Was sind die vier Arten der Aushandlung Ergebnisse?
Verhandlungsdirektiven Ergebnisse sind die Arten von Ergebnissen, kann passieren, am Ende der Verhandlungen. Alle Verhandlungen am Ende mit einem von vier möglichen Ergebnisse: eine Partei gewinnt und der andere verliert, beide Parteien verlieren, sie stecken in einer Sackgasse, oder auch am Ende gewinnen. Natürlich, das Ziel in einer kooperativen Verhandlungen ist für beide Parteien auf, zu Fuß zu erreichen mit ihren Bedürfnissen zufrieden. Machen Sie sich mit den vier verschiedenen Verhandlungsrichtlinien Ergebnisse und nutzen Sie sie als Ziel, dass eine für beide Seiten nützliche outcome.Lose-LoseIn dieser Art von Ergebnis, das Ego ins Spiel kommen, die den Verhandlungsprozess vereiteln. Beide Seiten graben in ihre Positionen und nicht bereit sind, Kompromisse mit jedem anderen. Am Ende, die beide Parteien am Ende zu verlieren in den Deal. Ressentiments zwischen den beiden Parteien als Folge der Ergebnisse, und es ist unwahrscheinlich, dass sie überhaupt miteinander verhandeln again.ExampleA Gewerkschaft weigert ein Vertragsangebot und geht in den Streik, bis Anforderungen erfüllt sind. Das Unternehmen weigert sich, die in dieser Mobbing-Art-Technik und Ausgrabungen in ihre Position nicht budging. Am Ende, die Streikenden an ihren Arbeitsplatz zurückkehren, ohne eine Erhöhung und Einkommen verloren, und das Unternehmen verliert eine große Menge des Umsatzes, und der Verbraucher verliert, weil das Unternehmen muss die Preise zu zahlen für ihre losses.Win-LoseIn diese Art von Ergebnissen, die eine Seite gewinnt und die andere Seite verliert. Es gibt keinen Kompromiss mit einer Gewinner-Verlierer-Ergebnis. Es ist eine Seite alle Schlacht mit der einen Seite, alle ihre Bedürfnisse erfüllt und auf der anderen Seite immer nichts. Während die Seite gewinnt, die können sehr glücklich über das Ergebnis, der Verlust hat sich ein hohes Maß an Unmut über die Behandlung, weil sie nicht alle ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Dies ist in der Regel Ergebnisse in einem Ende zu künftigen Verhandlungen und einen Abschluss der relationship.ExamplesA Straße Schlägerei ist die ultimative Gewinner-Verlierer-Verhandlungen. Eine Seite gewinnt durch den Einsatz von physischer Gewalt und die unterlegene Seite hat keine andere Wahl, als auf, dem defeat.A Zivilgericht Kampf Win-verlieren. Ein Richter oder Jury entscheidet Gewinner und Verlierer auf der Grundlage der verfügbaren Beweismittel. Eine Seite gewinnt Strafe oder Schadensersatz und auf der anderen Seite verliert money.StalemateIn, dass diese Art von Ergebnis, keine der beiden Seiten gewinnt oder verliert und nach einer langen Verhandlungsrunde, beide Seiten sind an der gleichen Stelle, dass sie begann auf. Dies ist eine Folge der nicht in der Lage, mit nur Interessen und Positionen. Stalemates passieren, wenn beide Seiten ihre Positionen aggressiv verteidigen und keine der beiden Seiten ist in der Lage, die andere Seite gehen budge.ExampleYou ein Auto kaufen und der Verkäufer Quotes, dass Sie einen Preis zu hoch ist. Du bist nicht zu rühren auf dem Preis und der Verkäufer ist nicht bereit, Budge zu seinem Angebot. Sie dann zu Fuß aus dem Händlervertrag und gehen Sie zu einem anderen Umgang mit und der Verkäufer sich auf den nächsten customer.Win-WinThis Ergebnis ist die Art, die Sie versuchen zu erreichen, wenn Sie Street verhandeln. Bei dieser Art von Ergebnis, beide Seiten zu Fuß zu erreichen mit ihren Interessen und Bedürfnisse erfüllt werden. Beide Seiten aus dem Verhandlungstisch zufrieden, weil sie kamen aus den Verhandlungen mit mehr als sie begonnen hatte mit. Beziehungen sind erhalten, weil beide Parteien arbeiteten mit jedem anderen in der Entscheidung, ob eine gerechte Lösung für das Problem. Dieses Ergebnis auch stärkt das Vertrauen für die künftigen Verhandlungen zwischen den beiden Parteien, weil sie festgestellt haben, eine positive relationship.ExampleA Geisel Taker stimmt mit der Polizei Verhandlungsführers bei der Übergabe und Freigabe seiner Geiseln. In zurück, die Verhandlungsführer sich darin einig, dass die SWAT-Team wird nicht Büste durch die Türen und töten die Geiseln auf. In diesem Beispiel ist die Geisel Taker bekommt seinen Bedürfnissen des Überlebens, die Pflege und die Verhandlungsführer bekommt seine Bedürfnisse Beenden einer potenziell tödlichen Konfrontation ohne Blutvergießen satisfied.Key PointsThe vier möglichen Ergebnisse einer Verhandlung sind: lose-lose, win-lose, Patt, und Win-win.Set Ihre Ziele auf, die eine Win-Win - Ergebnis in allen Ihrer Verhandlungen. Eine Win-Win-Ergebnis ist, wenn beide Verhandlungspartner gehen weg mit, mit ihren Bedürfnissen met.About Die AuthorTristan Loo ist ein erfahrener Verhandlungsführer und ein Experte in Konflikt Auflösung. Er nutzt seine Erfahrung, um den Strafverfolgungsbehörden in den anderen Zug prinicples der Entschärfung von Konflikten und Vereinbarungen. Besuchen Sie seine Website unter http://www.streetnegotiation.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
