Powerpoint-Präsentationen sind langweilig Umsatz - stop it!
Da die Sitzung begann, der Projektmanager der Kauf Ausschuss hat mir gesagt, dass die wichtigsten Entscheidungsträger würden die ersten 20 Minuten oder so von meiner Präsentation. Dies war eine sehr wettbewerbsfähige verkaufen, dass ich arbeite an die Zeit. Es gab etwa ein Dutzend oder so Business-Leute aus dem Unternehmen in Aussicht, dass ich den Verkauf der in dieser Sitzung. Die Präsentation wurde dauern in der Regel etwa 90 Minuten. Während der ersten 20 Minuten hatte ich geplant, um meine "Argumente" (das ist meine Firma und Produkt-Leistungen). Wie denken Sie, dass ich über diese wunderbare Nachrichten? Die Tatsache, dass diese Entscheidungsträger der Ansicht dass es sich um eine effiziente Nutzung der Zeit, um den Beginn des Verkaufs Präsentation spricht Bände über den Ruf der Verkäufer und unsere Umsatz-Präsentationen. Er beurteilt, dass er Besseres zu tun, als sich durch eine PowerPoint - Vortrag über wie viele Jahre waren wir in der Wirtschaft, wie wir waren so kundenorientiert, und wie wir waren absolut die beste Wahl für ihr Geschäft. Er entschied sich statt an nur das Produkt Demonstration Teil der Präsentation. Die Einführung der Software wie Powerpoint-Präsentation hat es viele Menschen, um Informationen für die Präsentation sehr schnell. Leider ist auch die nur allzu üblich Umsatz Stil Bereitstellung von Funktionen und Vorteile bei den Bemühungen um. Die meisten Kunden sind zu nett, uns zu sagen, dass sie mit diesem Ansatz langweilen. Und so weiter geht. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe durch die Geschichten erzählen. Beginnt die Geschichte auch bevor Sie Einführungen, Agenda, etc. Nutzen Sie diese, um ihre Aufmerksamkeit und die volle Kontrolle. Welche Art von Geschichte, wenn Sie sagen? Die besten Geschichten sind jene, die die Aussicht kann sich auf. Wie? Erzählen Sie eine Geschichte zu einer Ihrer Kunden, die ein großes Problem und wie sie gelöst werden, indem sie Geschäfte mit Ihnen. Nehmen Sie die Geschichte, indem sie sich in lebendige emotionale Detail - Wer war betroffen von dem Problem, wie war es Auswirkungen auf sie, und wie haben sie das Gefühl haben, und wie haben die Lösung all dies ändern? Nehmen Sie mit Genuss und weben sie in die Geschichte. Sie müssen 10-mal die Auswirkungen und wird daran erinnert werden, wenn geliefert wird. Sie können sogar sagen, Ihr Publikum für Schwerpunkt "können Sie schreiben, dass Sie". Und was müssen Sie tun, mit denen PowerPoint-Folien, dass jemand in den Bereichen Marketing stundenlang Entwicklung? Drucken als Almosen, und geben Sie es zu Ihrem Publikum am Ende der Präsentation. Dont 'stop mit nur einer Geschichte. Erstellen Sie mehrere Geschichten für eine interessante und überzeugende Präsentation, wird Diskussion über Geschäftsprozesse des Kunden und wie Sie Probleme lösen können. Wie für die Entscheidungsträger, die Schläge aus dem ersten Teil der Sitzung? Alle Einwände, Stände, und die Probleme sollten im Voraus. Wenn Sie noch nicht noch sicheren Zugang zu den Entscheidungsträgern, geben Sie Ihrem Sponsor eine Agenda mit dem ersten Artikel in "Anwenderberichte", gefolgt von "Live-Produkt-Demonstration". Speichern Sie das "Unternehmen" für das Ende. Niemand kümmert sich Sie haben 735 Mitarbeiter, bis Sie haben bewiesen, dass Sie kann helfen, ihr Geschäft Probleme lösen. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikel zu verkaufen und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können Lesen Sie mehr Shamus Brown die Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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