Verkaufspersonal finden, das für sich zahlt
Die Elemente bezogen mit ein, wenn sie Verkaufspersonal, eins besonders, das für sich zahlt und auch Mehrwert jedem möglichem Geschäft, sind viele und verändert errichteten. Der vollständige Zweck und die Richtung eines Verkaufsleiters muß auf das Verursachen Verkaufspersonal verwiesen werden, das die beschäftigenfirma veranläßt, durch zunehmende Verkäufe zu erweitern.
Dieses wird durch die folgenden allgemeinen Schritte getan: Training Verkäufe Personal, zum in der Lage zuSEIN, das Firmaprodukt im großen Volumen zu verkaufen; beheben, wie Verkäufe Darstellungen gebildet werden; alle mögliche Kunde Klappen anfassend, bilden seine Verkäufe Leute; und mehr Verkäufe Leute dann, prüfend und anstellend, um ständig steigendes Verkaufspersonal zu verursachen. Dieses ist ein kontinuierlicher Prozeß, den ein Verkaufsleiter tun muß, um sein Bestehen zu rechtfertigen. Wenn er nicht, kann die Firma nicht erweitern.
Ausbildung, zum einer guten Verkäufe Person zu bilden
", sie ausbildend, um in der Lage zuSEIN, das Firmaprodukt im großen Volumen zu verkaufen." Ein sehr kluger amerikanischer Philosoph gab einmal an, daß alles ein Verkäufer zu tun sollte fortfahren zu versuchen, den Kunden zu interessieren hatte und der Kunde schließlich kaufen würde, wenn der Verkäufe Mann fortfuhr zu versuchen, den Kunden zu interessieren! Wie alle großen Wahrheiten liegen sie ' einmal angegeben auf der Hand.
So was nimmt es, damit eine Verkäufe Person fortsetzt, um zu versuchen, einen Kunden zu interessieren, egal was Einwand die Kunde Erhöhungen und trotz eigenen Antriebs der Verkäufe Person zu ' oben ' nach einer Weile geben? Läßt Blick an den Elementen:
Der Verkäufe Rüttler: Das erste von diesen würde ein erfolgreicher Verkäufe Rüttler sein. Hier sprechen wir, einen Einfluß von jemand oder einige Leute, die, am Verkaufen zu den Kunden, in der Zielindustrie erfolgreich sind, oder eine ähnliche Industrie erhalten. Sobald solches person(s) gefunden werden, müssen Sie sie interviewen, um herauszufinden, was sie TUN, daß sie einen Erfolg gebildet. Wir suchen nach den Maßnahmen, die sie und die Sachen sie, nicht ergreifen, was sie denken.
Die beste zu dieser Information zu interviewen Person, ist normalerweise die erfolgreichsten Verkäufe Person, Recht dort in der Firma, wenn man besteht. Anmerkungen sollten von den Tätigkeiten sorgfältig gebildet werden, die sie nehmen, um einen Verkauf zu erhalten und diese Anmerkungen sollten zu einen Rüttler sehr genau aufgeschrieben werden und gemacht werden, der auf die neuen und alten Mitglieder von Verkaufspersonal später gebohrt werden kann.
Annoncieren und Vorbereitung: Zunächst muß eine Reihe Verkauf Verstärkungreklameanzeigen für die lokale Zeitung hergestellt werden. Die Empfangsdame der Firma muß auf was unterwiesen werden zu tun, wenn Anrufe hereinkommen. Herauszufinden, die Adverts müssen groß sein genug, Aufmerksamkeit zu erregen und genügend Geheimnis in ihnen zu haben, damit Leute wirklich benennen innen, um was sein ganz über.
Die Empfangsdame sollte verstehen, daß alle, die sie mit Anrufen von den Reklameanzeigen tut, Wegewahl sie zur Person ist, die dieses Projekt tut. Sie beantwortet nicht Fragen über, was die Firma ist und was angeboten wird. Sie ordnet einfach, damit sie für ein Interview zu einer zeitlich geplanten Zeit hereinkommen oder sammelt ihre Telefonnummern, damit sie zurück gebenannt werden und festgelegt werden können, um hereinzukommen, durch jemand anderes.
Das Interview: Wenn Bewerber für die Verkäufe Position hereinkommen, ist ihr Interview und zum Punkt sehr spezifisch. Es gibt bestimmte sehr spezifische Kriterien, nach deren in einer guten Verkäufe Person gesucht werden. Die zwei, die Hauptleitung man, (a) sind, können sie entlang einem gegebenen Kurs fortbestehen? (b) Sind sie sind interessiert an den Leuten?
Die ist eine einfache zu bilden Aussage, sicher zu sein. Jedoch solche Leute erfordert zu finden sehr genaue Interviewverfahren. Der erste Schritt prüft. Wir benutzen eine Reihe von 3 Tests. Eins von diesen stellen einen ausführlichen Blick in die 10 wichtigster Job bezogenen Merkmale wie Stabilität, Zielerreichung, Fassung-, Sicherheit-, Bewegungsstufe, aggressive Haltung, Verantwortlichkeit Niveau, korrekte Schätzung, Appreciativeness und Kommunikation Niveau zur Verfügung.
Die anderen 2 Tests messen die Fähigkeit eines Bewerbers, Probleme zu lösen und wie gutSIND sie zu folgenden Anweisungen in der Lage? ein lebenswichtiger Test für jedermann funktionierende Maschinerie, wo verstehende und folgende Anweisungen sehr wichtig sind!
Mit den Resultaten der 3 Tests, muß einer nur die Bewerberfragen betreffend sind seine letzten Jobabbrüche, hinter Joberfolgen stellen und als sie zuerst entschieden, daß sie in den Verkäufen sein wollten. Diese Antworten, verglichen mit den Resultaten der 3 Tests erklären die vollständige Geschichte und können sie sehr einfach wirklich bilden, Bewerber am wahrscheinlichsten vorzuwählen zu folgen wie Verkäufe Leute.
Wie der Ausgleich erfolgt ist: Für dieses Projekt, zum erfolgreich zu sein und zahlen Sie wirklich für sich, die Verkäufe, die Bewerber unter sehr spezifischen finanziellen Bedingungen angestellt werden muß. Sie müssen auf einem abgehobenen Betrag + einer Kommission angestellt werden. Dies heißt, daß sie eine niedrige Menge Geld wöchentlich während eines bestimmten Zeitabschnitts erhalten und wenn sie gut, sie sollte genügende Verkäufe produzieren, um ihren abgehobenen Betrag und Anfang zurückzuerstatten, die schnell Geld, für selbst sowie die Firma verdienen. Wie dieses ausgearbeitet wird, ist zum Erfolg des Projektes Schlüssel. Wenn dieses nicht richtig ausgearbeitet wird, willen Verkäufe Leute entweder nicht Anfang, nicht produzieren und bleiben zu lang und lassen die Firma ab oder beendigen, bevor ihr Training effektiv durchgeführt wird.
Die Beherrschung des Gespräches: Eine erfolgreiche Verkäufe Person benötigt eine Fähigkeit vor allem andere. Dieses ist die Fähigkeit, ein Gespräch zu führen und zu steuern. Wenn er oder sie ein Gespräch führen und steuern können, ist es dann möglich fortzufahren zu versuchen, den Kunden zu interessieren und an ihm erfolgreich zu sein.
Damit ein Verkäufer gut diese eine Tätigkeit, ein eingehendes 3tägiges Training auf den Grundlagen des Gespräches tut und wie man ein Gespräch führt und steuert, ist lebenswichtig. Kommunikation zwischen Leuten (Gespräch) haben sehr bestimmte und definitive Gesetze, die, wenn sie gefolgt werden, eine Verkäufe Person in Gesamtsteuerung eines Gespräches einsetzt, ohne das andere Persongefühl zu bilden, wie sie kontrolliert sind!
Bohrung des Verkäufe Rüttlers: Nachdem die Verkäufe Bewerber erfolgreich die kunst des Steuerns eines Gespräches erarbeitet haben, müssen sie jetzt auf den erfolgreichen Verkäufe Rüttler gebohrt werden. Wenn ein voller Tag der Bohrung sie auf diesem gewidmet wird und sie zu einem Punkt in dem sie leicht und liefern glatt ihren Rüttler gebohrt werden, ohne auf Anmerkungen sich zu beziehen oder Zunge-gebunden oder dann und nur dann in Verlegenheit gebracht zu werden, Wille sind sie zum folgenden Schritt bereit.
Erhalten Sie sie aus dem Verkaufen: Nachdem die oben genannten Schritte durchgeführt sind und Ihre Verkäufe Leute bereit sind, ' der Straßen zu schlagen, sollten sie oben in Gruppen von 3 bis 5 Leuten mit einer von ihnen geteilt werden seiend der Verkaufsleiter der Gruppe. Sie werden dann ausgesendet, um Kunden zu finden und ihre Taktabstände (Verkäufe Rüttler) zu liefern.
Dieses sollte getan werden, so daß es nicht großen Druck auf den Verkäufe Leuten für die ersten Tage gibt. Bitten Sie sie, auf jedem möglichem Kunden zu erlöschen und zu üben, den sie finden. Die Zielsetzung ist, sie bequem zu erhalten, ihren Rüttler liefernd.
Sie werden die realistischen zu erzielen gegeben Ziele, und wenn erhalten sie flub und nicht Resultate, werden sie behoben und gesendet weichen Sie durch die Person aus, die verantwortlich für dieses Projekt gesamt ist.
Ausfälle: Nicht alle bilden es durch diese Anordnung. Beheben Sie sie soviel wie möglich und wenn sie nicht es bilden, sie lose drehen und auf die anderen sich konzentrieren können, die es bilden. Wie der Verkaufsleiter, den Sie auch auf dem Beginnen der neuen Gruppen durch den Prozeß bearbeiten müssen. Setzen Sie diese Schritte fort, bis Sie alle Verkäufe Leute haben, die Sie die Firmaverkäufe wirklich aufladen müssen.
Personal: Die Zahl den Verkaufspersonaltrainern, die erfordert werden, den Firmaverkaufsleiter auf diesem Verfahren auszubilden und ihm zu helfen, sein Verkaufspersonal zu errichten, ist nur 2 Leute. Es müssen in der Firma für 30 Tage arbeiten. Eins von diesen würde die Person sein, die verantwortlich für das Projekt gesamt ist. Er oder sie stellen die Verkäufe Reklameanzeigen her, erhalten die Leute innen, führen die Tests auf ihnen durch, interviewen sie und entscheiden, welche zum anzustellen. Diese Person tut auch die Korrekturen. Der Assistent tut das Gespräch-Steuerung Training; der erfolgreiche bohrende Verkäufe Rüttler und helfen dem Leitung Trainer mit den Korrekturen der Verkäufe Mannschaften.
Zusammenfassung: Ein können wirkungsvolle Verkauf Mannschaften errichtet werden, das seine eigene Weise zahlt, die Firmaverkäufe erhöht und den Wert jedes möglichen Geschäfts erhöht. Aller Schlüssel zu ihm hat eine anstellenmethode und einen Trainingskurs für die Verkäufe Leute, der den genauen Gesetzen folgt, die wenn es ein Gespräch mit einbezogen werden, führt und steuert.
Über Den Autor
Willard Michlin ist ein Investor, ein Geschäft Vermittler, ein Kalifornien Immobilienmakler, ein Buchhalter, finanzieller ein Bedrängnis-Berater, ein weithin bekannter Öffentlichkeitssprecher und ein Administrative/Business Berater. Mit ihn kann bei seinem Ventura, Kalifornien Büro in Verbindung getreten werden, indem er 805-529-9854 oder durch E-mail an kismetrei@earthlink.net benennt. Sehen Sie andere Artikel durch Willard an http://www.kismetgroup.com; kismetrei@earthlink.net
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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