Schützen Sie Ihre Verkäufe motivierten Team
Sales Manager häufig mich um Rat, wie Sie Verkäufer motiviert, vor allem, wenn Vertriebsmitarbeiter in eine Rut - und scheint zu rutschen immer tiefer in sie. Manager sagen, was nicht zu tun, löst in der Regel das Problem. Die meisten Manager tun Dinge, die de-Verkäufer motivieren, ohne überhaupt zu wissen, it.Let 's, die Idee von Trichtern und Prognosen, zum Beispiel. Trichter und Prognosen sind wichtige Aspekte der alle Verkäufe Betrieb. Beide Verkäufer und Manager müssen wissen, wo sie stehen in Bezug auf die Möglichkeiten, und Trichter dienen, um diese Möglichkeiten. Kein erfolgreiches Unternehmen kann und richtig für die Zukunft ohne genaue Prognose. In der Theorie, diese sind absolut notwendig für den Erfolg einer Operation. In Wirklichkeit jedoch, einige Worte Schrecken in den Herzen von Verkäufern wie "Trichter" und "Prognose". Für die meisten Verkäufer, der Begriff "Trichter Überprüfung" entspricht Mikromanagement, Bewährung und Pläne zur Verbesserung der Leistung. Anhörung nur der Begriff ist genug, einen Vertreter der Rahmen des Geistes von positiven zu negativen. Er oder sie plötzlich verliert Begeisterung und nicht wissen, warum. Viele Führungskräfte erhöhen Trichter Bewertungen als Performance rutscht, wodurch Leistung zu rutschen weiter, und am Ende niemand gewinnt. Endless Trichter Bewertungen, vor allem wenn sie nicht positiv sind, dienen nur zur Stärkung der Verkäufer selbst Zweifel und die Begrenzung beliefs.Forecasts sind ein ähnliches Problem, aber auf unterschiedliche Art und Weise. Nur wenige Verkäufer Prognose genau. Niemand will jedoch nicht auf ihre Prognose, so dass sie verschönern, übertreiben und stellen Sie sicher, dass die Zahlen addieren, wo sie sollte nicht dort, wo sie wirklich sind. Dies führt bei Managern, die erwarten, diese Zahlen, und Verkäufer, die Dodge Manager, weil sie wissen, dass sie nicht um, wie prognostiziert. Dann gibt es Verkäufer, wie mich, die das genaue Gegenteil - denn ich hasste nichts mehr als ein Manager ständig fragen mich: "Wann ist diese zu schließen? Wann ist, dass man sich zu schließen? "Ich absichtlich links gute Angebote aus meiner Prognose. Es beseitigt das Problem der ständig gefragt, wenn alle diese Verträge unterzeichnen, ist ein weiteres Form von Stress, die zur Bewältigung der Folgen eines Trichters, dass hinter der expectations.Another Wort, das sofort de-Verkäufer motiviert ist "Tätigkeit". Leider ist das keine andere praktikable Beratung, die meisten Manager einfach herausplatzen, "Sie müssen Ihre Tätigkeit" auf jede Person, die nicht auf Quote. Dies führt nichts anderes als die Errichtung der REP, zu glauben, dass eine Reihe von Bewertungen und Trichter Pläne zur Verbesserung der Leistung in Kürze follow.Finally, sehe ich viel zu viele Manager Drücken zu schwer zu verbringen mehr Zeit mit Verkäufern, die unter kurz. Zwar ist es notwendig, mehr Zeit mit diesen Menschen, ist es nicht eine gute Idee zu fragen, was sie brauchen Hilfe mit und darauf zu bestehen, über Reiten zusammen mit ihnen. Dies ist nur die Hitze macht einem anderen Kerbe auf einem bereits aus-rep. Niemand, der mit Mühe gern worden sind, vor allem, wenn die besondere Aufmerksamkeit können leicht verwechselt werden mit micromanagement.To halten kämpfen Verkäufer motiviert: 1. Halten Sie die Rede von Trichtern, Prognosen und in einer minimum.2. Helfen ohne overbearing.3. Setzen Sie Ihr Vertrauen und das Vertrauen in salesperson.Stick, dass mit diesen Leitlinien und Sie nicht nur einen besseren Job zu helfen, die Schwierigkeiten haben, aber Sie werden sehen, ein Anstieg in Ihrem Sales-Team, die Motivation und enthusiasm.Frank Rumbauskas ist der Autor von "cold calling" ist eine Verschwendung von Zeit: Vertrieb Erfolg im Informationszeitalter. Er ist der Gründer der FJR Advisors LLC, die veröffentlicht Ausbildungsmaterialien zu generieren, ohne cold calling. Er besitzt ein landesweites Versicherung. Für weitere Informationen, besuchen Sie bitte http:// http://www.nevercoldcall.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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