10 rentable Spitzen für das Verursachen der besseren Verkäufe Darstellungen
Egal was Ihr Geschäft ist, erhöhen Sie Ihr Niveau des Erfolges, indem Sie eine gut-organisierte Verkäufe Darstellung entwickeln. Eine gute Verkäufe Darstellung bezieht zwei Primärelemente mit ein:
(1) das vorgeplante Verkäufe Gespräch.
(2) bestätigt eine sorgfältig begriffene und organisierte Sichtdarstellung, das dokumentiert, stützt und verstärkt das Mund.
Ihr Sichthilfsmittel kann eine Vielzahl der Formen nehmen. Es kann leicht schlagen-über Art mit durchdachten Diagrammen und Diagramme, umfangreiche Gestaltungsarbeit, Farbe Fotos und andere Aufmerksamkeit ein Mehrseiten sein, die Vorrichtungen erhält. Es kann ein Computer gefahrener multi-media Fall oder eine einfache on-line-Darstellung von einem Laptop sein. Oder, es kann ein grundlegender Satz von 8 1/2 x 11 Einlegeblattseiten sein, die geordnet werden können, um verschiedene verkaufende Situationen zu passen.
Darstellungen, ob entworfen, oder Haus professionell gebildet, sind ein lebenswichtiger Bestandteil Ihres verkaufenden Prozesses. Warum? Konfuzius setzte es auf diese Weise: "in allen Sachen, Erfolg hängt nach vorhergehender Vorbereitung ab, und ohne solche Vorbereitung gibt es sicher, Ausfall zu sein." Bereiten Sie zuerst sich vor. Dann Verkauf.
Sind hier 10 Spitzen für besser verkaufen mit vorbereiteten Darstellungen.
1. Plan Voran. Vorvorbereitung ist nine-tenths des Verkaufes. Seien Sie sicher, daß Sie organisiert und ausgerüstet werden, um zu sprechen, darzustellen und zu verkaufen. Wissen Sie, daß alle Sie über Ihre Aussicht können, bevor Sie die Darstellung bilden. Stellen Sie Ihren products/services Nutzen her, um Probleme Ihrer Aussichten zu lösen und ihre Notwendigkeiten und Wünsche zu füllen.
2. Bilden Sie Einen Großen Ersten Eindruck. Ein sauberes uncluttered Verkäufe Darstellung, wie die Kreation eines Künstlers, ist ein Spiegel-Bild Ihres Buchstabens, Beschaffenheit und Haltung.
3. Seien Sie Frei. Seien Sie Logisch. Seien Sie Kurz. Seien Sie nicht auf Kosten von mißverstanden werden kurz. Klarheit Anfänge mit Ihnen. Löschen Sie Antworten zu Ihren Aussichten, die überlaufen Frage... Was kann, führen, Sie für me? zu tun... zu das Verstehen und die Verkäufe.
4. Behalten Sie Steuerung Bei. Sitzen Sie nie zwischen zwei Kunden. Lassen Sie die Aussicht oder Daumen nicht durch Ihre Sichtbarmachung Hilfsmittel voran lesen, bis Sie zu ihm zu bereit sind. Bitten Sie um um die Aussicht, um seine Sekretärin anzuweisen, alle Anrufe während Ihrer Darstellung zu halten. (sie nimmt Eingeweide zum Verkauf.)
5. Suchen Sie Änderung des Schrittes. Setzen Sie Schlag in Ihre Stimme ein. Ändern Sie Schritt, Tempo und Volumen. Stellen Sie Lose Fragen. Erhalten Sie mündliche Bestätigung der Vereinbarung an jedem Stadium der Darstellung.
6. Bereiten Sie Sich Für Unterbrechungen Vor. Seien nicht nervös gemacht Sie oder geworfen weg von der Balance. Erwarten Sie Unterbrechungen und verwenden Sie sie, um Schlüsselverkaufsstellen zusammenzufassen.
7. Beziehen Sie Die Aussicht Mit ein. Geben Sie der Aussicht etwas zu glauben, anzufassen, manipulieren Sie, überprüfen Sie. Lassen Sie den Nehmenbesitz der Aussicht geistlich Ihres Produktes oder halten Sie instand.
8. Messen Sie Ihren Fortschritt Ab. Fortschritt sollte in dem Verstehen ausgedrückt gemessen werden. Kein Verständnis... kein Verkauf. Mehr die Aussicht mit Ihnen übereinstimmt, mehr der Fortschritt, den Sie bilden.
9. Geben Sie Ein Komplettes Verkäufe Gespräch Jedesmal. Ihre Darstellung muß vier wichtige Funktionen durchführen:
(a) Gewinnen Sie die Aussichtaufmerksamkeit,
(b) halten sein Interesse,
(c) überzeugen und überzeugen ihn der Richtigkeit Ihrer Angelegenheit,
(d) prüfen, daß eine kaufende Entscheidung ein logischer Schritt ist, damit er nimmt.
10. Suchen Sie Eine Kaufende Tätigkeit... Erwarten Zu schließen. Eine gute Darstellung führt natürlich zu eine kaufende Entscheidung. Bilden Sie es einfach, damit der Kunde kauft. Wenn Ihre Aussicht richtig und Ihre Verkäufe Darstellung auf Ziel qualifiziert wurde, finden Sie den verkaufenden Prozeß gehen schnell und leicht.
Ã"â© Copyright Thom 2005 Reece Alle Rechte vorbehalten
Thom Reece ist CEO der on-line-Marketing-Hilfsmittel-Mitte [http://www.E-ComProfits.com] und Verleger "Thom Reeces Netz-Marketing-Strategien u. Technik-des Rundschreibens". Sie können an frei unterzeichnen: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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