Zu viele Wahlen - Verwirren Sie Nicht Ihre Kunden
Herkömmliche Klugheit ist, daß mehr Wahlkunden haben, wahrscheinlicher kaufen sie. Die kann zutreffend, wenn Kunden sehr spezifisches wünscht oder haben Notwendigkeiten sein, und sie wissen, daß was die wünscht oder, Notwendigkeiten sind. Jedoch Lose Wahlen häufig verwirrt haben gerade Kunden und sie kaufen nicht nichts.
Eine Firma prüfte diese Idee auf diese Weise: Sie setzten 26 Aromen der Staus und der Konserven auf eine Tabelle. Kunden konnten irgendwelche oder alle schmecken und wenn sie einen Erwerb abschlossen, sie erhielten $1 weg. Leute kreisten ein und plauderten, aber sie kauften nicht. Es gab mehr Wahlen, als sie effektiv verarbeiten konnten, also sie zurücktraten.
Später wiederholte die Firma die Übung mit gerade sechs Aromen. Dieses Mal, die probierten Leute und sie kauften. Schließlich nicht ist sie einfacher, eine Wahl zwischen Himbeere und Traube, als zu treffen sie unter von der roten Himbeere, goldene Himbeere, schwarze Himbeere, goldene rote Himbeere wählen soll. . well, erhalten Sie die Idee.
Wenn Sie, daß Ihre Kunden kenntnisreich sind und opinionated, und sie wünschen Lose vorhandene Wahlen finden, können Sie Wahlen beim sie einfach noch bilden anbieten für die undecideds. Bieten Sie ein "Standard-" oder grundlegendes Produkt an, das die meisten Kundenbedürfnisse erfüllt. Stellen Sie Wahlen zur Verfügung, aber verpacken Sie einige der populärsten zusammen Wahlen. Autohersteller tun dies, z.B.. Rollen Sie die zusammen Produkte zusammen, damit Kunden nicht eine Menge haben, Entscheidungen zu bilden, und sie schätzen, wie einfach sie von Ihnen kaufen soll.
Irgendwo zwischen Henry Fords, "Sie können ihn in jeder möglicher Farbe so lang erhalten, wie sie schwarz ist," und heutige Tendenz zu vieler Wahlen, ist das Niveau der Wahl Ihre bequeme Kunden Entdeckung. Finden Sie dieses Niveau und Sie, Ihre Kunden gefunden zu haben.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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