8 Verfahren, die Kontrolle über Vertrieb und Marketing
Die Cash Cash Cycle Teil Drei SeriesWe're Sprints auf, dass Millionen-Dollar-Marke ... und wir sind nur ein paar Schritte entfernt? Absteigend Bestandsaufnahme durchgeführt uns über die erste Hürde, und letzte Woche die Verringerung Konten Forderungen beschleunigt uns durch die auf halbem Weg markieren. Wir machen gute Zeit, so lassen Sie uns die auf der nächsten Meile Marker? Marketing-und sales.Increasing Insgesamt Vertrieb und Marketing EffectivenessIf Sie sind eine Organisation, Ausgaben $ 500.000 oder mehr über die Marketing-Ausgaben (z. B. Werbung, Messen, Print-Materialien, Direct Mail, etc.), dann STOP! Wir haben festgestellt, es noch einmal. Warum fragen Sie? Da Marketing hat das größte Potenzial, sehr unproduktiv. In der Tat, viele Marketing-Programme Kampf auf den Break-Even, und häufig sogar Geld verlieren. Also, wenn wir die Effizienz steigern, dann können wir beseitigen, 50% oder mehr des verschwendet Marketing Bemühungen, die sich in $ 250.000 in cash.So nun, laßt uns anschauen, wie diese tatsächlich in einem realen scenario.Sales und Marketing Company Policy Sache StudyAn Organisation mit $ 500.000 in den Marketing-Ausgaben erforderlich Hilfe. Wir haben ihre Verkaufs-und Marketing-Prozess zu verstehen und zu quantifizieren, die Blei-Flow, Follow-up, und die Nachfrage Prognose Fragen. Dann haben wir konzipiert und implementiert ein Verfahren zur Verbesserung der Umsatz-Zyklus Effizienz und binden Sie es näher an ihre Kunden den Kauf-Zyklen. Nach dem Marketing-Kürzungen, wir dann reinvestiert $ 100000 in neue Verfahren für Public Relations und Customer Relationship Management (CRM), die beide von denen wir leiden badly.The Metriken entwickelt die ihre Marketing-Ausgaben um 60% zu und steigerten ihren Umsatz Zyklus Wirkungsgrad von 40% auf 60% innerhalb von 6 Monaten für die Umsetzung der neuen Verfahren. Mit diese neuen Prozesse und Berichte, die jetzt Spuren Verkaufszyklus Effizienz und life-time-Wert und nicht nur Umsatz-Quote erreicht, da die Maßnahme der Sales & Marketing-Effizienz. Das Ergebnis: eine zusätzliche $ 300.000 in bar zuzüglich einer 50% igen Erhöhung der Prozess-Fähigkeit (Kapazität). Wie wir gesehen haben, immer und immer wieder, die Zeit ist unsere beste Freundin, nur wenn wir uns it.Methods die Planung des neuen Vertriebs-und Marketing-Prozess? Verbessern Follow-up. Nur etwa zwei Prozent (2%) des Umsatzes auf der ersten Kontaktaufnahme. Achtzig Prozent (80%) des Umsatzes wird von fünf bis acht Kontakte vor dem Verkauf geschlossen. Dies bedeutet, dass, wenn Sie mit der Aussicht weniger als fünf Mal oder mehr als acht Mal, dann können Sie ein Problem mit Follow-up.? Sales Cycle Efficiency. Zeit tötet behandelt. Die Geschwindigkeit, mit der eine Perspektive wird in eine Kunden-und die Zahl der Perspektiven zu machen, dass die Umstellung bestimmt Ihren Verkaufszyklus Effizienz. Also fragen Sie, sind Sie dabei die richtigen Schritte zu messen und zu reduzieren Umsatz verloren? Life-Time-Wert. Wie rentabel ist ein Kunde im Laufe der Zeit werden Sie Ihre LTV-oder Life-Time-Wert. Unternehmen für zehn mal mehr, einen Kundenstamm zu halten, als ein Kunde. Jedoch, bestehende Kunden eher zum Kauf noch einmal, mehr Geld, und Daher werden mehr rentabel. Wenn Sie nicht wissen, dass Ihr LTV, so wie Sie wissen, wie viel Geld ausgeben und auf die Kunden-Segment? Demand Forecasting. Jeder Kunde kauft über einen Zyklus. So bedeutet dies, dass Sie sollte Spur Zykluszeiten und Varianz, um die Genauigkeit der Prognose und die Loyalität der Kunden. Wissen Sie, wann Ihre Kunden müssen neu? Erhöhen Lead Qualität. Haben Sie die Methoden in , um die Conversion-Potential der einzelnen führen? Lead Generation (dh Formulare) sollte vor jedem neuen qualifizieren führen, so dass Sie die richtige Follow-up-Maßnahmen für die Vermarktung bieten. Starke führt produzieren starke Umsatz.? Sensibilisierung. Um die Sales Pipeline voller guter Qualität führt Sie müssen kontinuierlich steigern das Bewusstsein für Ihr Unternehmen und die Lösungen, die es zur Verfügung stellt. Public Relations ist mehr effiziente Gebäude bei Bewusstsein, als die Werbung, noch viele Unternehmen verbringen wild über Werbung und Messen zu vernachlässigen, während die Finanzierung von Public Relations Anstrengungen auf allen viel. Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad, nicht Ihre Haushalt.? Discounting reduzieren. Ermäßigungen sind Mängel in der Vertriebs-und Marketing-Prozesse, das heißt, sollten Sie sie sparsam. Stattdessen bestimmen die Ursache beheben und dann den Prozess, der was die Notwendigkeit der Rabatt. Show Kunden den Mehrwert, und sie werden sich nicht über den Preis.? Ausbildung von Personal. Geben Sie Ihre Vertriebs-und Marketing-Personal regelmäßig formale Ausbildung. Dies wird sie mit besser Produkt-Wissen, als auch Präsentation, Verhandlung und Verkauf von Fähigkeiten, die die Wirksamkeit verbessern. Dies fördert die Moral der Mitarbeiter und der unteren Zeile? eine Win-Win. Kontrolle der Vertriebs-und Marketing-Politik und ProceduresImprove Sie Ihre Verkäufe Zyklus Effizienz. Reduzieren Sie Ihre Marketing-Ausgaben. Tie sie näher an Ihre Kunden kaufen Zyklen. Und die Kontrolle über Ihre Vertriebs-und Marketing-Programm zu vermieten sie für you.Improvement mit klar definierten Richtlinien und ProceduresWith klar definierte Prozesse und Verfahren in der Lage, Sie steigern die Effizienz durch die Verringerung unwirksam Vertriebs-und Marketing-Programme. Und wieder haben wir eine solche Verbesserungen Schaffung von mehr Geld zur Hand? alle zu, dass Millionen-Dollar-Ziel zu leisten und über die Ziellinie line.Next Woche werden wir die letzte Hürde $ 250.000 Marke mit den Rechnungslegungsrichtlinien Verbindlichkeiten Funktion? so nahe, können Sie sehen, it.Chris Anderson ist derzeit Geschäftsführer der Bizmanualz, Inc. und Co-Autor von Strategien und Verfahren Handbücher, die Herstellung der Layout-, Prozess-Design und Umsetzung zur Verbesserung der Leistung. Um zu erfahren, wie
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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