Verhandeln zu Ihrem Vorteil
Der härteste und wichtigste Teil der Verhandlungen ist es, zu wissen, wann man zu Fuß away.Few Dinge sind süßer als eine erfolgreiche Verhandlungen Sitzung, wo beide Parteien aus der Tabelle mit einer Lösung zu gewinnen. Das liegt daran, dass auf dem Spiel steht: Negotiate zu schwer, und Sie verlieren das Geschäft, als zu zaghaft und können Sie nicht bekommen, was Sie want.The drei wichtigsten Anliegen in den Verhandlungen sind die Beziehungen, die Gefahr, und der Wert - die realen Entscheidung zugrunde liegenden Kriterien alle künftigen Geschäfte. Ob Sie nun Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung mit dem Vorstand oder einen Vertrag mit einem Anbieter, vor Beginn des Prozesses ist es entscheidend für Sie zu überqueren drei wesentliche geistige Brücken: 1. Klärung der Beziehung. "Wie ist der aktuelle und real wahrgenommen und persönliche Beziehung, und was ist ihr wahrer Wert auf meine Credit Union die Zukunft?" Viel zu oft Menschen halten auf die Vergangenheit nicht zu realisieren, dass sie benötigen, um loszulassen, frei zu sein, um für etwas better.Carefully, was verloren gehen könnten in diesen Verhandlungen, sondern auch, was neue Türen öffnen, wenn es erfolgreich sein, Verhandlungen. Zu viele Unternehmer weiterhin mit den bestehenden Beziehungen über ihre prime einfach, weil es einfacher und komfortabler als auffällig zu entwickeln, eine neue Beziehung, die besser für ihre Organisation future.2. Natürlich Struktur der Ergebnisse beider Parteien wünschen. Sehr oft, Menschen in einer Verhandlung mit dem Laufwerk, um zu gewinnen, aber sie verpflichten, nie zu Papier vorher genau, was das bedeutet. Ja, sie haben eine allgemeine Vorstellung (, um den Vertrag zu den besten Preisen oder Kosten), aber sie haben nicht die optimale Kombination aus Preis / Kosten-und alle anderen Bedingungen, die beide Parteien am besten langfristigen interests.Identify, was wird es für alle Beteiligten zu der Annahme, dass sie fair behandelt wurde. Über, was jede Partei sollte als eine "große" führt häufig zu der optimale Win-Win-Vereinbarung. Nachdem alle, die Aushandlung ist nur eine formalisierte Variante der gemeinsamen Markt Tauschhandel. Es geht um Geben und Nehmen, und jeder Partei die Wahrnehmung des Wertes. Sie bieten. Sie Zähler. Sie reagieren. Und so geht es goes.3. Bestimmen Sie Ihre Fuß-weg Punkt. Der härteste und wichtigste Teil der Verhandlungen ist es, zu wissen, wann man zu Fuß zu erreichen. Entscheiden Sie, wenn Sie gehen weg von der sich vor den Verhandlungen, denn es ist schwer zu ermitteln ist in die Hitze der negotiation.It 's wichtig, Ihre Nummer in Ruhe zu Fuß zu erreichen, als Verhandlungspartner wirklich zu verstehen, was beiden Seiten erfordert, um es zu einem "großen" Win-win "-Vereinbarung. Dann, wenn die andere Seite wird unangemessen und verhindert, dass Sie das gewünschte Ergebnis passiert, wiegen die vorgegebenen Wert, den Sie in der Beziehung sowie die Frage, "Haben wir wirklich eine gegenseitige Beziehung oder nur eine Partei, die zu Unrecht von den anderen? "Wenn Sie die die letzten drei Schritte können Sie damit beginnen Verhandlungen, zu realisieren, dass zu Zeiten des Prozesses ist es erforderlich, die Geduld und das Vertrauen noch immer. Zum Beispiel, wenn die andere Partei Ausscheidungen eine lange Stille, dann warten, nichts sagen, und lassen Sie die andere Partei gegen die silence.While ist es wichtig, halten fest für Ihre hohe Priorität / Risiko-Fragen, den Besitz für eine verlorene Sache ist nicht in Ihrem besten Interesse. Wissen, wann sie in die auf einen Punkt. Wenn es sich nicht um eine Frage gehen weg, dann zugeben und verhandeln weiter. Die wichtigsten, realisieren, wenn Sie sich die Nummer zu Fuß zu erreichen. Das wird Ihnen helfen, versuchen und steuern den Verhandlungen, die weg von unnötig in eine Abwärtsspirale, wo die Beziehungen verschlechtern wird und von denen ist es oft unmöglich, recover.Copyright 2005 von John Di Frances.John Di Frances ist ein international anerkannter Experte organisatorischen Erbe und Motivationsprogramme Lautsprecher. http://www.difrances.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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