Wie man ein leistungsfähiges Führungwerkzeug benutzt, um Absatzerfolge zu steigern
Gute Verkäufe Leute können schließen, aber wenige "steigern" für sogar mehr Verkäufe von diesem Ende. Dennoch sollte das Steigern eine der einfachsten Vollendungen in den Verkäufen - die sein ist, wenn Sie das Treppenhaus errichten können.
Tun Sie es, indem Sie ein Führungwerkzeug anwenden, das ich Tausenden Führer weltweit während der letzten 20 Jahre unterrichtet habe. Das Werkzeug soll einfach eine bestimmte Veranschaulichung fördern, die diese ist: Herausforderung Leute nicht einfach, zum einer Aufgabe zu tun aber von von Führung dieser Aufgabe zu nehmen.
Der Unterschied bezüglich der Resultat-produzierenden Wirksamkeit zwischen dem Tun einer Aufgabe und dem Nehmen von von Führung einer Aufgabe ist der Unterschied zwischen der Blitzwanze und dem Blitz.
Diese Änderung in der Veranschaulichung kann einfaches gleichmäßiges stark vereinfachtes scheinen; aber, wenn es in die Tat viele tägliche Male umgesetzt wird, kann sie Wunder bearbeiten.
Zum Beispiel arbeitete ich mit einem Herstellung Führer dessen Arbeiter ständig von den Produktivitätzielen unterschritten. Ich erklärte ihm, daß er die Arbeiter in der falschen Weise führte; er bestellte sie, Produktivitätzuführungen zu erhalten. Ich erklärte ihm, daß er das Arbeiterzeichen als Führer der Produktivitätzuführungen an haben sollte. Als die Arbeiter anfingen, als solche Führer sich zu sehen, fingen sie an, die Ziele durchweg zu schlagen.
Jetzt lassen Sie uns anwenden dieses Führungwerkzeug am Verkäufe Prozeß. Ich zeige Ihnen, daß wie man Schritt-step-ups in Resultate erhält, denen über den Resultaten hinaus weit gehen Sie, die erzielt werden von, schließt. Sind hier drei Möglichkeiten, ihn zu tun.
(1) Nicht Gerade Verkaufen Produkte, Erhalten Ursache Führer: Verkäufer können häufig erhalten Schritt-step-ups nicht, weil sie eine kurzsichtige Ansicht des Kunden haben. Sie sehen den Kunden als nur Kunde an! Innerhalb während, wenn wir erhalten möchten, wir muß den Kunden Schritt-step-ups sehen, der als Kunde aber als "Ursache Führer nicht gerecht ist," einer, wessen unsere Ursache und außerhalb ihrer Firma führen kann. Anstatt, gerade darauf abzuzielen, darauf ab, ein Produkt zielen zu verkaufen, um ein Ende zu erhalten, Ihren Kunden zu Ihren Ursache Führer zu machen.
Zum Beispiel beriet ich mit einem Materiallieferanten, der neue Kunden in der Computerindustrie erwerben wollte. Die Verkäufer der Materialfirma, die nicht nur mit Sorgfalt auf dem Schließen mit den Ingenieur-Kunden aber auch auf dem Verursachen bearbeitet wird, Schritt-step-ups, indem sie jene Ingenieure überzeugen, die Ursache Führer für ihre Materialien innerhalb der Firma zu sein.
Ist hier die Weise, der sie diese Führung eintrugen. Sie entdeckten, daß die Ingenieure erhöhte Produktivität und schnellere Zyklus-Zeiten -- und sie mit wenigen Betriebsmitteln zu tun benötigten.
In der Antwort entwickelten die Verkäufe Leute ein Materialleistung Paket für die Ingenieure, die ihre Produktivität und Zyklus-Zeiten erhöhten. Zusätzlich holten sie in Produktivitätexperten von ihrer eigenen Firma, um den Ingenieuren zu helfen, ihre Designprozesse zu glätten. Sie verkaufen nicht nur ihre Materialien. Sie verkaufen Produktivität außerdem. Sehend, daß die Verkäufe Leute ihnen halfen, ihre lebenswichtigen Bedürfnisse zu erfüllen, wurden die Ingenieure die der Verkäufe Führer Ursache Leute innerhalb ihrer Firma - unleashing einen Strom von Schritt-step-ups.
(2) Anfang Früh: George Brände sagten, "ich mußte für 20 Jahre im vaudeville stark arbeiten, bevor ich wurde ein Nachterfolg im Radio." Die ist eine Lektion beim Steigern. Das Steigern von von Absatzerfolgen mit meinem Führungwerkzeug nicht gerade geschieht über Nacht. Sie müssen sich vorbereiten, die zu erhalten Schritt-step-ups das Beginnen in den frühen Stadien des Verkäufe Prozesses: bei der Prospektierung für neue Klienten, dem Kennzeichnen der Entscheidungstreffer und dem Bilden von von Ausgangsanrufen.
In diesem frühen Stadium fragen Sie sich: "was ist das Ende in diesem Verkauf? Und wie können Sie, daß nah führen Sie zu den Kunden mein Produkt nicht einfach kaufend aber der Führer Ursache des Produktes, innerhalb und außerhalb sein/ihr Organisation auch werden?"
Zum Beispiel die Verkäufe Leute der Materialfirma, die ich darauf abgezielt, Materialien ihrer Konkurrenten mit ihren Materialien in den Computergehäuseanwendungen zu ersetzen erwähnte. Mit diesem Fokus, würden sie schließen erhalten haben - aber nicht Schritt-step-ups. Die Unterschiede zwischen ihren Konkurrenten Materialien und ihren Materialien waren in den Kosten und in der Leistung unwesentlich.
Die Verkäufe Leute fuhren fort, die traditionellen Führungen zu Einkaufsabteilungen ihrer Kunden zu entwickeln. Aber sie fingen auch Gebäude Schritt-step-ups früh an, indem sie Konstrukteure in ihren anfänglichen Verkäufe Tätigkeiten mit einschlossen. Sie konzentrierten auf Designpartner "ihrer Kunden sein" - ihnen nicht einfach, zeigend, wo sie Kosten speichern und Leistung Vorteile aber ihnen auch zeigen erzielen konnten, wie sie Marktanteil durch die erfinderischen Gebräuche von jenen Materialien erhalten konnten.
Innen erhalten früh, da Designpartner ihrer Kunden, sie nicht nur erhielten, schließt, aber Schritt-step-ups von denen schließt, indem es ihre Materialien in neue Erzeugungen der Gehäuse integriert.
(3) "Müssen-Haben" Verbindung zu Resultate: Schritt-step-ups geschehen, nur wenn Sie die lebenswichtigen Notwendigkeiten Ihrer Kunden - nicht die Nett-zuhaben Notwendigkeiten beantworten. Entdecken Sie jene Notwendigkeiten, indem Sie bitten und antworten: "was Ihr Kunden Absolutes sind, müssen-haben Sie Resultate?"
Die "müssen-haves" sind Ihre großen Aufwärtsgelegenheiten, weil, wenn Sie auf liefern, müssenSie, Ihre Kunden sind wahrscheinlicher, Ihren Ursache Führern zu stehen.
Im oben genannten BeispielWAREN die Verkäufe Leute in der Lage zu erhalten Schritt-step-ups, weil sie auf ihren Kunden "müssen-haves", Produktivität und Zyklus-Zeit konzentrierten.
Ist hier ein anderes Beispiel, das einen anderen busines Sektor beschäftigt: Ich beriet mit einer Versicherungsgesellschaft deren Wachstum heraus flachgedrückt hatte. Wir fanden einen Schlüsselgrund warum heraus. Ihre Produkte trafen nicht die Müssenhaben Resultate ihrer Kunden. Die Müssenhaben Resultate ihrer Kunden waren, daß sie ihre Geschäfte absolut wachsen mußten. Noch adressierten die Produkte der Firma nicht materiell die Wachstumnotwendigkeiten ihrer Kunden.
Nur als die Verkäufe Leute ihre eigene Firma überzeugten sich zu entwickeln und zu verkaufen, waren Produkte, die die Wachstumbedürfnisse ihrer Kunden erfüllten, sie fähig, jene Kunden zu Ursache Führer zu machen. Sobald jene neuen Produkte den Kunden angeboten wurden, verkauften sie weit die alten Produkte mehr.
Verkaufen Sie sich nicht kurz, indem Sie ausschließlich auf das Ende konzentrieren. Befreien Sie die Aufwärtsgelegenheiten, denen innen die meisten schließt eingebettet werden, indem man dieses leistungsfähige Führungwerkzeug der schwierigen Leute verwendet, um zu führen nicht einfach. Mit Kunde Ursache Führer früh erhalten, beginnen und der Verbindung, um Resultate müssen-zu haben, können Sie multiplizieren Verkäufe weit über, was hinaus erzielen schließt.
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2005 Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Die Filson Führung-Gruppe, Inc.. Alle Rechte vorbehalten.
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Der Autor von 23 Büchern, Brent Filsons neue Bücher sind, DAS FÜHRUNG-GESPRÄCH: DAS GRÖSSTE FÜHRUNG-WERKZEUG und 101 MÖGLICHKEITEN GEBEN GROSSE FÜHRUNG-GESPRÄCHE. Er ist Gründer und Präsident Filson Leadership Group, Inc.? und hat mit Tausenden Führern weltweit während der letzten 20 Jahre ihnen helfend erzielen beträchtliche Zunahmen stark, gemessene Resultate gearbeitet. Unterzeichnen Sie oben für sein freies Führung ezine und erhalten Sie einen freien Führer, "49 Möglichkeiten, Tätigkeit zu Resultate," an http://www.actionleadership.com zu machen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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