Branche: Schlüssel für die Aushandlung und
Ob es sich um den Kauf eines Autos, um eine Lohnerhöhung, sagen "Nein" zu einem Freund oder Anmietung einer Wohnung - irgendwann in unserem Leben sind wir alle gehen müssen, um zu wissen, wie zu verhandeln. Doch, so wenige von uns wissen, die grundlegenden Fertigkeiten bevor über das Leben ändern Käufe oder Entscheidungen! Diese 8 Tasten helfen Ihnen verhandeln well.1. Wissen Sie das Ergebnis. Sie möchten eine Win-Win-Ergebnis, wenn beide Parteien davon profitieren? Oder ein Gewinner-Verlierer-Ergebnis, wenn jemand (vermutlich der anderen Partei) ist nicht mit dem Ergebnis zufrieden? Es ist wichtig, dass Sie wissen, welche Art von Ergebnis, weil Sie wollen, dass die Auswirkungen auf die langfristige Beziehung haben Sie mit der anderen Partei. Win-Win - Ergebnisse sind von Vorteil, wenn Sie ein laufendes Beziehung. Zum Beispiel, wenn Sie eine Lohnerhöhung verhandeln, Sie nicht möchten, dass Ihr Chef das Gefühl er / sie ist die "Verlierer". Allerdings, wenn Sie kaufen ein Auto von einem Auto viel, Sie möglicherweise nicht so besorgt darüber, ob das Auto Verkäufer fühlt sich, als ob sie "gewonnen" bei den Verhandlungen! 2. Kennen Sie Ihre Position ". Wie wichtig ist dieser Deal für Sie? Wie viel brauchen Sie es? Könnten Sie gehen weg von der Deal? Welche Alternativen haben Sie? Was ist Ihr "Bottom-Line" und was (wenn überhaupt) sind Sie bereit zu räumen? Sie sollten nicht verhandeln, bis Sie gedacht haben und über alle von den Folgen für alle die verschiedenen Ergebnisse, die möglicherweise eventuate.3. Kennen Sie Ihre Gegenstück der "Standpunkt". Versuchen Sie herauszufinden, was ist wichtig, sie in das Geschäft. Wenn Sie wissen, dass Sie einen Vorteil. Versuchen Sie, nicht zu offenbaren, was wichtig für Sie! Halten Sie ein Poker-Gesicht und spielen Sie Ihre Karten in Ihrer Nähe chest.4. Trainieren Sie verschiedene Szenarien vor der Zeit. Gefangen überrascht wird nicht stärken Ihre Position! Denken Sie über all die verschiedenen Möglichkeiten, die eventuate und für jede und jeder von ihnen. Es ist nützlich, Brainstorming und notieren Sie sich auf ein Stück Papier, was passieren könnte. Zum Beispiel, wenn sie sagte: "XYZ" - ich würde mit, "ABC". Auf diese Weise können Sie für nur über alles, was happen.5 Mai. Wissen Sie. Kennen Sie Ihre eigenen Schwächen. Wenn Sie eine sanfte Persönlichkeit Ihre natürliche Abneigung gegen Konflikts werfen Sie in Zugeständnisse, die nicht notwendig! Wenn dies ist, dass Sie lernen über sich selbst und gegen die Maßnahme. Wenn Sie zu stur bleibt und sich niemals zu kleine Punkte, über sich selbst wissen. Ihre Hartnäckigkeit, mit der für 100% eigene Art und Weise, kann dazu führen, dass Sie zu verlieren, ein wirklich sehr viel! 6. Sichern Sie Ihre Position mit Logik. Wenn Sie verhandeln, von einer rein emotionalen Standpunkt, Emotion wird wiegen Sie von Ihrer Position. Angst vor dem Verlust, der Sinn für Ausfall-, Konflikt-, Druck-, Stimmung! Alle können auf wiegen Sie sich an, was Sie wirklich wollen. Bei den Verhandlungen für eine Lohnerhöhung, was ähnlichen Unternehmen zahlen für ähnliche Arbeiten. Bei Erteilung eines Angebot für ein Haus begründen Sie bieten mit den niedrigeren Kosten für die Neuasphaltieren die Einfahrt, die Sanierung der WC, retiling Eingang?. oder was auch immer Sie zu tun. Dies ist eine viel stärkere Position als die Ernte ein Zahl aus der Luft! 7. Berechnen Sie, was Sie können räumen. Suchen Sie etwas in der sich das für Sie nicht wichtig, aber für Ihr Gegenstück kann von Bedeutung. Dies wird, wie Gold auf Sie! Ein "Süßstoff" können sein, was die clinches Schnäppchen zu Ihren Gunsten. Sie müssen zu Poker und so tun, denen es sich um eine große Sache zu räumen! Speichern Sie diese Position für das letzte Angebot Sie make.8. Haben Sie eine Exit-Strategie. Wenn alles gut geht gegen Sie, so wirst du gerettet, indem Sie Ihre Notfallplanung! Wenn Sie nicht das Gefühl, die Kontrolle, nicht länger. Sofort! Stellen Sie sicher, dass Sie gerade hören, die andere Person. Wenn Sie die meisten der im Gespräch die Chancen sind Sie Dabei sind die meisten der zugeben. Angebot, um die Sitzung und wieder zu einem anderen Zeitpunkt, wenn Sie in der Lage gewesen, zu prüfen, welche bereits die forward.Skillful Verhandlungen braucht Zeit und Praxis. Ausgestattet mit diese Grundfertigkeiten es keine Rolle, wie zurückhaltend Sie kann sich auf Verhandlungen über ein Ergebnis Sie wollen! Durch Anwendung dieser Schlüssel Sie werden gut positioniert, um Ihrem Verhandlungsgeschick und fühlen sich mehr befugt, wenn nähert sich schwierig situations.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Kim BeardsmoreKim ist Teil eines internationalen Netzwerkes von zu Hause Unternehmer, die in 60 Ländern. Wir benötigen dringend Menschen, sich Ausbau unseres internationalen Teams. Wenn Sie daran interessiert sind, zusätzliches Einkommen zu verdienen um Ihre aktuelle Zeitplan, würden wir gerne von Ihnen zu hören. Wir bieten Schulungen und die laufende Unterstützung für Ihren Erfolg. Besuchen Sie
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