Verschieben Sie Schlüsselpublikum auf Tätigkeiten, die Sie wünschen
Wie?
Versuchen Sie eine Blaupause so: bevölkeren Sie Tat auf ihrer eigenen Vorstellung der Tatsachen vor ihnen, die zu vorhersagbares Verhalten führt, über die etwas erfolgt werden kann. Wenn wir verursachen, ändern Sie oder verstärkt diese Meinung, indem Sie erreichen und überzeugen und Verschieben-zu-wünschentätigkeit die Leute deren Verhalten die Organisation beeinflußt, die am meisten ist, die Öffentlichkeitsarbeitmission wird vollendet.
Sie scheint wert die Bemühung, wenn Sie Resultate wie frische Anträge für strategische Bündnisse und Joint Ventures erhalten; Aussichten, die beginnen, Geschäft mit Ihnen zu tun; Willkommen prallt in Erscheinenraumbesuche auf; Mitgliedschaft Anwendungen auf dem Aufstieg; Kunden, die beginnen, Wiederholung Erwerbe abzuschließen; Gemeinschaftsführer, die anfangen, Sie heraus zu suchen; Hauptgeber oder spezifizieren Quellen, die anfangen, Ihre Weise zu schauen, und sogar Politiker und Gesetzgeber, die beginnen, Sie als Schlüsselmitglied der Geschäft, gemeinnützigen oder Verbindung Gemeinschaften anzusehen.
Aber Sieger ziehen sie nicht durch selbst hinab. Zuerst finden sie heraus, wem unter ihren wichtigen äußeren Publikum in den Weisen sich benimmt, die der Ausführung ihrer Zielsetzungen helfen oder hindern. Dann verzeichnen sie sie entsprechend, wie streng ihr Verhalten ihre Organisation beeinflußt.
Zunächst unternehmen sie Schritte, um genau zu erlernen, wie die meisten Mitglieder ihrer äußeren Schlüsselpublikum an ihre Organisation denken. Und übrigens, bilden sie bestimmte ihre gesamte Fotorezeptor Mannschaftkäufe in den entscheidenden Wert des Könnens für sicheres, ihre äußeren Publikum ihre Betriebe, Produkte oder Dienstleistungen wahrnehmen. Und sie graben tief, um sie sicherzustellen annehmen WIRKLICH die Wirklichkeit, die Vorstellungen fast immer zum Verhalten führen, das Ihren Betrieb beschädigen kann.
Wenn es Zeit ist, die Fotorezeptor Blaupause zu aktivieren, überwachen Sie und erfassen Sie Vorstellungen, indem Sie Mitglieder Ihrer wichtigsten äußeren Publikum fragen. Stellen Sie Fragen wie diese: wieviel kennen Sie über unsere Organisation? Haben Sie vorherigen Kontakt mit uns gehabt und waren Sie mit dem Austausch erfreut? Wieviel kennen Sie über unsere Dienstleistungen oder Produkte und Angestellten? Haben Sie Probleme mit unseren Leuten oder Verfahren erfahren?
Nicht so übrigens, sind Ihre Fotorezeptor Völker bereits im Vorstellung und Verhaltengeschäft, also können sie vom realen Gebrauch für diese Meinung sein, die Projekt überwacht. Sachverständigengutachtenunternehmen können innen geholt werden, die Meinung anzufassen, die Chore überwacht, aber die kann eine teure Übernahme sein. Aber, ob es Ihre Leute oder ein Übersicht Unternehmen ist, das die Fragen stellt, ist Ihre Zielsetzung, untruths, falsche Annahmen, unbegründete Gerüchte, Ungenauigkeiten und Mißverständnisse zu kennzeichnen.
Hier fragen Sie sich, welches der oben genannten abberations genug ernst ist, Ihr korrektives Öffentlichkeitsarbeitziel zu werden? Erklären Sie das Mißverständnis? Spitze, das gerüchteweise verbreiten? Beheben Sie die falsche Annahme? Regeln Sie jene Ungenauigkeiten? Oder dennoch eine andere beleidigende Vorstellung, die zu negative Resultate führen könnte?
Sobald Sie fest Ihre Öffentlichkeitsarbeiten Ziel einstellen, können Sie Ihnen versichern, daß sie indem die Ernte der rechten Strategie von den drei Wahlen erzielt, die für Sie vorhanden sind. Ändern Sie vorhandene Vorstellung, verursachen Sie Vorstellung, in der es keine geben kann, oder verstärkt sie. Besonders wichtig, daß Ihre neue Strategie natürlich Ihr neues Öffentlichkeitsarbeitziel beglückwünscht.
Wie beschäftigt Ihre Anzeige die beleidigende Vorstellung, wenn Sie zu Ihrem Schlüsselverwahrer sprechen, den Publikum zur Hilfe sie zu Ihrer Weise des Denkens überzeugen?
Kennzeichnen Sie Ihr bestes Schreiben Talent, um die Anzeige vorzubereiten, weil s/he irgendeine sehr spezielle, korrektive Sprache zusammenfügen muß. Wörter, die nicht nur zwingend sind, überzeugende und glaubwürdige, aber freie und auf Tatsachen beruhende, wenn sie perception/opinion in Richtung zu Ihrem Gesichtspunkt verschieben und zum Verhalten Sie führen sollen, haben im Verstand.
Jetzt ist es Zeit für schnelle Feuerkommunikationen Taktiken, Ihre Anzeige zur Aufmerksamkeit Ihrer Zielpublikum zu tragen. Making.certain, das die Taktiken, die Sie auserwählt eine Aufzeichnung des Erreichens der Völker wie Ihre Publikum Mitglieder, Sie haben, von den Dutzenden auswählen können, die vorhanden sind. Von den Reden, Service-Touren, email und Broschüren zu den Verbraucheranweisungen, Mittelinterviews, Rundschreiben, persönliche Sitzungen und viele andere.
Selbstverständlich wie man in Verbindung steht, beeinflußt häufig die Glaubwürdigkeit der Anzeige, also können Sie möchten sie in den kleinen getogethers wie Sitzungen und Darstellungen anstatt durch eine Hochprofil Mittelansage liefern.
Es ist bald Zeit, Zeichen des Fortschritts zu zeigen. Und das verlangt einen zweite Vorstellung Monitorlauf mit Mitgliedern Ihrer externen Publikum. Viele der gleichen Fragen einsetzend, die im ersten Festpunktlernabschnitt verwendet werden, werden Sie jetzt sorgfältig für Zeichen aufpassen, daß die beleidigende Vorstellung in Ihrer Richtung geändert wird. Selbstverständlich können Sie beschleunigen immer das Programm, indem Sie addieren mehr Kommunikationen Taktiken sowie die Erhöhung ihrer Frequenzen.
Am Ende des Tages kennen die Manager, an die dieses gerichtet wird, auch diese wesentliche Wahrheit: sie benötigen eine konkurrenzfähige Blaupause wie diese, die Verhaltenänderung unter ihren wichtigsten äußeren Publikum liefert, die direkt zu das Erzielen ihrer Verwaltungszielsetzungen führen.
Fühlen Sie bitte frei, diesen Artikel und Hilfsmittelkasten in Ihrem ezine, in Rundschreiben, in indirekten Publikation oder in Web site zu veröffentlichen. Eine Kopie würde an bobkelly@TNI.net geschätzt. Wortzählimpuls ist 900 einschließlich Richtlinien und Hilfsmittelkasten.
Robert A. Kelly Ã"â© 2004.
Über Den Autor
Bob Kellyberater, schreibt und spricht mit Geschäft, den gemeinnützigen und Verbindung Managern über das Verwenden der grundlegenden Voraussetzung von Öffentlichkeitsarbeiten, um ihre funktionierenden Zielsetzungen zu erzielen. Er ist DPR, Pepsi-Kolabaum Co. gewesen; AGM-PR, Texaco Inc.; VP-PR, Olin Corp.; VP-PR, Newport Nachrichten Schiffsbautechnik U. Drydock Co.; Direktor der communi- Kationen, VEREINIGTE STAATEN Innenministerium und behilflicher Pressesekretär des Abgeordneten, das Weiße Haus. Er hält einen Bakkalaureus der Wissenschaften Grad von der Kolumbien Universität, hauptsächlich in den Öffentlichkeitsarbeiten. mailto:bobkelly@TNI.net
Besuch: http://www.prcommentary.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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