Verkaufsdarstellungsspitzen der Shamus Braunoberseite 5
Wenn seine Zeit, Ihre folgende Verkaufsdarstellung zu geben, hier meine Lieblingsspitzen für die leistungsfähigen, charismatischen und engagierenden Verkaufsdarstellungen Lieferns sind. #1 - PFLANZEN SIE IHRE FÜSSE QUADRATISCH AUF DEM FUSSBODEN
Wie Sie halten, teilt Ihr körperlicher Körper während Ihres Verkaufsarguments eine enorme Menge Informationen über Sie zu Ihrem Publikum mit. Studien haben dargestellt, dass eine Person unbewusst ungefähr 55% der Bedeutung Ihrer Mitteilung von den physiologischen Stichwörtern in Ihrer Körperposition, in Position und in Gesichtsausdrücken deutet.
Liefern Sie Ihre Darstellung von einer Position des Vertrauens. Stehen Sie mit Ihren Füßen quadratisch zwischen Ihren Schultern. Verteilen Sie Ihr Gewicht gleichmäßig zwischen Ihre Beine, und pflanzen Sie Ihre Füße fest aus den Grund. Halten Sie Ihre Arme entspannt an Ihren Seiten, bis Ihr sind bereit, eine Geste zu bilden.
Ihr Gewicht von einem Bein auf andere verschiebend, teilt zum Publikum einen Mangel an Vertrauen mit. Dieses stößt unbewusst in dem, wenn Sie fragen sollten jemand zufällig, eine typische Antwort konnte „er sein schien nicht wie geglaubt an seine Firma“, oder „ich nicht sure dieser ich kann ihr vertrauen“.
Versuchen Sie die ausgeglichenen und unausgeglichenen sprechenden Lagen im Augenblick, und sehen Sie, bildet welches Sie Gefühl überzeugter und bereit zu Ihrer folgenden Verkaufsdarstellung. #2 - ERHALTEN SIE OBEN GEPUMPT
Es ist Ihr Job, das Publikum zu führen. Der Grund sind sie dort, etwas von Ihnen zu erhalten. So müssen Sie sie führen, wo Sie sie gehen wünschen. Wenn Sie Leute über Ihr Produkt aufgeregt erhalten oder einer Richtung des Vertrauens in Richtung in Richtung Ihnen und zu Ihrer Firma glauben wünschen, müssen Sie dieses Gefühl innerhalb selbst zuerst verursachen.
Wie tun Sie dies? Einfach. Tun Sie, was auch immer es nimmt, um zu erhalten sich aufgeregt. Springen Sie auf und ab. Klatschen Sie Ihre Hände. Spielen Sie Ihre laute Lieblingsmusik. Hohe fünf Ihr Verkaufspartner. Sie können dies tun, wo Sie nicht durch die Aussicht gesehen werden (in Ihrem Auto, in des dem Treppenhausschacht Kunden, im Badezimmer oder in der Außenseite das Gebäude). Was denken Sie einen Rockstar, oder ein Schauspieler tut, um aufzuwärmen, bevor er auf Stadium geht?
Die Idee ist, Ihre Darstellung in einem absolut großen Zustand anzufangen. Tun Sie dieses Recht und das Publikum folgt Ihr, wo Sie sie gehen wünschen.
Spezielle Spitze: Vor der Herstellung der wichtigen Telefonanrufe verwenden Sie diese Technik, damit Sie "ON" sind, wenn Sie den Anruf bilden. #3 - WÄRMEN SIE DAS PUBLIKUM AUF
Eine andere Sache, die große Rockstars tun, bevor sie auf Stadium herauskommen, ist sie haben Vorwärmungstaten. Der Job einer Vorwärmungstat ist, das Publikum in einer Stimmung zu erhalten ist empfänglich von der Hauptenergie der tat.
Sie können diesen gleichen Effekt vollenden, indem Sie einfach Musik spielen, bevor Sie Ihre Darstellung beginnen. Viele Laptope haben CD Spieler derzeit, oder Sie können einen Hochkonjunkturkasten benutzen. Die Art von Musik, die Sie spielen, hängt von Ihrem Publikum und vom emotionalen Zustand ab, dem Sie wärmen möchten Ihr Publikum bis zu. Denken Sie einfach an, wie dieses Sie abgesehen von PowerPoint-Diavorführung Ihrer Konkurrenz verjährter einstellt. #4 - FANGEN SIE MIT PUBLIKUMS-TEILNAHME AN
Mehr Bericht, den, Sie mit einer Einzelperson haben, oder eine Gruppe, sind sie zu Ihrer Mitteilung das empfänglicher. Der One-way, zum des Berichts mit Ihrem Publikum zu errichten ist, indem es Fragen Ihres Publikums während Ihrer ersten Minuten auf Stadium stellt.
Bitten Sie eine Frage oder zwei, dass die meisten Leute leicht antworten können (aber setzen Sie niemand sofort zu viel). Fragen wie „, wie taten weit Sie kommen, hier zu erhalten?“ und „, wie lang haben Sie Sie arbeitend in diesem Feld?“ erhalten Sie leicht das gehende Gespräch und fangen Sie an, ein Verhältnis zwischen Ihnen und Ihrem Publikum zu verursachen. #5 - STÜTZEN SIE BLICKKONTAKT MIT EINZELPERSONEN
Sie wissen vermutlich, dass Sie dies tun sollten. Jetzt ist hier warum und wie.
Häufiger Sie die Position Ihres Fokus ändern, neuer die Informationen, die Ihr Gehirn einläßt. Ihre Augen sind das sensorische Eingangssichtlichsystem für Ihr Gehirn. Ändern Sie Fokus schnell genug und häufig genug, und Sie überbelasten Ihr Gehirn zum Punkt, in dem Sie vergessen, wo Sie in an der Darstellung sind. Aaaaggh!
Behalten Sie Ihre Konzentration auf bei, was Sie indem Sie kurz Ihre Sichtzeitabschnitte des fokus zunächst sagen möchten, regeln. Tun Sie dies, indem Sie einen Gedanken oder einen Satz (welches Sie einfacher finden), während stützenblickkontakt mit einer Person abschließen. Verschieben Sie Blickkontakt auf eine neue Person mit jedem neuen Gedanken oder Satz.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© Shamus 1999-2004 Brown, alle Rechte vorbehalten.
Shamus Brown ist Berufsverkäufe trainieren und die ehemaligen Hightech- Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkauf geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenfähigkeits-CD Audioprogramms ist. Sie können mehr von Shamus Browns Verkaufsspitzen bei http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über sein überzeugendes Verkaufsfähigkeitstraining bei http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/ erlernen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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