Fotorezeptor wesentlich zu Ihrem Erfolg
Ob Sie ein gemeinnützigen oder der Verbindung Manager des Geschäfts, sind, hängt Ihr Erfolg in hohem Grade von wie gut Ihnen positiv Auswirkung das Verhalten jener externen Publikum ab, die der meiste Affekt Ihr Betrieb.
Sie müssen externe Verwahrerverhaltenänderung verursachen? die Art, die das direkt zu das Erzielen Ihrer Verwaltungszielsetzungen führt.
Und Sie tun das, indem Sie jene wichtigen externen Völker zu Ihrer Denkweise überzeugen, dann bewegend folgen sie, um Maßnahmen zu ergreifen, die Ihrer Abteilung, Abteilung oder Tochtergesellschaft helfen.
Die Straße zu diesem Erfolg wird mit Schlaglöchern gefüllt, aber Sie glauben ihnen nie, wenn Sie den rechten Schaltplan haben.
Wie dieses: Leute handeln nach ihrer eigenen Vorstellung der Tatsachen vor ihnen, die zu vorhersagbares Verhalten führt, über die etwas erfolgt werden kann. Wenn wir verursachen, ändern Sie oder verstärken Sie diese Meinung, indem Sie erreichen und überzeugen und Verschieben-zu-wünschentätigkeit die Leute, deren Verhalten die Organisation beeinflußt, die am meisten ist, der Öffentlichkeitsarbeitauftrag ist erreicht.
Wo kann solch ein Plan Sie nehmen? Möglicherweise zu qualifizierteren Anträgen für strategische Bündnisse und Joint Ventures; oder zu den großen Gebern, die Ihre 501 c-3 betrachten; oder zu den interessierten spezifizierenden Quellen, die mehr Informationen anfordern; eben qualifizierte Aussichten, die Interesse zeigen; ein großer Sprung in den Verkaufsfußbodenbesuchen; mehr Ersuchen um Mitgliedschaftsanwendungen; wiederholen Sie die wieder erscheinenden Käufe; Politische Figuren, die einen näheren Blick an Ihrer Maßeinheit als Hauptmitglieder der gemeinnützigen oder der Verbindung Gemeinschaften des Geschäfts, nehmen; ganz zu schweigen von neuen Kontakten von den Gemeindeführern.
Als dieses Geschäft, sind gemeinnütziger oder Verbindungsmanager, dort zwei Schritte, die Sie so bald wie möglich unternehmen sollten. Verzeichnen Sie jene externen Publikum von Ihren, deren Verhalten Ihnen hilft oder hindert, wenn es Ihre Zielsetzungen erreicht. Merken Sie dann, wie streng ihre Auswirkung ist, und wir nehmen einen Schuß an der Zielgruppe, die Sie als Nr. eine sich zeigen.
Traurig zu sagen, haben Sie vermutlich nicht die Informationen zusammengebaut, die Ihnen erklärt, wie die meisten Mitglieder dieses Schlüssels außerhalb des Publikums Ihre Organisation ansehen. So dort ist voraussetzen kein Zeichen eines großen Sachverständigengutachtenetats in Ihrem Geschäft, Sie und Ihre Kollegen müssen den Job der externen Publikumsvorstellung der Überwachung behandeln, indem sie die Fragen sich stellen.
Fragewörter wie „haben Sie überhaupt jemand von unserer Organisation getroffen? War es eine zufrieden stellende Erfahrung? Was Sie auskennen in unseren Dienstleistungen oder Produkten?“ Bleiben Sie für negative Aussagen, die besonders ausweichenden oder zögernden Antworten aufmerksam. Und seien Sie auf dem Ausblick für falsche Annahmen, Untruths, Missverständnisse, Ungenauigkeiten und möglicherweise zerstörende Gerüchte. Irgendwelche von denen müssen behoben werden, weil wir wissen, dass sie normalerweise negatives Verhalten produzieren.
Jetzt müssen Sie entscheiden, welches dieser nasties an diesem Moment und es zu beheben das gefährlichste ist, bevor es wirklich beginnt zu verletzen. Das heißt, sobald Sie die spezifische Vorstellung vorwählen geändert zu werden, haben Sie Ihr Öffentlichkeitsarbeitziel identifizierent.
Aber es gibt immer „aber.“ In diesem Fall ein Fotorezeptor-Ziel ohne eine Strategie, zum Ihnen zu zeigen, ist wie man dorthin, wie Teigwaren ohne die Soße kommt. So erhalten Sie, ein von drei Strategien, die für die Schaffung von Vorstellung oder von Meinung, in der besonders nützlich sind es keine geben kann, von ändernder vorhandener Vorstellung oder von Verstärkung es vorzuwählen. Aber geben Sie acht, dass Ihr neues Ziel und die neue Strategie sich beglückwünschen. Schließlich würden Sie nicht „vorhandene Vorstellung der Änderung“ vorwählen wollen, wenn Sie ein gutes gegenwärtiges Vorstellungsvorschlagen Strategie „verstärken lassen“.
Lassen Sie uns jetzt sprechen über Schreibensfähigkeit. Dieses ist, wo Ihre Fotorezeptor-Mannschaft jene Schreibensfähigkeiten einsetzen und eine unwiderstehliche Mitteilung zusammenfügen muss. Man entwarf, Ihre Schlüsselvorstellung der zielgruppe zu ändern, wie durch Ihr Öffentlichkeitsarbeitziel gefordert.
Um Mitteilungglaubwürdigkeit aufzuladen, kombinieren Sie Ihre Mitteilung mit einer berichtenswerten Ansage? oder bilden Sie es Teil von einer anderen Darstellung. Hilfen treiben die Tatsache unter, die etwas behoben wird.
Mitteilungklarheit ist hier d.h. welche Vorstellung benötigt Erklärung oder Korrektur und warum entscheidend? Sie müssen wahrheitsgemäß sein und Ihre Sprache muss überzeugend, logisch und glaubwürdig sein. Erfahrung erklärt uns, dass dieses die beste Weise ist, die Aufmerksamkeit der Mitglieder dieser Zielgruppe zu halten und Vorstellung in Ihrer Richtung verschiebt.
Lassen Sie uns jetzt sprechen über die Werkzeuge, die Sie pflegen, um diese überzeugende Mitteilung zur Aufmerksamkeit dieses externen Publikums (ich benenne solche Taktiken „Lasttiere“) zu tragen.
Dieses sollte das einfachste Teil Ihrer Fotorezeptor-Bemühung sein, weil es eine endlose Vorwähler der Kommunikationstaktiken gibt, die wie Gruppenanweisungen, Buchstabe-zu-dherausgeber, Broschüren, Pressekommuniqués und persönliche Kontakte vorhanden sind. Oder vielleicht, Radio und Zeitungsinterviews, Reden, Rundschreiben und viele andere.
Ein Wort hier. Geben Sie über die Taktiken acht, die Sie vorwählen. Gibt es eine freie Aufzeichnung von, wie effektiv sie wirklich die Leute erreichen, die denen ähnlich sind, die Sie Ihre Zielverwahrer anrufen?
An diesem Punkt wünschen Sie Fragen über Fortschritt vorwegnehmen, indem Sie Ihren zweiten VorstellungsMonitorlauf unter Mitgliedern Ihrer Zielgruppe anfangen. Es gibt jedoch einen beträchtlichen Unterschied das zweite mal herum. Unter Verwendung der Fragen, die denen verwendet werden während Ihres früheren Monitorlaufs ähnlich sind, sind Sie jetzt für Zeichen aufmerksam, dass Publikumsvorstellungen anfangen, sich in Ihre Richtung zu bewegen. Glücklicherweise dieser Mittelfortschritt.
Ja sind wir auch im Fotorezeptor-Geschäft glücklich, dem wir fast jedes mögliches Programm mit einer schnelleren Rate entlang verschieben können, indem wir zusätzliche Kommunikationstaktiken verwenden UND indem wir ihre Frequenzen erhöhen.
Erinnern Sie sich, Ihre Aufmerksamkeit zu halten scharf gerichtet auf die Gruppen der externen Leute? Ihre externen Schlüsselverwahrer -- spielen Sie in wem solch eine wichtige Rolle, gerade wie erfolgreich ein Manager Sie sind.
Und auf jeden Fall, benutzen Sie bearbeitbaren Plan wie das, das früh erwähnt wird. Ein, das, dem Hilfen Sie jene wichtigen externen Verwahrer zu Ihrer Denkweise überzeugen, dann, sie, um Maßnahmen zu ergreifen verschieben, die zu den Erfolg Ihrer Abteilung, Abteilung oder Tochtergesellschaft führen.
Fühlen Sie bitte sich frei, diesen Artikel und Hilfsmittelkasten in Ihrem Ezine, in Rundschreiben, in indirekten Publikation oder in Web site zu veröffentlichen. Eine Kopie würde an bobkelly@TNI.net geschätzt. Robert A. Kelly ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004.
Über den Autor
Bob Kelly rät, schreibt und spricht mit den gemeinnütziger und der Verbindung Managern des Geschäfts, über die Anwendung der grundlegenden Voraussetzung von Öffentlichkeitsarbeiten, um ihre Betriebszielsetzungen zu erzielen. Er ist DPR, Pepsi-Cola Co. gewesen; AGM-PR, Texaco Inc.; VP-PR, Olin Corp.; VP-PR, Newport-Nachrichten-Schiffsbautechnik u. Drydock Co.; Direktor von Kommunikationen, VON US-Innenministerium und von behilflichem Pressesekretär des Abgeordneten, das Weiße Haus. Er hält einen Bakkalaureus der Wissenschaften Grad von der Universität von Columbia, Relationen des Majors öffentlich. mailto:bobkelly@TNI.net. Besuch: http://www.prcommentary.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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