Den grossen Taktabstand gewinnen - die 7 tödlichen Sünden der Geschäft Darstellungen und wie man sie vermeidet!
Kosten schlechte Darstellungen Ihnen Geschäft?
Die Fähigkeit, eine Darstellung an mögliche Investoren oder Klienten zu liefern ist eine wesentliche Fähigkeit für jeden möglichen knospenden Unternehmer, Verkäufe Fachmann oder Berater.
Ob es ein ' 15-zweiter Aufzug Taktabstand ' ist oder, eine umfangreichere Darstellung, das Gewinnen übermäßig und das Überzeugen der Publikum ist im heutigen konkurrierenden Kapitalaufnahme- und Verkaufsklima lebenswichtig.
Die kunst des Bildens der leistungsfähigen und überzeugenden Darstellungen in jeder möglicher Geschäftslage und Ihnen erlernend, gewinnt mehr Arbeit.
Meine Voraussetzung ist jeder Start-upunternehmer, reifer Geschäft Operator, oder Berater kann mehr Geschäft indem er gewinnen ein besserer Vorführer ist.
Sind hier die sieben tödlichen Sünden der Geschäft Darstellungen und wie man sie vermeidet.
1. Ein freies Ziel nicht haben.
Es ist wesentlich, zu wissen, was das Zielsetzung oder Ende Resultat Ihrer Darstellung ist. Ist es, zum des Kapitals aufzubringen, zu erziehen und sich zu informieren, von von Verhältnissen zu errichten, um zu verkaufen oder von von Glaubwürdigkeit zu errichten?
2. Keine Struktur.
Dieses ist ein Absolutes muß für jeden möglichen Vorführer - wenigstens einen Anfang, eine Mitte und ein Ende haben. Sie können der beste Vorführer in der Welt mit hervorragenden Anlieferung Fähigkeiten sein, aber schlechte Struktur führt zu eine schlechte Darstellung.
3. Anschließend nicht, an Ihre Publikum.
Das Errichten empathy und Bericht mit Ihren Publikum ist kritisch. Schließen Sie an sie auf drei Niveaus - Kopf, Herz und Hüfte-Tasche an.
4. Ein Arme-Beginn.
Erste Eindrücke immer Angelegenheit. Wenn Sie $8 Million in 8 Minuten anheben müssen, bilden Sie jeden Wortzählimpuls. Ich erlernte, daß dieser Spitze von Patricia Fripps sprechende Schule vor kurzem sich sorgen und ich sein leuchtendes denken Sie. Für Geschäft Darstellungen, die sie sagt, vermeiden Sie, ' Dank, sein großes zu verwenden, ' als Ihr Öffner hier zu sein. Sie unterstreicht Sie mit Recht hat vergeudet gerade 10 Sekunden. An Million Dollar ein Minute, die bis fast $167.000 gleichstellt!
5. Zu viel Inhalt.
Die hauptsächliche Sünde alles Geschäfts und technischen Vorführer. In meiner Mittelkarriere schätze ich mich habe mich gesorgt die mehr als 300 Konferenzen, Fälle und die Seminare. Die ist 1500 Stunden Wert von Darstellungen, die ich durch habe sitzen gemußt und der allgemeinste Fehler ich gesehen habe, ist Vorführeranstürme und die Publikum mit zu vielem Inhalt zu überbelasten. Erinnern Sie sich, Darstellungen bauen auf das gesprochene Wort und die Sichtbarmachung - benutzen Sie das schriftliche Wort und ein Mitteilungsblatt, um mehr Detail zur Verfügung zu stellen.
6. Die I Des Vorführers ' Sind Zu Nah Zusammen.
Wir mögen sprechen selbst alle. Als Radiomanager verbrachte ich Stunden hörend zu und Rückgespräch zu den Rundfunkstationen zur Verfügung stellend. Die, die wirklich an ihre Publikum anschlossen, sprachen mit ihnen anstatt an ihnen. Ich beobachtete sie verwendete das Wort ' Sie ' viel mehr als das Wort ' I '. Dieses führte zu den Saying, der mit einigen Vorführern ihre ' i zu nah zusammen waren! Ist hier eine andere große Spitze, die ich von Fripp erlernte. Notieren Sie Ihre Darstellung und haben Sie sie übertragen. Jedesmal wenn Sie das Wort ' I ' sehen, kreuzen Sie es heraus und ersetzen Sie es mit ' Ihnen '. Sie nennt diese Funktion auf Ihrem ' Ich-Sie Verhältnis '.
7. Armen Genauer. Wieder fängt es an und das Ende, das das wichtigste Teil jeder möglicher Darstellung ist. Mit Ihrem genaueren - was ist die Schlüsselanzeige oder die Tätigkeit, die Sie die Publikum mit ihnen wegnehmen wünschen, während sie aus der Tür gehen? In den Geschäft Darstellungen, das genauer ist häufig der ' Anruf zur Tätigkeit im ' Als ich Bill Clinton hörte, an einem Fundraising Fall für kranke Kinder zu sprechen, war sein genaueres ' ich wünschen Sie helfen '. Einfach, direkt und wirkungsvoll.
Ist hier eine andere Spitze, die ich von Fripp erlernte. Wenn Sie Fragen nehmen möchten, nehmen Sie sie vor Ihrem genaueren, weil das Ende auf Fragezeit eine schlechte und schwache Weise ist, eine Darstellung zu beenden. Schlechtere Stille, sind Sie unwahrscheinlich, in der Lage zuSEIN, die letzte Frage zu steuern. Nehmen Sie Fragen während einer Satzperiode vor dem Ende, Verpackung, die oben unterteilen und dann mit einem starken genauerem beenden. Ich habe bereits dieses auf einigen Publikum versucht und es funktioniert eine Festlichkeit!
Thomas Murrell MBA CSP ist ein internationaler Geschäft Sprecher, ein Berater und eine award-winningrundfunksprecher. Mittel Motivators ist seine regelmäßige elektronische Zeitschrift, die von 7.000 Fachleuten in 15 unterschiedlichen Ländern gelesen wird. Mit Sie können durch Besuchshttp://www.8mmedia.com Thomas unterzeichnen können direkt bei +6189388 6888 in Verbindung getreten werden und sind vorhanden, mit Ihrer Konferenz, Seminar oder Fall zu sprechen. Blog Besuch Toms an http://www.8mmedia.blogspot.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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