Sales-Plan? was ist ein Umsatz-Plan?
In der Vergangenheit, wenn Sie sagten, das Wort "Plan" für mich, würde ich Blitz und ausführen. Ich bin der "kreative Art", einem ehemaligen Ballett-Tänzerin und Choreographin I'm schrecklichen Einzelheiten. Als ich tanzen professionell, Alle Details wurden betreut, alles, was ich tun musste, war Show und Tanz. Auch wenn ich choreographing, so lange, wie ich meine, wenn die Frist für die Einreichung von Tanz für die Vollständigkeit, könnte ich mit der Zeit, gehen Sie mit dem Impuls-und sehen, wo der Tanz led.A herzlich Dosis der Wirklichkeit getroffen, als ich begann, eine Dance Company. Plötzlich hatte ich die Menschen-Mitarbeiter, Freiwillige und-Tänzer warten. Ich musste wissen, wo wir gehen und wie wir gehen zu lassen. Es war eine andere Welt. Jede Entscheidung hat Auswirkungen der ganzen Linie. Wenn wir darüber eine Saison Frühjahr musste ich wissen, was würden wir uns die Durchführung und wo wir auftreten werden. Wie viele Tänzer brauche ich? Was ist mit Kostümen? Waren wir der Musik? Was würde es kosten? Wie würden wir das alles bezahlen? Es dauerte eine lange Zeit für mich zu begreifen, die Auswirkungen der mit einem Plan. Da war ich mit eine kleine, Basis-Organisation, es zu sein schien nie genug Zeit, die Menschen, die Geld oder Ressourcen. Ich war immer setzen die Brände. Jeder Plan habe ich im Moment verändert eingegeben ich im letzten Satz und sie gedruckt aus. Plan, die Zeit für die Planung? Vor allem, wenn der Plan ständig ändert! Im Laufe der Zeit begann ich, um zu sehen, die Planung als "Road Map". Sie wissen, dass Ihr Ziel. Sie herauszufinden, die am besten Weg dorthin. Ihr Plan muss, um unvorhergesehene und haben genug Platz, dass man sich mit Bränden und noch weiter. Und manchmal, Änderungen des Plans; es müssen einige Anpassungen oder "Feinabstimmung". Solange das Ziel bleibt der gleiche und so lange wie Sie die Schritte dieses Ziel zu erreichen, Ihren Plan wird Ihnen helfen, there.In Vertrieb, Ihr Ziel ist es, die Einnahmen-getrieben. Wie viel Geld wollen Sie machen? Oder eine bessere Frage: Wie viel Gewinn wollen Sie machen? Dann, wie wollen Sie erreichen? Ihre grundlegende Plan sollte beginnen mit einem Dollar-Betrag und die Arbeit nach hinten. Wenn Sie beispielsweise möchten, brutto $ 500.000 Umsatz in diesem Jahr im Durchschnitt wie viele Verkäufe würde das sein? Was ist Ihre durchschnittliche verkaufen? Im Durchschnitt, wie viele Perspektiven haben Sie, um zu sehen, oder sprechen Sie mit, um einen Verkauf? So, wie viele Perspektiven würden Sie brauchen, um zu sehen, oder sprechen Sie mit, um die Zahl vom Umsatz müssen Sie erreichen Ihr Ziel von $ 500.000? Was brauchen Sie, um zu sehen, oder sprechen Sie mit, dass viele Perspektiven? Wow! Was für ein Schluck! Hier ist eine mathematische Formel: Erstens: der durchschnittliche Preis verkaufen =______________ Wie viele Chancen, um ein Verkauf: _______________Then: Brutto-Umsatzerlöse ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¸ Durchschnitt Verkauf = Gesamtzahl der Verkäufe neededNumber Perspektiven zu schließen einen Verkauf x Gesamtzahl der Verkäufe benötigt = Anzahl der Perspektiven (Diese Formel wird von einer Tänzerin, die zählt, bis zu 8 und startet immer wieder! Wenn ich kann das erledigen, können Sie es tun!) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, "Die Königin von Cold Calling & Verkauf Erfolg", ist ein Verkauf Trainer, Autor und Trainer Verkauf. Ihr neues Programm, "Cold Calling College," kann bestellt werden unter der Telefonnummer: (866) 405-8212. Kontakt zu ihren wendy@wendyweiss.com. Holen Sie sich Ihre kostenlose E-zine auf http://www.wendyweiss.com.
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