Haben Sie nicht vor Ruhe Angst
In irgendeinem Gespräch mit zwei oder mehr Leuten, gibt es eine Tendenz die ganze Zeit sprechen zu wünschen, alle unbeholfenen Ruhen zu füllen oder Abstände, die in einem Gespräch erscheinen.
Jedoch wenn Sie an die Gespräche denken, daß Sie mit Ihren nähsten Freunden oder Familie haben, beachten Sie, daß es nicht die gleiche Notwendigkeit gibt, diese Abstände zu füllen, da Ruhen zwischen Ihnen bequem sind. Dieses ist im Allgemeinen, weil Sie die andere Person und die Art des Buchstabens kennen, die sie sind.
Jetzt wenn wir dieses Drehbuch zum Verkäufe Prozeß ändern, sehen Sie, daß es ein vollständig anderes Gefühl bis das oben ist. Plötzlich ist Ruhe Ihr schlechtester Feind, die eine während der Vermittlungen, die Realisierung vermieden zu werden Sache,, daß Sie den Verkauf verlieren.
Brunnen wirklich, diese letzte Aussage ist vollständig falsch!
Weil eine Person nicht sagt, bedeutet zu viel während der Vermittlungen nicht, daß Sie den Verkauf verlieren. Ja kann Ruhe zu einigem unbeholfen sein, aber zu denen von Ihnen, die gewinnen möchten, kann Ruhe Ihr bester Freund sein.
Während der Vermittlungen bitten Sie Ihren Kunden um um eine Anzahl von geöffneten Fragen und die ist absolut die rechte Sache, zum zu tun. Jedoch, sobald Sie die Frage gestellt haben, füllen Sie NICHT den Raum! Widerstehen Sie der Versuchung, Wörter in ihre Öffnung zu setzen.
Mit anderen Worten:
"stellen Sie Ihre geöffnete Frage und sagen Sie dann absolut nichts, bis sie geantwortet haben"
Egal wie unbeholfen sie wird, oder wie unbequem sie scheinen kann, überlassen Sie Ihrem Kunden Antwort. Wenn es 5 Minuten dann so sei es dauert. Sie MÜSSEN in ihrer eigenen Zeit ohne irgendeine Hilfe von Ihnen antworten lassen werden.
Der Grund, den ich diesen Punkt drücke, ist, daß Kunden (und Leute im allgemeinen) nicht Ruhe mögen. Sie besonders mögen nicht lange Ruhen und sie glauben, daß sie den Raum mit Wörtern oben füllen müssen. Bevor Sie ihn kennen, haben sie an aller Art von Sachen festgelegt.
So haben Sie nicht vor der Ruhe Angst und lassen Sie Ihre Kunden ihre Weise in Ihren Verkauf sprechen.
Kennzeichnen Sie Anthony, den Harrison ein Verkäufer ist. Er ist Kopf der Verkäufe für die BRITISCHE Abteilung von einer US Emissionsbank. Er konferiert auch auf Umsatzentwicklung und Theorie der Unternehmensführung. Mehr Besuch er an http://www.managing2success.com herausfinden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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