Geschäft Darstellungen - Gebrauchenergie Pitching - erhalten den persönlichen Rand
Wann immer und was auch immer Sie werfen, stellen Dutzende Faktoren in der abschließenden Entscheidung Ihrer Aussichten dar. Alles sonst Sein gleich, haben Sie den Rand, wenn Sie einen persönlichen Anschluß herstellen können. Schließen Sie emotional und intellektuell an, also mögen sie und vertrauen Sie mehr als Ihre Konkurrenten. Wie können Sie Ihre Aussichten an wie Sie gelangen? Versuchen Sie diese Spitzen.
* Fokus und ist aufrichtig. Wenn Sie nervös oder unsicher aussehen, können Sie falsch oder inkompetent scheinen. Wenn Ihre Verkäufe Darstellung nicht auf ihre Interessen und Sie gerechtes Schleifen an mit einem vorbereiteten Taktabstand reagiert, entscheiden sie, daß Sie sich nicht für sie und ihre Probleme interessieren. Schauen Sie Leute nach rechts in den Augen und überzeugen Sie sie, daß Sie 100% hinter den Ideen, Produkte oder Dienstleistungen stehen, daß Sie sie verkaufen möchten. Heben Sie auf ihren Interessen, auf und sprechen Sie zu ihnen.
* "teilen Sie sich und erobern Sie." Wenn Sie eine Verkäufe Darstellung tun, Erschütterunghände mit jeder, wie sie den Raum betreten. Schließen Sie an sie an, also sehen Sie sie als Einzelpersonen, und Sie werden denkwürdiger zu ihnen auch. (Leute sind normalerweise von den Gruppen Fremden als innen ein-auf-ein Kontakten. schüchterner)
* Verwenden Sie Technologie, um Ihre Verkäufe Darstellung zu erhöhen, sie nicht zu ertrinken. PowerPoint kann Sie auf Schiene halten, aber es kann nicht Vertrauen herstellen.
* Halten Sie es einfach und denkwürdig! Wenn Ihre Aussichten debriefing danach haben, wünschen Sie sie sich erinnern, an was Sie besagt mehr als alles Ihre Konkurrenten zu ihnen warfen. Brechen Sie Ihre sprechenpunkte in snappy stichhaltige Bissen, die einfach, zu notieren und sich zu erinnern sind. Bilden Sie sie interessant und wiederholbar.
* Steuern Sie klar von der Fachsprache und von der Fachsprache. Proben Sie Ihre Darstellung im voraus mit Ihrem Gatten oder einem intelligenten 12-year-old über dem Abendtische. Wenn es alles gibt, verstehen sie nicht, es sind zu schwierig.
* Erklären Sie große Geschichten. Leute werden ausgebildet, um einem Verkäufe Taktabstand zu widerstehen, aber niemand können einer guten Geschichte widerstehen. Lassen Sie uns Sie sagen versuchen, Geld zu erhalten, Ihre Software-Firma zu finanzieren. Erklären Sie eine Geschichte über, wie das zukünftigen Leben des Investors ändert, wenn Sie das Produkt zum Markt holen: "stellen Sie vor sich, daß ein Jahr ab jetzt Sie kommen, diese Software zu bearbeiten und zu benutzen, um in 5 Minuten zu tun, was Ihnen 45 Minuten jetzt dauert. Ich weiß nicht, was der zu Ihrem Leben tun würde, aber in allen unseren Versuchsmärkten oder in Versuchsprogrammen, erklären Leute uns... " Addieren Sie dann mehr Geschichten.
Nehmen Sie eine Lektion von Hollywood. Geben Sie Ihre Geschichten, die Buchstaben interessieren und dialogieren Sie, plus eine drastische Lektion, der Ihre Aussichten beziehen können auf. Sagen Sie nicht, "bestimmte Firmen haben benutzt unsere Software." Nicht sogar sagen Sie, "IBM hat benutzt unsere Software." Stattdessen sagen wir "Joe Smith an IBM sagte zu mir, ', wenn wir Verkäufe Umsatz nicht um 20% erhöhen, wir wünschen bilden unserer Projektionen. Wir garantierten ihnen, daß sie konnten, wenn sie unsere Software benutzten. Sechs Monate später, benannte Joe und sagte, ' Sie Kerle speicherten uns.' "
Wenn Sie ein Produkt werfen, das nicht noch errichtet worden ist, errichten Sie eine Geschichte über, was es wie für jemand ist, das sie verwendet.
Alles sonst, das gleich ist, sind Sie Weise vor irgendwelchen und Ihre ganze Konkurrenz, wenn Ihre Aussichten auf Ihnen, wie Ihnen beziehen und Ihnen vertrauen.
Patricia Fripp, CSP, CPAE ist San Francisco-gegründeter Verkäufe Trainer, Executiv Redetrainer und award-winning professioneller Sprecher. Sie ist auch ein Hinter-Präsident der nationalen Lautsprecher-Verbindung. Zu mehr Information über ihre Verkaufsschulung; Executivredetrainieren; Bücher, CDs, DVDs und videos treten in Verbindung: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 oder Besuch: http://www.fripp.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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