In Verbindung stehen über Zeithorizonten
Es gab eine Zeit in meinem Leben, als ich Lebensversicherung verkaufte. Gut aufrichtig zu sein, versuchte ich, Lebensversicherung zu verkaufen. Mit wenig Erfolg.
Und während ich keine Versicherung verkaufte, erlernte ich eine Sache oder zwei, und ich möchte eine von ihnen mit Ihnen heute erforschen - setzen Sie Zeit Horizonte fest.
Einige der zukünftigen Versicherungsnehmer, die ich traf, konnten in die Zukunft, Sagen gut sich sichtbar machen 20 oder 30 Jahre in die Zukunft. Sie waren offensichtlich gute Aussichten für Lebensversicherung. Andere richteten mehr auf das kommende Jahr oder wenige Jahre. Zu ihnen war etwas, die nicht geschehen konnte oder konnte 20 Jahre voran, eine reine Abstraktion mit wenig Bedeutung.
Jetzt lassen Sie uns diese Perspektiven in einen Kommunikation Kontext setzen: Wann senden Sie oder empfangen Anzeigen, Sie Faktor im Zeithorizont der Person, die Ihnen eine Anzeige schickte oder ein von Ihnen erhält?
Lassen Sie uns ein Beispiel betrachten, das meiner Erfahrung ähnlich ist. Sagen, das Sie versuchen, Investmentfonds an einen neuen Investor zu verkaufen. Sie unterstreichen enthusiastisch die Möglichkeit des Erhaltens reich, indem Sie jeden Monat für möglicherweise 25 Jahre speichern. Aber die Person über dem Schreibtisch betrachtet Sie mit einem unbelegten Gesicht. Möglicherweise denkt er zu, daß das Geld benutzt werden könnte, um hinunter das Darlehen auf seinem LKW in drei Jahren anstelle von fünf zu zahlen und dann er ein Neues viel eher kaufen könnte.
Oder, betrachten Sie die Zeithorizonte, die Kommunikation zwischen Managern und den Leuten miteinbeziehen, die sie berichten. Allgemeines sprechend, Sie in einer Hierarchie das höher sind, das weitere voran werden Sie erwartet zu schauen und vorwegzunehmen.
So wie fassen Sie Anzeigen an, um Völker, wem unterschiedliche Zeithorizonte als Sie haben? Zuerst berücksichtigen Sie die Möglichkeit, daß sie bestehen können. Stellen Sie einige prüfende Fragen, die Ihnen helfen, Unterschiede zu finden.
Zweitens, Gebrauchsichtbarmachungen, die anderen helfen, die Zukunft sich vorzustellen und wie sie in diese Abbildung passen. Z.B. geben Firmen, die Ruhestandpakete verkaufen, eine Menge Geld versuchend, uns zu veranlassen, uns vorzustellen, im Luxus auf einem tropischen Strand sich zu aalen aus.
Drittens nicht einfach sprechen Sie über dieses zukünftige Mal in einer abstrakten Weise. Personifizieren Sie sie, indem Sie erklären, wie sie zu die Person beeinflußt, die Sie sprechen. Geben Sie, daß Person eine Stange, zukünftig, das Sie voraussehen.
Viertens gelangen Sie an diese zukünftige Zeit in den Schritten, nicht in einem grossen Sprung. Bitten Sie nicht um ein 25 Einjahres, um sichtbar zu machen, wo sie an Alter 65 ist. Stattdessen sprechen Sie mit ihr über die typischen Lebensstile an Alter 35, 45, 55 und 65.
Schließlich setzen Sie die Prozesse in Rückseite, wenn jemand anderes Sie bittet, einen Zeithorizont sichtbar zu machen, der nicht vertraut ist. Fragen Sie sich welche Art von Annahmen und von Anblicken er zu seinem Drehbuch holt, und justieren Sie dementsprechend.
In der Zusammenfassung können unterschiedliche Zeithorizonte eine Sperre zur guten Kommunikation sein. Diese Potentialschwellen überwinden, die Sie beginnen, indem Sie zuerst die Möglichkeit ihres Bestehens erkennen. Wenn sie bestehen, können Sie Sichtbarmachung, Personifizierung und eine Reihe Zeitschritte verwenden anstatt ein grosser Sprung.
Robert F. Abbott schreibt und veröffentlicht Buchstaben Kommunikation Abbotts. Erlernen Sie, wie Sie Kommunikation verwenden können, um zu helfen, Ihre Ziele zu erzielen, indem Sie Artikel lesen oder zu diesem Anzeige-gestütztes Rundschreiben unterzeichnen. Ein ausgezeichnetes Hilfsmittel für Führer und Manager, an: http://www.communication-newsletter.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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