussicht oder zur Aufmerksamkeit des Klienten ändert, als Mittel der Überwindung von von Verkäufe Einwänden.
Das Endergebnis
Wenn Sie Es-in Verbindung stehende Produkte zu den Kleinbetrieben verkaufen und instandhalten, müssen Sie Ihre Verkäufe Fähigkeiten für die Überwindung von von Verkäufe Einwänden entwickeln. Dieser Artikel stellt Sie zu drei unterschiedlichen Hauptkategorien Kleinbetrieb ES Verkäufe Einwände und Hilfen, die Sie die einfachen anekdotischen schließenden Strategien für jene Verkäufe Einwände am wichtigsten überwinden... und verstehen vor und schließt mehr Grosskarte Verkäufe.
Joshua Feinberg ist ein EDV-Berater des Veterans 15-year, ein international anerkannter Experte auf Basis-Datensystem dem Beraten. Er hat in den Dutzenden Geschäft und IHM Wirtschaftspublikationen einschließlich CRN, VARBusiness, Microsoft direkter Zugriff, TechRepublic, Amerikaner-ausdrückliche GEÖFFNETE Platin-Wagnisse, Unternehmer, Inc., KERBE geerschienen, den heute rechnenden Kleinbetrieb und USA. Um mehr über Joshuas nachgewiesene Strategien für die Überwindung von von Kleinbetriebnetzwerkanschlußverkäufe Einwänden zu erlernen, besichtigen Sie seinen Aufstellungsort an http://www.lan-wan-integration.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
