Das leistungsfähigste Überzeugungfähigkeit youll erlernen überhaupt
Kriterien Elicitation
Dieses ist zweifellos die wichtigste Überzeugungfähigkeit, die Sie erlernen können. Wenn Sie erlernen zuzutreffen, wird dieses zu jeder Situation, in der Sie Sie sich finden, an den positiven Resultaten überrascht! Viele der hypnotic Fähigkeiten, die ich mit Ihnen teilen werde, haben eine Ähnlichkeit in den alten Verkaufsschulung Techniken. Dieses ist keine Ausnahme! Läßt Sagen, das Sie benötigen, um jemand zu überzeugen, etwas zu tun, etwas anzunehmen oder in einer bestimmten Weise sich zu benehmen. Sie müssen mit ihrem leistungsfähigen unterbewußten verständigen, um Ihre gewünschte Vereinbarung zu erhalten. Sobald die unterbewußten "Käufe einer Person in" zu was Sie vorschlagend sie sind, gerade natürlich scheinen, zu Ihrer Weise des Denkens vorbeizukommen. Die Frage wird dann ", wie ich erhalte meine Anzeige zur Person unterbewußt?" Ist hier Ihr antworten-herausbekommen ihre zutreffenden Kriterien. Einfach gesetzt, bitten Sie. Versuchen Sie diesen einen VERKÄUFER John, was zu Ihnen beim Einkauf für ein neues Auto wichtig ist? JOHN quellen ich mögen wissen hervor, daß mit die Person, die ich beschäftige, ist ehrlich." Ehrlichkeit des VERKÄUFERS ja ist die beste Politik. Was sonst ist zu Ihnen wertvoll, wenn Sie die Entscheidung über ein Auto treffen? JOHN I mögen wissen, daß das Auto eine hohe Zuverlässigkeit Bewertung vom Verbraucher-Reports VERKÄUFER hat, den ein unzuverlässiges Auto nicht eine annehmbare Situation ist. Was sonst ist wichtiger John? JOHN I möchten wissen, daß ich einen wirklich guten Preis erhielt.
Im oben genannten können Sie einsetzten Kriterien Johns in Auftrag des Wertes? Wenn Sie 3 wählten, 2, 1 hatten Sie Recht! Unser hypnotically ausgebildeter Verkäufe Mann wußte, um mindestens dreimal zu fragen, was wirklich wichtig oder wertvoll war. Er stimmte zu und parroted jede Antwort, damit Sc Johns zu ihm reagieren würde, da Sc eines Freund (Bericht) Johns in zunehmendem Maße wichtigem Info jede Zeit geben würde, die ihn gefragt wurde, was wichtig ist. So muß unser Verkäufer auf das Zeigen John richten, daß er einen guten Preis auf einem zuverlässigen Auto von einem verläßlichen Berater erhält. Wenn Sie jemand zuerst überzeugen müssen, sollten Sie Bericht herstellen. Die einfachste Weise zu tun, die einige Fragen über die Sachen stellen soll, die zu dieser Person wichtig sind. Einige Leute gehen nach Bericht beginnend mit Material vorbei, wie ", wie tun Sie Sie mögen dieses Wetter?" Eine große Weise, Bericht herzustellen soll irgendein Detail von Ihrem eigenen Leben zuerst teilen. "John sollten Sie mit mir letzte Woche gewesen sein an der Golfstrecke! Ich schlug sie lang und gerade! Oder "meine Tochter erhielt gerade die Leitung im Schulespiel!" Leute reagieren normalerweise mit dem sofortigen Mögen für Sie, wenn Sie ein Detail von Ihrem Leben teilen. Sobald Sie sich für eine Weile unterhalten haben (klein, sprechen Sie?) dann können Sie an das elicitation Stadium gelangen. "Chef-was wichtig zu Ihnen über, wie mein Verkäufe Job wird durchgeführt?" Was sonst? Was sonst?
Übersichten sind formalisierte Versuche am Kriterien elicitation.
Sobald Sie jemand Kriterien dann wissen, haben Sie den Schaltplan, zum Ihrer Überzeugungversuche zu strukturieren. Indem man auf ihre Kriterien konzentriert, werden Sie gesehen, wie perceptive, insightful und das Interessieren! "Honig, was zu Ihnen in einem Verhältnis" wertvoll ist, was sonst? Was sonst?
Strukturieren Sie Ihre Kommunikation, um Nutzen aus den Kriterien zu ziehen, die Sie herausbekommen haben und Sie immer aus einem Sieger kommen!
Irgendwelche Fragen?
Über Den Autor
John M. Satterfield ist ein zugelassenes hypnotherapist und der Vertriebsleiter für eine kleine Kette der Pflegeheime in zentralem Nordarkansas. Er wird verbunden und lebt in einem Haus im Holz mit seiner Frau und sein "kleiner blonder Psychiater" die Web site des Cockerspaniel Spaniel Sirs Lancelot His ist www.Hypnosisucanuse.com, das Sie für sein freies ezine oben unterzeichnen können, das Hypnosis You genannt wird, können an hypnosisucanuse@getresponse.com verwenden
hypnosispower@yahoo.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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