Der Verkäufe Tischler
Ich erinnere mich, meine Familie nach Argentinien als Vizepräsident der Verkäufe für lateinisches Amerika zu verschieben. Ich war verantwortlich für fünf regionale Büros, Argentinien selbstverständlich handhaben, das eine von ihnen ist.
In der 10-Jahr-Geschichte der Firma des Verkaufens in lateinisches Amerika hatte es nie $14 Million (M) in den jährlichen Verkäufen überstiegen. Das Argentinien Büro selbst hatte nie mehr als $400 tausend (K) in den Verkäufen produziert. Meine Aufgabe war, die Verkäufe Argentiniens, aber wichtiger in lateinischem Amerika am Ort zu erhöhen.
Ich in, meinem Büro zu sitzen ein Tag, aus dem Fenster zu schauen und sich zu wundern, "wie erinnern sich der Heck sind ich gehend, dieses Geschäft mit Problemen zu wachsen in Mexiko, Brasilien, Puerto Rico und andere brenzlige Stellen? "wie ich dieses Geschäft über $14M hinaus wachsen kann, wenn niemand in der Vergangenheit in der Lage ge$$$WESEN ist, so zu tun?" Vergessen Sie den Film Sleepless in Seattle, ich war "Sleepless in Argentinien," versuchend, aus einer Strategie abzubilden. Wie würde ich "Verkäufe" geschehen lassen?! "
Ein Geständnis zu Ihnen der Leser: Ich wurde erschrocken! Bitte erklären Sie nicht niemand!
Ein Tag, während am Telefon mit einem Kunden, ich laute Geräusche von über meinem Bürohaus hörte. Nachdem ich von dem Telefon weggegangen war, öffnete ich das Fenster und betrachtete die folgende Tür des kürzeren Gebäudes. Auf der Dachspitze sah ich einige Männer mit einer ausrangierenden Maschine, das flache Dach auseinander zu zerreißen die Größe von zwei Tennisgerichten. Diese Geräusche gingen für Tage weiter.
Dann ein Tag beachtete ich die Ruhe. Ich schaute draußen und entdeckte, daß die Männer die Fertigung hatten, die Dachspitze abstreifend und jetzt kleine keramische Fliesen legten. Der Größe des Dachs erinnere mich mich gegeben zu denken, ", daß ihnen eine sehr lange Zeit dauern werden."
Einige Tage später zu meiner Überraschung und zu Verwunderung, die ich draußen schaute und sah, daß sie Dreiviertel der kompletten Weise waren. "überraschend! Wie waren sie fähig, so viele kleine Fliesen so schnell zu legen?"
Satori? ein Moment der Aufklärung.
An diesem sehr Moment wurde eine neue Denkrichtung für Gebäudeverkäufe getragen. Anstatt, innen auf die enorme Aufgabe der zunehmenden Verkäufe für die gesamte Region (das vollständige Dach) zu konzentrieren konzentrieren, würde ich auf die Verkäufe der Firma langsam errichten (eine keramische Fliese oder Verkäufe Büro hintereinander).
Es war diese Paradigmaverschiebung, diese lateinamerikanische Version des Essens einer Elefant Ein-Bissen-an-einzeit, die mir half, die Geduld beizubehalten und Vernunft das Geschäft wachsen mußte. Ich hielt jedes Land in lateinischem Amerika für eine "Fliese." Ich legte dar, um zu überprüfen, ob jede Fliese, die ich legte, richtig in den Markt in Position gebracht wurde. Das Resultat? Erstes Jahr, schlugen wir $14.3M. zweites Jahr $45M. Ende des dritten Jahres waren die jährlichen Verkäufe der Region zu $98M gewachsen. Das Argentinien Büro selbst ging von $400K in den Verkäufen zu $5M.
Erfolg, in den Verkäufen und im Leben, Anfänge, wenn Sie Sachen oben in kleinere Stücke brechen; Sie fangen an, einer Richtung der Steuerung zu glauben. Und während ich anfing, Maßnahmen zu ergreifen, fing ich an, einer Richtung des Momentums zu glauben. Steuerung und Momentum wurden meine Maschine für Erfolg. Und jedesmal wenn ich überwältigt oder besorgt fühlte, dachte ich zu mich, "Victor, ließ uns gerade eine Fliese auf einmal legen."
Gesagtes Konfuzius, "es ist nicht eine Angelegenheit von, wie schnell oder verlangsamen Sie, aber einfach eine Angelegenheit von Ihnen umziehend." Ich erfuhr, daß Fortschritt oder Erfolg nie über Nacht geschieht, aber Überschuß time?one Fliese zur Zeit. Ich erlernte, wie man Verkäufe ' carpintero ' wird (Tischler, der Sachen errichtet).
Victor Gonzalez, oberer Hispanic Motivsprecher und Autor "der LOGIK des Erfolges". Für mehr Info gehen Sie: www.thelogicofsuccess.com oder durch email victor@thelogicofsuccess.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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