3 Schritte Zum Erhalten Einer Verkäufe Sitzung
Offenbar kennzeichnen die beste Weise, einen neuen Kunden zu erhalten soll, wem Sie tun Geschäft mit und vor ihnen dann erhalten möchten. Wie wie sie können dann sehen was Sie aussehen, vielleicht sehen was Ihr Produkt aussieht und auch alle mögliche Daten oder Statistiken überprüft, die Sie haben konnten. Es gibt Ihnen die ideale Gelegenheit ein, positives Arbeitsverhältnis zu Ihrem möglichen Kunden zu errichten zu beginnen.
Alle das Annoncieren, die direkte Post, die Netzaufstellungsorte und die telesales haben ihren Platz, aber nichts schlägt von Angesicht zu Angesicht interviewen. Die erste Herausforderung erhält selbstverständlich, mit Ihrer Aussicht zu sprechen und eine Sitzung zu ordnen.
Wenn Sie Organisation Ihrer Aussicht anrufen, ist es Sie erhält nicht durch zuerst in hohem Grade möglich, selbst wenn Sie ihre direkte Zahl haben. Es gibt immer einen Assistenten, einen Kollegen oder die Sprachpost, zum zu beschäftigen.
# 1 Abkommen mit der anderen Person
1. Seien Sie immer angenehm und höflich. Verwenden Sie den Namen der Person, sobald Sie ihn aber nicht Überschußvertrautes kennen.
2. Verwenden Sie Ihren Aussichtnamen und Ihren Namen; Sagen - "erklären Sie bitte John Smith, daß Alan Fairweather ist am Telefon für ihn."
3. Wenn Sie gefragt werden, was es ungefähr ist, Sagen - "es ist über den Inhalt Buchstabe Herrn Smith hat empfangen. (später) erklären Sie ihm, daß Alan Fairweather am Telefon für ihn gefallen soll!"
4. Wenn Sie erklärt werden, daß Ihre Aussicht in einer Sitzung ist, finden Sie heraus, welche Zeit sie aus der Sitzung heraus sind und ob es fragen, das eine gute Zeit sein würde zu benennen.
5. Danken Sie der Person für ihre Hilfe und Sagen - "ich Willenswiederholungsbesuch bei 3.30 und schauen Sie vorwärts zu mit John dann sprechen. Dank für Ihre Hilfe Mary."
Keines von diesem ist, einfach aber harrt aus und ist nicht Beeinträchtigung. Seien Sie immer freundlich höflich, fest und mit Mary.
Es hilft manchmal, einen kurzen Brief zu Ihrer Aussicht zu schicken, die erklärt, daß Sie benennen, um eine kurze Sitzung zu ordnen. (verwenden Sie nicht die Wortverabredung). Geben Sie kurz Ihr Produkt an oder halten Sie Nutzen oder sogar ein Paar von Fragen beim Anfang des Buchstaben instand.
Aber bilden Sie es einen Verkäufe Buchstaben nicht und umgeben Sie nicht Literatur. (Ihre Aussicht erhält genug des Materials).
# Abkommen 2 mit Sprachpost:
1. Geben Sie Ihren Namen, Handelsnamen und Telefonnummer. Sprechen Sie langsames und freies, warmes, freundliches und sachliches.
2. Sagen Sie, was Sie - "waren die Leute, denen Produktion Zeit und Kosten auf.... herabsetzen Sie. Ich würde die Höflichkeit einer Rückkehr ersuche um........"schätzen
3. Sie konnten eine Zusammenkunft festlegen wünschen, um zu benennen - "ich schätze Sie bin sehr beschäftigter Herr Smith, gleichwohl ich etwas interessante Informationen für Sie habe. Ich Willenswiederholungsbesuch bei 3pm und würde erfreut sein-, wenn Sie würden sprechen mit mir."
4. Weitere Verfolgung mit einem Telefax oder email und bilden es menschlich.
5. Lassen Sie Ihre Telefonnummer wieder, langsam und frei.
Wieder ist dieses eine Herausforderung, jedoch, wenn Sie warm klingen und freundlich und das, die Sie mit zu sprechen, wertSEIN konnten, dann Sie Wiederholungsbesuche erhalten. Halten Sie immer Kunde Sonderkommandos handlich, weil, wenn Aussicht, Wiederholungsbesuch, das sie sagen - "hallo Alan, sein Fred ich zurückbringen Ihren Anruf." Wenn Sie Zwanzig Anrufe bildeten, denen Tag Sie möglicherweise nicht zuerst wissen kann, wem Fred ist, also, vorbereitet Sie seiend.
# verkaufen 3 die Sitzung
Sobald Sie mit Ihrer Aussicht am ' Telefon sprechen, müssen Sie eine gute verkaufende Arbeit erledigen, die Sitzung zu erhalten. Die meisten der Zeit werden sie etwas wie sagen - "ich bin nicht wirklich, wir habe bereits einen Lieferanten, ich bin eine Spitze interessiert, die beschäftigt ist zur Zeit."
Halten Sie immer im Verstand, daß die Mehrheit einen Aussichten angemessene Menschen sind und sie nichts gegen Sie persönlich haben. Es gibt auch eine starke Möglichkeit, daß sie einen Besuch von Ihnen begrüßen, wenn Sie warm sachlich klingen, freundlich und.
Wenn Sie wie Sie haben etwas lohnende zuzuteilen klingen Informationen, und Sie klingen nicht pushy, oder Manipulations dann sind Sie wahrscheinlicher, diese Sitzung zu erhalten.
Planen Sie Ihren Anruf sorgfältig und betrachten Sie das folgende.
1. Grüßend - sprechen Sie langsam und offenbar den Aussichtnamen, Ihren Namen und Ihren Handelsnamen verwenden
2. Höflichkeit - fragen Sie, ob zu sprechen ist bequem
3. Einleitung - sagen Sie, was Sie tun und stellen Sie einen Nutzen zur Aussicht zur Verfügung
4. Ende - bitten Sie um eine kurze Sitzung zur gegenseitig bequemen Zeit
5. Beschäftigen Sie Widerstand - bestätigen Sie, was die Aussicht sagt, überwiegen Sie mit einem Nutzen und schließen Sie wieder
6. Verwenden Sie nicht das Wort "Verabredung"
7. Fangen Sie nicht an, Ihren Product/service auf dem ' Verkauf des Telefons nur zu verkaufen die Sitzung
8. Sagen Sie nicht, Sie Literatur, sagen senden, daß Sie sie mit Ihnen holen
9. Seien Sie nicht pushy, seien Sie hartnäckig und angenehm
10. Haben Sie eine Rückfall Position. Wenn sie Sie nicht dieses mal dann, sehen zu fragen, ob es OKAY sein würde, ' zu einer vereinbarten Zeit zukünftig anzurufen - und sicherzustellen Sie so.
Sie gewinnen sie alle nicht jedoch, wenn Sie professionelle und angenehme klingen, mögliche Kunden sind wahrscheinlicher, Sie zu sehen, so geben nicht oben.
Alan Fairweather ist der Autor von vier ebooks in der ", wie man mehr Verkäufe" Reihe erhält. Lose praktische Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihr Geschäft zu errichten und Ihre Mannschaft zu motivieren - http://www.howtogetmoresales.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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