Nationale und kulturelle Vermittlungsart
Kulturelle und nationale Vermittlungsarten reflektieren Kommunikationsverhalten und die Prioritäten dieser Kultur. Prioritäten wie Vertrauen, Teamwork, non-confrontational Situationen und Offenheit sind ständig eine gleitende Skala mit jeder Kultur. Das Kommunikationsverhalten jeder Kultur reflektiert diese Prioritäten und kann vorschreiben, wie eine Kultur in den Vermittlungen sich engagiert. Häufig planen Japaner und andere asiatische Unterhändler ein Sozialereignis und ein Abendessen, bevor alle realen Vermittlungen auftreten. Ebenso legen Amerikaner einen Nachdruck auf Klienten zum Abendessen und zu einem Umlauf des Golfs ausführen. Das Engagieren in dieser Beschäftigungsart baut Vertrauen auf und öffnet die Linie der Kommunikation zwischen den zwei Parteien. Unter Verwendung der überzeugenden Techniken „schließen Sie“ an eine andere Person kann führen, um zu vertrauen und die Richtung eines Verhältnisses an, das errichtet wird. Die Vermittlungsarten dieser zwei Kulturen greifen gut ineinander und so lassen sie die Prioritäten der jeder des anderen Kultur verstehen.
Sobald ein Verhältnis auf Vertrauen aufgebaut worden ist, können die Unterhändler Informationen, zu teilen anfangen. Dieses Niveau der Offenheit ist vom Niveau der Offenheit für dieses Land in hohem Grade abhängig. Dieses Stadium in den Vermittlungen erfordern jede Partei, ihr Ende der Erwiderung zu erfüllen? welches eine Partei glauben manchmal lassen kann, wie sie konfrontiert werden - aber, wenn Sie richtig getan werden, kann „schnelles Vertrauen“ entwickeln (Brett, 207). Schnelles Vertrauen entwickelt sich, wenn zwei Gruppen Informationen teilen und der anderen Partei erlauben, ihre schwache Seite zu sehen. Offensichtlich sich entwickelndes Vertrauen ist wichtig, gleichwohl etwas Kulturen möglicherweise nicht mit Informationen schnell verbreiten einfach sich wohlfühlen können.
An Geschäft unten gelangen: Unter Verwendung der Kultur, einen der wichtigsten Faktoren in der Vermittlung diskutierbar ist zu überzeugen ein Untertreiben der Kultur, in der Sie in den Vermittlungen sich engagieren. Kulturen schwanken in ihre Offenheit und in die Zeit dieses Geschäft, in geleitet. Ausdrücke von Vereinbarungen sollten in Erwägung gezogen werden; z.B. hat Italien einen 90 Tagesfakturierungszyklus gegen den „normalen“ Fakturierungszyklus USA-30. Diese kulturellen Normen sind für das Verständnis sehr wichtig, wie man folgt, mit, auf einer globalen Skala zu vermitteln. Verhältnisse aufzubauen ist der Schlüssel für Gebäudevertrauen unter Partnern oder möglichen Klienten. Vertrauen kann ein aller umgebenfaktor werden, wenn es Zeit, eine endgültige Entscheidung zu treffen, das Verständnis kommt von, was erwartet wird und nach durchgehendem Vermittlungen glatt fließen lässt.
Scott-Fisch-Präsident, http://www.TopSatelliteRadio.com Präsident, http://www.lovestarbucks.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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