Warum Öffentlichkeitsarbeiten Doesnt Gerade Geschehen
Öffentlichkeitsarbeiten ist ein sehr wichtiges Teil der Marketing-Mischung. Eine erfolgreiche Fotorezeptor Kampagne liefert third-Partei Aufschrift der Produkte, oder Dienstleistungen, die etwas kein anderes Marketing-Element ist, können liefern. Viele Leute denken, daß, sobald eine Firma anfängt zu annoncieren, Herausgeber einen Weg zu Ihrer Tür schlagen. In einigen Fällen geschieht das wirklich, aber es ist nicht die Norm.
Öffentlichkeitsarbeiten ist zu dem Annoncieren sehr unterschiedlich. Ein Hauptdifferrence ist, daß Sie nicht Mittelplazierung kaufen können. Die Geschichte ist entweder berichtenswert, oder sie ist nicht. Zahlende Plazierung wird Annoncieren benannt.
Beide Marketing-Elemente sind wichtig, aber Öffentlichkeitsarbeiten können ein langsamer Bau manchmal sein. Resultate geschehen nicht in einigen Wochen, oder in einem Monat, besonders mit der drei Monat Vorbereitungs- und Anlaufzeit, die für Zeitschriften erforderlich ist, drucken Sie Stichtage. Beim Beschäftigen Fernsehen, Zeitungen oder Radio, die drei Monat Vorbereitungs- und Anlaufzeit eine nicht Ausgabe, aber ist, Konkurrenz ist eine Ausgabe.
Es hat Situationen gegeben, in denen wir eine sofortige Erfolggeschichte gehabt haben. Wir verursachten einen Museum Fall in Philadelphia an einem Museum der kleinen Kinder, das eine unglaubliche Mittelerfolggeschichte war. Jede Zeitung, ethnische Publikation und Fernsehenstation stellten oben für diesen Fall dar. Über den Jahren haben wir auch eine Anzahl von Pressekonferenzen mit den Tonnen Mitteldeckung am nächsten Tag gehabt. Dieses ist expecially zutreffend, wenn die Nachrichten sensational sind, oder das Produkt am Einzelverkauf sehr populär ist.
In einem Fall erzeugten wir Tausenden Geschichten für einen Klienten, aber wir versuchten, einen Artikel in einem Hauptgeschäftspapier zu erzeugen. Nichts arbeitete. Der Herausgeber war interessiert, aber er verstand nicht den Punkt, den wir als der "Haken" für die Geschichte benutzten. Als wir schließlich Haus der Punkt von differrence zwischen Massenmarkteinzelhändler und Facheinzelhändler fuhren, schrieb er die Geschichte und sie war fantastisch. Unsere Geschichte beendete oben auf der Vorderseite des Geschäft Abschnitts minus einer Spalte, aber es dauerte Monate und Monate der Arbeit.
Viele Klienten verstehen nicht den Fotorezeptor Prozeß. Z.B. als ich das Marketing für eine Linie der Hauptkinder des genehmigten Kleides anfaßte, hatte der Klient den annoncierenden Vertrag unterzeichnet, aber nicht schließen die Öffentlichkeitsarbeiten Vertrag ab. Er gerade verstand nicht das gesamte Thema und schließlich gebeten um eine Sitzung, Sachen zu besprechen. Kurz in die Sitzung, betrachtete dieses Bezaubern, grandfatherly Herr mich mit einem geraden Gesicht und sagte, ", warum ich für dieses zahlen muß, nicht es geschieht gerade?"
Anfangs dachte ich, daß er kidding, aber dann ich sehen könnte, daß er einfach nicht den Prozeß verstand oder die Disziplin. Nach einer ziemlich langatmigen Diskussion unterzeichnete er den Vertrag. Die Kampagne war ein grosser Erfolg und also war die Kleidung Linie.
Einige Klienten haben nicht den Etat für die gesamte Marketing-Mischung des Geschäftsannoncierens, der Konsumentenwerbung, der Verkaufsförderung, der Web site Entwicklung und des Fotorezeptors. Viele beginnen mit annoncierendem Fotorezeptor und Handel und erhöhen dann ihren Marketing-Etat über Zeit.
Wie Man Eine Agentur Wählt
Wann Sie bereit, eine Agentur, was zu betrachten sollten sind Sie in einer Fotorezeptor Mannschaft suchen? Für Starter muß die Chemie dort sein. Sie benötigen auch Erfahrung und Mittelanschlüsse. Zögern Sie nicht, um Klient Hinweise zu bitten. Sobald Sie sie haben, heben Sie das Telefon auf und bilden Sie einige Anrufe.
Nehmen Sie nicht an, daß die neuen Geschäft Leute Ihr Konto instandhalten. Wenn es eine Kontoperson, der Sie fühlen die Sachkenntnis haben, Sie benötigt gibt, erwägen Sie, zu verlangen, daß dieses einzelne die Punktperson auf Ihrem Konto ist. Die Agentur sollte bereit sein, diesem Antrag in Ihrem schriftlichen Vertrag zuzustimmen. Passen Sie von vom Lockvogelverkaufstrick auf, in dem Sie von den neuen Geschäft Leuten umworben werden, die nie wieder gesehen werden, nachdem der Vertrag unterzeichnet ist.
Was Sie Erwarten Können
Etwas Punkte zum sich zu erinnern:
Nichts tötet einen schlechten Produkt schneller als ausgezeichneten Fotorezeptor und ein Annoncieren. Kunden können das Produkt einmal kaufen und dann, ist das es.
Wenn Produkte fotografiert werden, müssen die Proben in vollkommenem Zustand sein. Die Kamera hebt auf und vergrößert sehr kleine Fehler. Retouching ist kostspielig, achtgibt so, wenn Sie Produktproben für Fotographie vorwählen.
Fotorezeptor ist nicht ein Werkzeug, das benutzt wird, um Kleinverteilung zu zwingen. Wenn Sie ihn versuchen, kommt die Bewegung zurück, um Sie zu frequentieren. Wenn ein Herausgeber um Informationen nach der Kleinverteilung eines Produktes und/oder des Services bittet, hatte die Fotorezeptor Agentur, besser Antworten oder die Fähigkeit zu haben, die Antworten schnell zu erhalten. Reporter und Herausgeber handhaben immer, diese Informationen zu verlangen, wenn sie auf Stichtag sind, also alles Anstürme ist. Eine Antwort wie planen wir, Anschlüsse bald in Ihrem Bereich zu öffnen sind nicht die korrekte Antwort.
Gesetzt in den Platz des Herausgebers. He/she ist interessiert, an, über Ihr Produkt zu schreiben und die Leser erwarten, in der Lage zuSEIN, das Einzelteil in den lokalen Speichern, auf respektierten Netzaufstellungsorten oder in den Katalogen zu finden. Wenn sie nicht irgendwelche vom oben genannten tun können, schreibt der Herausgeber nicht über das Produkt.
Ich habe Verbraucher mich unten aufspüren gelassen, weil sie ein spezifisches Produkt wünschten und nicht es am Einzelhandelsgeschäft finden könnte, das im Artikel erwähnt wird, weil das Einzelteil heraus verkauft hatte. Ein Weihnachten, ließ ich praktisch einen Bestellung per Post Betrieb aus der Agentur heraus laufen, weil wild Verbraucher ein spezifisches Produkt verlangten, das nicht breite Kleinverteilung hatte.
Geschäftsbücher veröffentlichen normalerweise einen Monat im voraus. Verbraucherbücher veröffentlichen drei, ja drei Monate im voraus. Wenn Sie für eine Dezember Zeitschrift Geschichte hoffen, würden Sie Anfangsplanung im Juli oder August verbessern.
Wenn Ihre Agentur kreativ ist, kommt sie oben mit erfinderischen "Haken" für Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
Fotorezeptor ist ein wundervolles Marketing-Werkzeug, aber Sie müssen die Grundlagen verstehen, um zu verstehen, wie es für Ihre Firma arbeiten kann.
Diane T. Creston - Creston U. Teilnehmer, Ltd..
Über Den Autor
Diane T. Creston hat über 25 Jahren Marketing-Erfahrung eine breite Produktpalette und Dienstleistungen umfassend. Sie hat Kampagnen für Vermögen 500 Firmen sowie Firmen mit neuen Product/serviceeinleitungen angefaßt. Wenn Sie interessiert sind, an, mehr zu erlernen, besuchen Sie bitte: http://www.crestonadvertising.com; Crestonassoc@aol.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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