Geschäftserscheinen-Sieg!
So werden Sie einen Stand an einem Geschäftserscheinen haben. Wie, aufregend - oder wie terrifying - abhängig von Ihrem Geisteszustand!
Zuerst von allen - bleiben Sie ruhig - Sie sind nicht die erste Person, zum dies zu tun. Es gibt einiges, das einfach ist, Spitzen zu folgen, die Erfolg am Erscheinen sicherstellen, und gibt Ihnen Verfolgunggeschäft auch.
Vorbereitung vor Zeit ist wichtig. Erfassen Sie alle Versorgungsmaterialien, die Sie benötigen. Broschüren, Geschäft Karten, Produktproben, Antragsformulare für einen abgehobenen Betrag, professionelle Zeichen und irgendeine audio-visuelle Ausrüstung, die Sie benötigen. Seien Sie sicher, um Elektrizität von den Erscheinenorganisatoren im voraus zu bitten, die wohl sind, wenn Sie sie benötigen. Auch lassen Sie kein Stück Marketing-Literatur Ihren Stand ohne Kontaktinformationen auf sie verlassen - Leute MÜSSEN können in der Note mit Ihnen nach dem Erscheinen erhalten.
Bilden Sie Ihren Standblick GROSS! Er muß nicht eine Menge Geld kosten - fragen Sie einen Freund dessen eine Richtung der Art erhielt, Ihnen zu helfen, etwas zu verursachen, das das verfangende Auge ist, aber nicht zu viel kostet. NichtÜberschußmasse Ihr Bildschirmbereich, weil Leute überwältigt erhalten und vorbei überschreiten; aber andererseits, haben Sie nicht so wenig, das denken bevölkeren, daß es nichts gibt zu sehen. Stellen Sie sicher, daß Ihr Zeichen professionell gerade gedruckt und gehangen wird!
Sobald Sie Ihren Stand aufgestellt haben, stehen Sie zurück ungefähr 20 Fuß und nehmen Sie objektiv einen Blick an ihm. Begrüßt er? Ist Ihr Zeichen einfach zu lesen? Können Leute erklären, was Sie tun, BEVOR sie zu Ihrem Stand kommen? Diese sind kritische Ausgaben, die Sie vor dem Erscheinen beantworten müssen.
Am Erscheinen seien Sie freundlich - tragen Sie einen Namensumbau und lächeln Sie. Wenn Leute durch Ihren Stand kommen, haben Sie einen SEHR kurzen Zeitabschnitt, sich ihre Aufmerksamkeit zu verfangen. Dieses ist die Zeit, die Sie etwas haben müssen zu sagen. Verursachen Sie 15? zweite "Rede 20" können Sie recite. Z.B. wenn Sie Wandwandbilder der Kinder verkaufen, warum sind nicht Versuch dieses, "hallo dort, ich, benutzen Julie Lewis und ich Farbe, um einen magischen Raum für Ihr Kind oder eine Erfahrung zu verursachen, die nehmen Sie überall in der Welt mit meinen Wandwandbildern." Töne aufregender, die "I Farbe Wandwandbilder", nicht es?
Lassen Sie uns ein anderes versuchen, "hallo, bin ich Alex Braun und ich verursache Absatzprogramme für meine Klienten, die sie wirklich unforgettable sein lassen!"
Indem Sie etwas im voraus sich vorbereitet haben lassen, Sie sind immer bereit, einen neuen Klienten zu gewinnen! Wenn Sie unvorbereitet sind, schauen Sie sehr unprofessional.
Regen Sie jeder an, das vorbei eine Broschüre nehmen, Ihr Produkt probieren oder einen freien abgehobenen Betrag eintragen geht. Haben Sie IMMER einen freien abgehobenen Betrag - Geben weg ein guter Preis - es muß nicht kostspielig sein. Benutzen Sie die Betragantragsformulare, um mit einem Verkäufe Buchstaben an zu verfolgen, oder eine Postsendungliste für zukünftiges Geschäft an zu setzen.
Ich werde immer an der Zahl Geschäft Leuten an den Geschäftserscheinen überrascht, die nicht einen abgehobenen Betrag haben, und dann keine Weise habe, mit möglichen Kunden zu verfolgen! Verursachen Sie Ihr Betragantragsformular, damit es Sie mit mehr Informationen als gerade Namens und Adresse versieht. Erhalten Sie die Standardkontaktinformationen, aber auch stellen Sie die Fragen, die zu Ihren Produkten spezifisch sind oder halten Sie instand. Etwas mögen: "sind Sie die Planung, zum unserer Art des Produktes in den folgenden sechs Monaten zu kaufen?" oder "haben Sie Sie vorher gehört unserem Produkt?" - Sachen mögen, die Ihnen einen Gespräch Starter geben, wenn Sie sie nach dem Erscheinen benennen. Wenn Sie um "das Stören der Leute" sich sorgen, indem Sie sie anrufen, können Sie das folgende an der Unterseite der Eintragung hinzufügen: "mit ich möchte nicht in Verbindung getreten werden." ? und seien Sie sicher, einen Überprüfung Kasten nahe bei dem Satz zu lassen. Dieses erlaubt jene Leute, die wirklich nur den abgehobenen Betrag gerade eintrugen, um einen Preis zu erhalten, leicht aussortiert zu werden. Auf diese Weise, das Sie nicht Ihre Zeit vergeuden, wird nicht sie anrufend vergeudet, und Sie stören nicht Leute, die nicht angerufen werden möchten. Die meisten Leute überprüfen NICHT weg den Kasten, der sagt, daß "mit ich nicht in Verbindung getreten werden möchte? so sorgen Sie sich nicht, daß Sie nicht niemand haben, zum zu benennen.
Nachdem das Erscheinen - rufen Sie an oder treten Sie mit alle jene Leute in Verbindung, die durch Ihren Stand stoppten und ein Interesse an einer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen anzeigten. Versuchen Sie, in der Note mit ihnen innerhalb einer Woche zu erhalten an den die meisten. Verfolgen Sie jene Leute, die Sie durch das Geschäftserscheinen und den neueren Kauf von Ihnen finden. Stellen Sie aus dar, wieviel Ihre Unkosten im Erscheinen sein sollten (schließen Sie Standmiete, Ihre Zeit, Einzelteile für Ihre Anzeige ein, Gas, dort zu erhalten, das Parken, usw..) Stellen Sie jetzt aus dem Profit dar (schließen Sie Unkosten ein, damit Materialien und Versorgungsmaterialien Ihr Produkt bilden - vergessen Sie nicht Verschiffen u. das Verpacken). Jetzt haben Sie Ihr ROI (Rückkehr auf Investition). DIESES IST eine KRITISCHE Zahl, die Ihnen erlaubt festzusetzen, ob oder nicht es ist, dieses Geschäftserscheinen zu wiederholen.
Einige Geschäftserscheinen verbieten den Direktverkauf am Erscheinen - sie erlauben Ihnen nur, Aufträge zu nehmen. In diesem Fall MÜSSEN Sie weitere Verfolgung tun. Nehmen Sie NICHT an, daß Leute Sie anrufen - sie WERDEN nicht! Wenn Sie mir nicht glauben - beantworten Sie dieses: Wieviele Male haben SIE jemand genannt, das Sie an einem Geschäftserscheinen trafen, selbst wenn Sie gerade ihr Produkt verehrten? Wenn Sie nicht Verfolgungtelefonanrufe tun mögen, Miete jemand, zum sie für Sie zu tun. Wenn Sie nicht tun werden, die Anrufe an allen - nicht sogar stören Sie, das Erscheinen zu tun - Sie vergeuden Zeit und Geld.
Überprüfen Sie, ob Geschäft Karten von allen anderen Ausstellern am Geschäftserscheinen außerdem aufheben Sie. Einige können sofortige Kunden sein, während andere das Potential haben können, strategische Partner zu werden.
Seien Sie sicher, einen Hand schriftlichen Dankesbrief der Erscheinenorganisatoren zu senden. Wenn das Erscheinen für Sie erfolgreich gewesen ist, stellen Sie sicher, daß Sie auf der Liste für folgendes Jahr sind. Zuletzt erwarten Sie nicht sofortige Resultate - Geschäftserscheinen-Nehmenzeit, auszuzahlen (WENN Sie Ihre Heimarbeit nach dem Erscheinen! tun)
Jedes Geschäftserscheinen, das Sie beibringen Ihnen etwas willen? seien Sie zum Lernen geöffnet. Lächeln, Abnutzung bequeme Schuhe, Getränklose des Wassers und erhält viel des Restes vorher und nachher das Erscheinen! UND TUN SIE IHRE WEITERE VERFOLGUNG!
Wendy McClelland 2004 Ã"â© wmcclelland@shaw.ca
Biographie: Wendy McClelland ist ein Motivsprecher, ein Vertriebsberater und ein Geschäft Trainer von Britisch-Kolumbien, Kanada. Sie ist ein Kandidat für kanadischen Unternehmer des Jahres gewesen und ist ein kanadischer Durchführer! Sie hat und produzierte Radio- und Internet-Radioprogramme bewirtet und gesprochen mit Geschäft Gruppen in Westkanada und Kalifornien. Wendys erste Web site gewann zahlreiche Preise, einschließlich als "einer der besten Geschäft Aufstellungsorte auf dem ' Netz" bis zum den New York Zeiten genannt werden. Lebenmission Wendys ist "motivieren Leute, um ohne Grenzen zu denken" und es ist auch der Name ihrer Web site! Besuch www.ThinkWithoutBoundaries.com und für FREIES Rundschreiben email Wendys oben zu unterzeichnen senden gerade email
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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