Diskontieren Ihrer Weise in Verkäufe Vergessenheit
Ich nicht sogar mag das Wortgd sagen. Ich habe es buchstäblich von meinem Wörterbuch mit einem schwarzen Markierungsstift ausgewischt. Ich beiße meine Zunge, bis sie blutet, bevor ich das Wort sage.
Früh gingen diese Woche Bernadette, meine Frau und ich einkaufen. . . etwas I Liebe zu tun. Gerade kidding! Wir suchten nach einem Betriebs3-piece standplatz für unsere Plattform. Wir fanden ein in einem Katalog und gingen zum Speicher, ihn heraus zu überprüfen.
Bernadette fragt die Verkäufe Person, ob immer er auf seinem Preis besser tun kann. Sie würden überrascht, wieviel Sie speichern können, gerade indem Sie bitten.
Sidebar! Das Wort BITTEN ist das leistungsfähigste Wort im Wortschatz einer Verkäufe Person.
Zurück zu, was geschah. Wir debattierten über zwei unterschiedlichen Stücken und trafen eine Entscheidung. Das Stück, das wir nicht vorwählten, hatte einen 30% Diskontumbau auf ihm.
Nach Ansicht der Verkäufe Person, die das 3-piece uns einstellte, entschied war an nicht auf Verkauf. Unsere traurigen Gesichter schienen nicht, ihn zu verschieben. Er sagte, daß er in Mühe für das Geben uns eines Diskonts erhalten könnte.
Andere sidebar. Das BSP der Vereinigten Staaten würde um eine schwankende Menge zunehmen (vermutlich Hunderte Milliarden) wenn alle Verkäufer in Mühe mit ihren Organisationen für das Geben von von Diskonten erhielten.
Zurück zu dem Speicher. Der Verkäufer sagte, daß die Display-Unit das einzige vorhandene war. Bernadette bat um einen Diskont, wenn wir die Fußbodenanzeige nahmen.
Er höhlte innen aus und schließlich gesagt gebe ich Ihnen einen 10% Diskont.
Ist hier Mathe: Der Listenpreis war $178. 10% Gleichgestellte $17.80.
Er könnte, nachdem er Mathe gesagt haben, ich getan hatte, beseitigt $15, weil es eine Display-Unit ist. Die $15 ist 8.4%. Wir thrilled. Und Sie können die Ranch wetten, wir würden nicht erreicht haben, damit ein Rechner sieht, was der Prozentsatzdiskont war.
Meiner Meinung nach klingt Dollar weg von immer eindrucksvoller als ein Prozentdiskont.
Weil es ein Anzeige Einzelteil war, mußte der Verkäufer einige Sachen entfernen, bevor er das 3-pieces zur Registrierkasse holen könnte. Bernadette kontrollierte jedes Stück. Sie wurden schwarz gemalt und man hatte einen beträchtlichen und wahrnehmbaren Kratzer auf ihm.
Bernadette fragte noch einmal, ob er irgendwie besser auf dem Preis wegen der Beschädigung auf dem Betriebs3-piece standplatz tut.
Es ist Zeit für mehr Mathe. Erinnern Sie sich, daß er uns einen 10% Diskont zuerst anbot.
Wenn er den 10% Diskont bis 12% erhöhte, ist die Zunahme 20%.
Wenn er den 10% Diskont bis 14% erhöhte, ist die Zunahme 40%.
Wenn er den 10% Diskont bis 16% erhöhte, ist die Zunahme 60%.
Wenn er den 10% Diskont bis 18% erhöhte, ist die Zunahme 80%.
Wenn er den 10% Diskont bis 20% erhöhte, ist die Zunahme 100%.
Ohne irgendein Zögern sagte er, daß ich Ihnen 20% weg gebe.
Er verdoppelte seinen ursprünglichen Diskont. Es klingt nicht wie viel, aber in der Wirklichkeit ist es. Der Betriebsstandplatz-Listenpreis war $178. Für andere Produkte möglicherweise sogar Ihr, könnte er $1.788, $17.888, $178.888 oder sogar $1.788.888 gewesen sein.
Seien Sie nicht zu schnell, Diskonte, besonders die grosse zu geben. Benutzen Sie Ihren Kopf und tun Sie Mathe, bevor Sie Preiszuschlagzugeständnisse anbieten.
Vergessen Sie über das Verteidigen Ihres Preises und tun Sie Ihr bestes, um Ihren Wert zu erklären.
Sind hier einige mehr Sachen, zum im Verstand zu halten:
Wenn Sie echten Wert anbieten - geben Sie ihn nicht weg, aufladen für ihn.
Wenn Sie einen Preisanreiz absolut anbieten müssen, beginnen Sie nie mit runden Zahlen. Stellen Sie sicher, daß es ein eingeschlossenes Dezimalkomma gibt.
Z.B., irgendein professioneller Verkäufe Repräsentant 5%, 10%, 15%, 20% weg von etc. anbietend, wenn zu sieben geraden Stunden Lawrence Welk Musik hören müssen Sie. Wenn Sie einen Zugeständnisversuch 3.9% anbieten müssen, 8.9%, 13.6%, 19.3% usw.. Sobald Sie die Diskont% Bekehrte es zu den Dollar errechneten, weil es immer wie mehr klingt.
Bieten Sie nie ein Preiszugeständnis an, ohne etwas in der Rückkehr zu erhalten - NIE.
Schließlich ein kleiner Verzicht. Bitte denken Sie nicht, daß ich meine festsetzenstrategie verletze, wenn Sie mich sehen, spezielle Anreize anzubieten für meine Produkte. Meine sprechenden und beratenen Gebühren sind zu Listenpreise und ich biete selten alle mögliche Diskonte an.
Ich habe die sehr gute Preiskalkulation für alle meine Produkte ausgehandelt. Und ich bin glücklich, Ihnen einen Preisbruch von Zeit zu Zeit anzubieten, wenn er Ihnen hilft, in Ihrem Self-development zu investieren. Sehen Sie das Ende dieses Buchstaben.
In einer Nußschale - jedes kann einen Diskont anbieten.
Wenn Rentabilität der Applaus eines glücklichen Kunden ist, den Sie sollten Ihre Preise aufwerfen, besonders wenn Ihre Kunden glücklich sind.
Jim Meisenheimer ist der Schöpfer Keiner-Brainer Verkaufsschulung. Seine Verkäufe Techniken und Verkaufenfähigkeiten konzentrieren auf praktische Ideen, die sofortige Resultate erhalten. Sie können alle seine Geheimnisse enthüllen, indem Sie seine Web site besichtigen: http://www.meisenheimer.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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