Verursachen einer leistungsfähigen Verkäufe Darstellung
Die Qualität Ihrer Verkäufe Darstellung stellt häufig ob Käufe einer Aussicht von Ihnen oder einer Ihrer Konkurrenten fest. Jedoch hat Erfahrung mich beigebracht, daß die meisten Darstellungen pizzazz ermangeln und selten genug zwingen, die andere Person zu motivieren, um eine kaufende Entscheidung zu treffen. Sind hier sieben Strategien, die Ihnen helfen, eine Darstellung zu verursachen, die Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.
1. Bilden Sie die Darstellung relevant zu Ihrer Aussicht. Eine der gemeinsten Fehlerleute bilden, wann, ihr Produkt oder Service zu besprechen eine generische Darstellung verwenden soll. Sie sagen die gleiche Sache in jeder Darstellung und hoffen, daß etwas in ihrer Darstellung dem zukünftigen Kunden gefällt. Ich bin Opfer zu dieser Annäherung mehr Zeiten als I Obacht sich vielen, unterworfen worden zu sein zu erinnern "eingemachte" PowerPoint Darstellungen gewesen.
Die Diskussion über Ihr Produkt oder Service muß jeder Person angepaßt werden; ändern Sie sie, um spezifische Punkte einzuschließen, die zu diesem bestimmten Kunden einzigartig sind. Wenn Sie PowerPoint benutzen, setzen Sie das Firmenzeichen der Firma auf Ihre Dias und beschreiben Sie, wie die Schlüsseldias auf ihrer Situation beziehen. Zeigen Sie genau, wie Ihr Produkt oder Service ihr spezifisches Problem löst. Dies heißt, daß es kritisch ist, Ihre prüfenden Fragen der Aussicht zu stellen, bevor Sie anfangen, über Ihre Firma zu sprechen.
2. Verursachen Sie einen Anschluß zwischen Ihrem Product/service und der Aussicht. In einer Darstellung zu einem zukünftigen Klienten, bereitete ich eine Probe des Produktes vor, das sie schließlich in ihrem Programm benutzen würden. Nach einer einleitenden Diskussion übergab ich meiner Aussicht das Einzelteil, das seine Mannschaft auf einer täglichen Grundlage benutzen würde? anstatt, zu erklären ihm über das Einzelteil, legte ich es in seine Hände. Er könnte dann genau sehen, was das Fertigprodukt wie und schauen würde in der LageWAR, es im Detail zu überprüfen. ErWAR in der Lage, Fragen zu stellen und zu sehen, wie seine Mannschaft es in ihrem Klima verwenden würde.
Auch erinnern Sie sich, den Nutzen Ihrer Produkte, nicht die Eigenschaften zu besprechen. Erklären Sie Ihrem Kunden, was sie vorbei mit Ihrem Produkt gegen Ihre Konkurrenten erhalten.
3. Gelangen Sie an den Punkt. Heutige Geschäft Leute sind beschäftigen auch, um zu den langen-winded Diskussionen zu hören weit. Wissen Sie, was Ihre Schlüsselpunkte sind und erlernen Sie, wie man sie schnell bildet. Ich erinnere mich, mit einer Verkäufe Person zu sprechen, die an der großen Länge über sein Produkt rambled. Nachdem wurden das Betrachten seines Produktes und das Lernen wieviel es mir kosten würde, um voran mit meinem Erwerb zu bewegen vorbereitet. Leider fuhr er fort zu sprechen und er sprach sich fast aus dem Verkauf heraus. Stellen Sie, zu wissen sicher, welche Schlüsselpunkte Sie sich besprechen und üben möchten, sie verbalizing, bevor Sie Ihre Aussicht treffen.
4. Seien belebt Sie. Die Mehrheit einen Verkäufe Darstellungen, die ich gehört, habe langweilig und unimaginative gewesen zu sein. Wenn Sie wirklich heraus von der Masse stehen möchten, stellen Sie, Begeisterung und Energie zu demonstrieren sicher. Verwenden Sie Stimme effektiv und verändern Sie Ihre Modulation. Ein allgemeiner Fehler bildete, wann Leute über ein Produkt sprechen, mit dem sie sollen in einer monotonen Stimme sprechen sehr vertraut sind. Dieses veranläßt die andere Person, Interesse an Ihrer Darstellung schnell zu verlieren. Ich empfehle mich, eine Sprachaufzeichnungsanlage zu verwenden, um Ihre Darstellung aufzunehmen. Genau zu hören dieses erlaubt Ihnen, was Sie klingen wie, während Sie Ihr Produkt besprechen. Ich muß zu vollständig gedemütigt werden erklären, als I zuerst diese Taktik verwendete. Als professioneller Lautsprecher dachte ich, daß alle meine Darstellungen interessant und dynamisch waren? Ich erfuhr bald, daß mein Anlieferung Fähigkeiten waren viel besser als meine Telefondarstellung Fähigkeiten stehenSie.
5. Verwenden Sie showmanship. Im Buch wird der Verkäufe Vorteil, ein Beispiel gegeben, wie eine Verkaufverkäufe Person ein schweres Blatt Papier auf den Fußboden legt und um um seine Aussicht bittet, ", wenn ich Sie zeigen könnte, wie dieser Raum Sie etwas Geld verdienen könnte, würde Sie interessiert?" Betrachten Sie die Auswirkung dieser Annäherung, die mit der typischen Annäherung des Sagens etwas wie verglichen wird, "wir können Ihnen helfen, mehr Geld zu verdienen." Was können Sie tun, um irgendeine Form von showmanship in Ihre Darstellung zu enthalten?
6. Verwenden Sie eine körperliche Demonstration. Ein Freund von mir verkauft Verkaufsschulung und er benutzt häufig das whiteboard oder das flipchart im Sitzungssaal der Aussicht während seiner Darstellung. Anstatt, seinem Klienten zu erklären was er tut, steht er oben und liefert eine kurze Darstellung. Er notiert Tatsachen und Abbildungen, zeichnet Abbildungen und notiert bestimmte Anmerkungen und Aussagen von der Diskussion. Diese Annäherung kann nie seiner Aussicht helfen, eine Entscheidung nicht zu treffen.
7. Zuletzt glauben Sie an Ihren Product/service. Ohne Zweifel ist dieses der kritischste Bestandteil jeder möglicher Darstellung. Wann Sie Lösungen, besprechen Sie werden belebt und energisch? Zeigt Ihre Stimme Aufregung an? Stellt Ihre Körpersprache Ihre Begeisterung aus? Wenn nicht, müssen Sie Ihre Annäherung ändern. Schließlich, wenn Sie nicht aufgeregt über Ihr Produkt erhalten können, wie können Sie Ihren Kunden erwarten, motiviert zu werden genug, um zu kaufen?
Copyright 2004, Kelley Robertson
Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Gruppe, Arbeiten mit den Geschäften, zum sie zu helfen, ihre Verkäufe zu erhöhen und ihre Angestellten zu motivieren. Er ist auch der Autor "des Anschlags, bittet u. hört? Nachgewiesene Verkäufe Techniken zu den Umdrehung Datenbanksuchroutinen in Kunden." Besichtigen Sie seine Web site an www.RobertsonTrainingGroup.com und empfangen Sie ein Freiexemplar von "100 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu erhöhen", indem Sie zu seiner 59-Zweiten Spitze, ein freier wöchentlicher E-zine unterzeichnen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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