Der Gebrauch und der Mißbrauch von Täuschung
Das Wort "betrügen" wird abgeleitet vom Latein, De weg + das capere, zum zu nehmen, das decipere, zum abzufangen, in einer Falle sich zu verfangen.
Täuschung ist allgemeine menschliche Verhältnisse. Täuschung ist in der Vermittlung allgemein. Die meisten menschlichen Verhältnisse werden über Vermittlung geleitet.
Entsprechend Schauspielerin Sharon Stein: "Frauen können Orgasmus fälschen. Männer können ein gesamtes Verhältnis fälschen."
Die allgemeinste Form der Täuschung ist Self-deception. Verwendet in dieser Richtung ist es eine Form der Illusion. Der Kunde betrügt sich hinsichtlich des Wertes von was gekauft werden soll, im Allgemeinen undervaluing es. Der Verkäufer betrügt sich hinsichtlich des Wertes von was verkauft werden soll, im Allgemeinen overvaluing es.
Verkäufer verwenden alle Arten Techniken, um einen möglichen Kunden zu überzeugen, daß der Gegenstand die Schätzung des Verkäufers wertIST. Ähnlich verwenden Kunden Techniken, um den Kunden zu überzeugen zu verkaufen.
In einem gestrittenen Fall ist der Kunde der Beklagte, während der Verkäufer der Zivilkläger ist. In Wirklichkeit verkauft der Zivilkläger die Verletzung zurück zu dem Beklagten für bestimmte Kosten, die erlaubterweise beschädigt benannt wird. Die Eigenheit dieser Situation ist, daß der Beklagtkunde nicht gehen weg von der Verhandlung kann. Der Beklagte muß entweder eine Regelung kaufen, oder stellen Sie die Gefahr von gezwungen werden gegenüber, zum einer Schätzung zu zahlen, die auf die Verletzung durch ein Gericht gesetzt wird. Der Zivilklägerverkäufer stellt auch das gleiche Dilemma gegenüber. Es gibt nur einen möglichen Kunden für die Verletzung des Zivilklägers. Wenn dieser Kunde ablehnt, an der Schätzung zu kaufen, die nach der Verletzung vom Zivilklägerverkäufer gesetzt wird, dann wird der Zivilkläger gezwungen, anzunehmen, was Schätzung auf die Verletzung durch das Gericht gesetzt wird.
So ist die Eigenheit jedes möglichen gestrittenen Falles, daß auch nicht Parteidose weg gehen. Es gibt nur einen möglichen Kunden, der der Beklagte ist, und wenn der Verkäuferzivilkläger zu wählt, weg dann geht sie empfängt nichts. Aber die Gefahr des Verlustes ist hoch. Der nationale Durchschnitt ist 50/50.
Zivilkläger und Beklagte verwenden folglich alle Mittel an ihrer Beseitigung, einschließlich Self-deception, sich zu überzeugen, daß sie den nationalen Durchschnitt schlagen. Und es ist sicher, daß einer von ihnen korrekt sein wird. Die Ungewißheit der gestrittenen Resultate ist die Antriebskraft hinter der Bemühung der Parteien, über ein zufriedenstellendes Resultat zwischen einander zu verhandeln. Es ist eine Übung in der Vermeidung der Gefahr. Es gibt auch die Angelegenheit des kostspieligen Versuches, weil die Kosten, die verbinden, normalerweise erheblich sind, und welche seitliche Gewinne im Ende, beide Seiten sehr viel in finanziellen Kosten verloren haben, der verbrauchten Zeit und dem Druck von mit ihm ausgedrückt durchmachen, die bis zu einem leistungsfähigen Anreiz hinzufügen, um die Angelegenheit zu erhalten geregelt. Und in der Tat, ist Regelung Rate extrem hoch; weniger als fünf Prozent gestrittene Fälle gehen überhaupt zum Versuch.
Auf keinen Fall beziehen alle Vermittlungen auf Fällen, die bereits aufgetreten sind. In der Tat betrifft die meisten Vermittlungen zukünftige Fälle, aber diese sind nicht die Arten der Vermittlung, die normalerweise die Unterstützung eines Vermittlers erfordern. Die meisten Geschäft Leute sind zum Vermitteln durch selbst völlig fähig, und solche Vermittlungen werden normalerweise die Vertrag Vermittlungen genannt und treten viele Millionen Zeiten jedes Jahr, zwecks freundliche Weisen der rentablen Mitarbeit auszuarbeiten auf.
Es ist im Allgemeinen, wenn Sachen falsch gegangen sind, daß die Anwesenheit eines Vermittlers nützlich ist und der Grund für dieses, daß ist, wenn etwas zu ein TGW (die Sache falsch gegangen) gemacht wird, dort immer mit ihm das Umkippen verbundenIST, die emotionale Reaktion der Parteien zur Schwierigkeit.
Leute nie nehmen an der Vermittlung teil oder diskutieren Auflösung in Bezug auf Angelegenheiten in der Vergangenheit, die nach rechts gegangen sind. In der Vermittlung oder in jeder möglicher Situation, in der eine oder mehr Leute aufeinander einwirken, willen eine Person, die Aufmerksamkeit zahlt, ermitteln leicht Wahrheit von der Unwahrheit.
Sogar wo Leute nicht versuchen zu betrügen und die meisten Leute am meisten der Zeit nicht versuchen zu betrügen, kann die vollständige Wahrheit von was sie suchen, zu übermitteln, möglicherweise nicht offensichtlich sein sogar zu ihnen, aber zum Zuhörer, der Aufmerksamkeit die Schattenwahrheiten zahlt, sind offensichtlich mehr zum Zuhörer als zum Lautsprecher. Häufig arbeitet der Sprecher, stark, um ihre Bedeutung zu übermitteln aber ist nicht völlig sicher, was sie mitteilen möchte. Der Zuhörer wählt oben alles im Endstückende eines Satzes, ein Wort hier oder dort, eine Beugung, eine Geste, eine throwaway Linie aus.
Wenn der Vermittler dort sitzt, denkend, was sie sagen wird oder zunächst zu tun, dann beachtet sie zu ihren eigenen Gedanke Prozessen und nicht, was mitgeteilt wird.
Die Aufmerksamkeit zu zahlen, richtig verstanden, ist nicht schrecklich harte Arbeit aber über das Gegenteil, hat eine helle und airy Qualität. Z.B. zahlt eine Person, die in einem Buch oder in einem Film aufgesogen werden oder ein Stück von Musik oder von Fußballspiel nahe Aufmerksamkeit, aber ohne viel Bemühung. Es ist einfach, Aufmerksamkeit zu zahlen, wenn man am Thema interessiert ist.
Das Entgegengesetzte der Aufmerksamkeit ist Ablenkung.
Geschichten der Leute sind nicht immer gleichbleibend. Das nicht notwendigerweise bedeutet, daß sie liegen. Es bedeutet, daß ihre eigene Vorstellung von Fällen ändert, während sie ihre eigene Aufmerksamkeit auf solche Fälle richten und bedenkt, daß solche Fälle fast immer in der Vergangenheit geschehen und im Gedächtnis konserviert werden. Weil Übereinstimmung also bewertet in unserer Gesellschaft ist [ Cialdini: Einfluß, Wissenschaft und Praxis, 2001], wenn Parteien im Spiel des Gewinnens sich engagieren und verlierend, das sie am Versuch tun, weil Versuch immer einen Sieger oder einen Verlierer ergibt, der Versuch soll immer sich den Konkurrenten in einer Unbeständigkeit verfangen.
Aber anziehende Leute heraus in den Unbeständigkeiten sind nicht das Spiel des Vermittlers an allen. Sie weiß die, wenn eine Person ihren Verstand auf a hinter Fall konzentriert, die Vorstellung dieses Falls ändert Überzeit. Unterschiedliche Aspekte werden in Gedächtnis geholt und Überschuß der Kurs sogar eines einzelnen Tages, verändernd Deutungen von was geschahen, kann auftauchen. Auch Leute drücken etwas eine bestimmte Weise aus, und eine sprechen Stunde später über die gleiche Sache in einer etwas anderen Weise. Der komplette Vermittler nimmt dieses alles innen ohne rauhes Urteil.
Bevölkeren Sie wem Lüge, welche die ganze Zeit die sociopaths sind, auch genannt Psychopathe. Sie sind nicht sehr allgemein. Weil sie sie die ganze Zeit tun, sind sie am Lügen extrem gut. Ihr vollständiges Leben basiert auf der Fähigkeit, Leute zu betrügen. Folglich kann ein sociopath sehr gut sich darstellen und überzeugend klingen. Aber, während sie fortfahren, weil sie sagen nicht die Wahrheit, fügt die Geschichte nicht oben hinzu. Ein Detail hier, ein Detail dort, eine sehr große Unbeständigkeit, die dann gesucht wird erklärt zu werden, aufbauend über eine Zeitdauer von Zeit, unterrichtet jeden möglichen Vermittler, der genug, mit solch eine Person zu treffen unglücklich ist, der sie gefährliches jemand ziemlich beschäftigt. Hinter dem bestellten faÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"§ade und dem lächelnden Gesicht eines Psychopathlüge Chaos und der Übelabsichten. Solch eine Person vereinbart nicht einen Fall. Solch eine Person vermutlich sorgt sich nicht Vermittlung.
Jeder erhält subjektive Vorstellungen oben gemischt mit objektiver Wirklichkeit von Zeit zu Zeit. Der Unterschied liegt in der Extremität des Psychopaths. Es sollte nicht angenommen werden, daß Leute, die inkonsequent oder konfus sind, oder die nicht die Wahrheit sagen, notwendigerweise Psychopathe sind. Die meisten Leute am meisten der Zeit sind ziemlich gewöhnlich. Fast jeder ist in der gewöhnlichen Strecke. Bei einem Ende der Strecke sind Psychopathe und Verbrecher, an den anderen Genies und an den Heiligen. Die meisten uns sind in der Mitte, und Vermittler müssen beschäftigen, was die fast ganze Zeit normal ist.
Wenn ein Vermittler sich findet, in Zweifel und in Durcheinander zu fallen, die nicht durch die Übung des Grundes, der Überzeugung, der weiteren Studie und der Versuche heraus sortiert werden können, Auftrag in die Situation zu holen, dann kann sie Grund haben, zu vermuten, was los ist.
Zweifel ist nicht notwendigerweise eine schlechte Sache. Zweifel hat ein schlechtes Pochen, weil er unbequem ist. Es ist die Gabel in der Straße, ohne freie Richtungen, die Weise fortzufahren. Aber Zweifel ist der Freund des Vermittlers, da es der Freund aller Forscher in irgendwelchen auffängt ist. Zweifel selbst hat einen Freund, der Hoffnung ist. Ohne Hoffnung kann Zweifel Paralyse, eine komplette Unfähigkeit ergeben, an allen zu bewegen. Sicherheit auch ergibt im Allgemeinen keine Bewegung, weil warum, eine Bewegung wenn, wenn man sicher ist, wo man ist. Columbus hatte Hoffnung, also zog er um, obwohl er vom Resultat unsicher war. Daß Beispiel auf unzählige andere in zutrifft, fängt von der Wissenschaft, von der Technologie, von der Literatur, von der Erforschung, von usw. auf. Hoffnung ist das Gefühl, daß, was gewünscht wird, auch möglich ist, oder daß Fälle für das beste heraus sich drehen können.
Als der Mann gesagt: "wer Sie gehend zu glauben sind, ich oder Ihre liegenaugen."
Charles B. Parselle ist ein Vermittler, ein Schiedsrichter und ein Rechtsanwalt. Er graduierte von der schule der Oxford Universität Ehrender Rechtswissenschaft und ist- ein Mitglied des englischen Stabes, dann wurde zugelassen zum Kalifornien Stab 1983. Ein übender Rechtsanwalt, ist er ein reicher Autor und suchen-nach Vermittler. Um ihn zu beraten, treten Sie mit ihm bitte durch seine Web site in Verbindung: http://www.parsellemediation.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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