Wie zu gewinnen, über die man unter dem Vorsitz des Verkäufers, die Wiederholung, und Direktwerbung
In einem klassischen Business-to-Business drucken Anzeige aus den späten 50-er Jahre für McGraw-Hill Zeitschriften eine imposante suchen Exekutive sitzt in seinem Sessel. Er hat mit beiden Beinen fest auf dem Boden, ein finster blicken auf seinem Gesicht. Seine Hände sind zusammengefaltet vor ihm und seinen Ellenbogen auf den Stuhl, er lehnt sich immer so leicht nach vorn. Um sein Recht läuft diese acht Zeilen kopieren: "Ich weiß nicht, wer Sie are.I weiß nicht, Ihre company.I weiß nicht, Ihre Unternehmens product.I weiß nicht, was Ihr Unternehmen steht for.I weiß nicht, Ihr Unternehmen customers.I weiß nicht, Ihr Unternehmen record.I weiß nicht, Ihr Unternehmen reputation.Now? Sie war es, was verkaufen wollte, mich? "über den unteren Rand, eine einzige Zeile kopieren Laufwerke Hause der Selling Proposition: Moral: Vertrieb beginnen, bevor Ihr Verkäufer fordert? Geschäft mit Veröffentlichung der Werbung." Diese Anzeige verstärkt und erweitert, was viele, darunter David Ogilvy, als die einzige beste Definition der Werbung immer gegeben. "Werbung", sagt Texter John E. Kennedy fast achtzig Jahre alt, "ist im Druck des Verkäufers."
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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