Vermeidung und die Aufnahme von Verhandlungen
Der Ansatz für die Vermeidung der Aushandlung ist charakterisiert durch den Verlust, aus, und wieder zurückzog. Keine Verpflichtungen eingegangen werden, und das Verhalten ist unpersönlich. Verwenden Sie diese Vorgehensweise, wenn Sie sich verletzen, indem Sie oder wenn Sie wollen, Änderung der Spielregeln. Es ist nützlich, wenn Fragen sind trivial und ist hilfreich, wenn die andere Seite hat viel mehr Macht. Sein Nachteil ist, dass das Problem ungelöst bleibt, und dies kann dazu führen, dass sich nichts tun, wenn zu viele Probleme unter den Teppich gekehrt. In den Ansatz zu vermeiden, mindestens eine der Parteien zeigt eine subtile Abneigung oder mangelnde Bereitschaft zur Lösung der Probleme. Dieser Ansatz ist von geringem Nutzen für die Zusammenarbeit mit Organisationen, wie sie Beziehungen Stämme und verhindert die Schaffung von Vertrauen zwischen den Beteiligten. Mit diesem Ansatz kann auch die andere Partei den Widerstand zu negotiation.Under die Unterkunft Ansatz, sind die Parteien ergeben, und sie versuchen, Konflikte. Die Unterkunft und Verpflegung der Verhandlungsführer unterschätzt seinen eigenen Wert und Leistungen und setzt höchste Priorität auf die Aufrechterhaltung friedlicher Beziehungen mit andere. Es handelt sich um einen "nicht der Rock-Boot"-Philosophie, wenn es notwendig ist, zu, auf die kleinen Punkte, um sich über die wichtigsten Punkte höher. Es ist hilfreich, wenn die andere Seite ist richtig, und Sie sollten in oder bei der Erhaltung der Beziehung ist wichtiger als die Verhandlungen. Zu den Problemen gehört, daß es schafft Potenzial IOU die für künftige Verhandlungen. Außerdem, so kann er Ihnen einen großen Verlust zu wichtigen Fragen und kann zu einer Gewohnheit der Konzession auf viele Fragen, damit sinkenden Ihrer Macht und Ansehen. Dieser Ansatz bietet sich auch durch allzu viel Betonung der Beziehung zwischen den Parteien. Mai die Aufnahme erfüllen, die andere Partei, während die Interessen leiden. Mit diesem Ansatz, wenn angemessen, aber nicht zur Gewohnheit werden it.Copyright AE Schwartz & Associates Alle Rechte vorbehalten. Für zusätzliche Materialien und Ressourcen: ReadySetPresent und für einen kostenlosen Eintrag als Trainer, Berater, Sprecher, Verkäufer / Organisation: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., eine umfassende Organisation, die mit über 40 Kompetenzen Management Training Programme. Herr Schwartz führt jährlich mehr als 150 Programme für die Kunden in der Industrie, Forschung, Technologie, Staat, Fortune 100/500 Unternehmen und Non-Profit-Organisationen weltweit. Er ist häufig auf Konferenzen als Key-Note-Moderator und / oder Moderator. Sein Stil ist schnell, partizipative, praktisch und humorvoll. Er hat über 65 Bücher und Produkte, und lehrte / referierte auf mehr als ein Dutzend Hochschulen und Universitäten in den Vereinigten Staaten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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