Verhandlungsdirektiven: zwingen vs Kompromisse
Erzwingen ist ein Hard-Nase-Ansatz, die hohe Anforderungen von Anfang an. Emotionen werden häufig, einige Zugeständnisse gemacht werden, und der unteren Zeile verdeckt werden kann. Diese Technik wird verwendet, wenn die andere Seite ist entschlossen, Sie verlieren, oder in One-Shot-Angebote. Ein Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass es normalerweise weniger Zeit als andere Ansätze und führt zu einer totalen Sieg, wenn Sie haben mehr Macht als die der anderen Seite. Der Nachteil ist, dass sie zwingen kann zu Stillstand, wenn die andere Seite verwendet den gleichen Ansatz. Auf der anderen Seite können auch ärgerlich und vengeful.The zwingen Ansatz legt Wert auf die Verhandlung nur auf die Inhalt der Verhandlungen eher als die Beziehung zwischen den Parteien. Ein Verhandlungsführer zwingen würden uns freuen, wenn er oder sie hat 100% der Fragen, auch wenn die Beziehung zwischen den Parteien war irreversibel beschädigt oder sogar zerstört. Dieser Ansatz hat eine begrenzte Einsatz in Organisationen. Es ist sinnlos und gefährlich zu brennen Brücken mit jedermann, mit denen Sie arbeiten. Vielleicht, wenn Sie in Verhandlungen mit einer Person, die Sie nie sich wieder mit (zB ein gebrauchtes Auto Verkäufer) Sie können zum Experimentieren mit dem Ansatz zwingen. Sonst, diese Art der Isolierung Verhandlungen nicht relevant ist für die meisten managers.In die Beeinträchtigung der Ansatz, die beide Verhandlungsführer mit übertriebenen Forderungen und dann langsam ihren Weg in Richtung einige mittlere Position. Die Parteien sind sich nur mit ihren eigenen Bedürfnissen, und sie können auch Stereotyp und bösartige einander. Dabei wird verwendet, wenn die Parteien sind voneinander abhängig und andauernde Streit wäre teurer als Zustimmung. Die Vorteile der dabei ist, dass es sich um eine natürliche Art für die meisten Menschen, und es scheint zu ziemlich objektiv, da beide Seiten gewinnen und verlieren. Der Nachteil dabei ist, dass es kann dazu führen, dass extreme Positionen als ersten beiden Seiten erwarten Aufteilung der Differenz, also Vereinbarungen über die Gewinnung, die weder Seite ist wirklich happy.Copyright AE Schwartz & Associates Alle Rechte vorbehalten. Für zusätzliche Materialien und Ressourcen: ReadySetPresent und für einen kostenlosen Eintrag als Trainer, Berater, Referent, Vendor / Organisation: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., Eine umfassende Organisation, die über 40 Fähigkeiten bietet Management Training Programme. Herr Schwartz führt über 150 Programme jährlich für die Kunden in der Industrie, Forschung, Technologie, Staat, Fortune 100/500 Unternehmen und Non-Profit-Organisationen weltweit. Er ist häufig auf Konferenzen als Key-Note-Moderator und / oder Moderator. Sein Stil ist schnell, partizipative, praktisch und humorvoll. Er hat über 65 Bücher und Produkte, und lehrte / referierte auf mehr als ein Dutzend Hochschulen und Universitäten in den Vereinigten Staaten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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