Hiring - ein wesentlicher Schlüssel im Vertrieb Erfolg
Vor kurzem wurde ich gebeten, einige Zeit am Telefon, Coaching eines Kunden Verwaltungsassistenten auf zu prüfen, wie eine Beschäftigung Bewerber Referenzen. Nach Ablauf eines jeden in-Person-oder Telefonkonferenz, ich komplett einen kurzen schriftlichen Bericht über die laufenden Informationen diskutiert. Die Informationen, die ich dieser Arbeitnehmer war so wichtig für die Gesellschaft insgesamt Vertrieb Erfolg, fühlte ich mich gezwungen, die in meinem Bericht regelmäßige Kunden-E-Mailings, Gefühl, dass es möglicherweise von Nutzen für andere, dass ich dienen. Die Informationen sind so wichtig für den Management-Prozess, ich beschlossen, ihn hier als well.After mehr als 22 Jahren in der Beratung Manager, ich bin davon überzeugt, dass die Einstellung ist der primäre Schlüssel zum Erfolg Management. Wenn Sie mieten Recht, Ihre Arbeit der Verwaltung Personal ist viel leichter. Hier sind die Vorschläge, die ich in diese Richtung: Julie: Es war gut, mit Ihnen zu yesterday.As wir diskutiert, die Zuordnung Sie wurde durch das Management, um jedem Bewerber-Sales-Support Referenzen, ist entscheidend für die Zukunft des Unternehmens Verkaufserfolg. Wie ich in meinem Unterricht Coaching-Workshop, wenn Sie hart arbeiten, um die Einstellung Prozess, macht es die Verwaltung Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter viel einfacher, über die lange term.You hatten Recht, wenn Sie darauf hin, dass Referenzen fordern ", ist nicht einfach." Ich stimme zu, dass es Widerstand ist von vielen Unternehmern und Managern, die die Informationen in der heutigen strittigen Umfeld. Allerdings, die wir diskutiert kann Ihnen dabei helfen, diese Weigerung, Ihnen diese assignment.The wichtige Schritte zur Überprüfung der Referenzen: 1. Sie brauchen, um drei bis fünf Unternehmen Referenzen von jedem der Kandidaten, die von management.2. Rufen Sie die Referenzen des Bewerbers und die Verwendung der folgende Skript in Ihren eigenen Worten, um die erforderlichen Informationen, um eine fundierte Entscheidung bei der Einstellung eines bestimmten Kandidaten: "Wir planen, die (Bewerber Vorname) umfassende Ausbildung, um ihr (ihm) zu erfolgreich in dieser neuen Position. Können Sie mir bitte helfen mit einigen Anregungen auf Bereiche müssen wir der Bahn (Bewerber), so dass sie (er) kann einen reibungslosen Übergang? "3. Nächste, fragen Sie den Hinweis zu geben Sie zwei oder drei Namen anderer Führungskräfte oder Mitarbeiter, die können Ihnen helfen, Einblick in den Bewerberländern, die transition.4. Dann rufen Sie die auf die Quellen und die Verwendung dieses Skript in Schritt zwei oben zu entlocken Weitere Informationen über die candidate.It 's so einfach zu machen ein paar Anrufe und dann auf der Suche nach Informationen. Man braucht wirklich hart zu arbeiten an diesem Prozess zu helfen, die Wirtschaftlichkeit der Verwaltung Entscheidungen über die Top-Kandidaten für eine bestimmte Position. Diese Zuordnung ist entscheidend für die Produktion im Einklang Umsatz success.VIRDEN THORNTON ist der Gründer und Präsident des $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., einer Unternehmen, spezialisiert im Verkauf, Customer Relations und Management-Training und Entwicklung. Kunden haben Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, und Wal-Mart um nur einige zu nennen. Virden ist der Autor von Prospecting: Der Schlüssel zum Erfolg und die Verkäufe meistverkauften Building & Closing the Sale, Fifty-Minute-Serie nahe, dass Bücher und Verkauf, Video / Audio Band, herausgegeben von Crisp Publicantions ein dividion von Thompson Learning. Er ist auch Autor eines renommierten Kunden Self-Directed Learning Reihe von Verkäufen, Coaching & Team-Entwicklung, Telemarketing, und die persönliche Produktivität Ausbildung Führer. Um einen erheblichen Rabatt auf zwei Virden neue Handbücher, 101 Verkäufe Mythen und Organisation für den Vertrieb Erfolg, überprüfen Sie die Einträge auf der $ Elling Edge, Inc. Website: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Sie können Virden unter: virden@TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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