Bestimmen Sie Ihren Preis verhandeln und sorgfältig mit Kunden unzumutbar
Beratern, die anbieten Executive Assistant oder EDV-Dienstleistungen auf einer virtuellen Basis muss wissen, ihr Wert und bereit sein, auf ihre Rechnung Rate, um die circumstances.At irgendwann alle Begegnungen Potenzial Kunden, die erwarten professionelle Arbeit bei Raten, die weniger als angemessen. Zum Beispiel, einer Entsendung wirbt eine Gelegenheit, die mit Ihrem Know-how hoch poliert. Nach Kontaktaufnahme mit dem Kunden finden Sie sie wollen nicht, dass die Zahlung einer angemessenen Gebühr für die Dienstleistungen, die sie expect.While diese Art von Engagement könnte dazu beitragen, eine Newcomer-Portfolios oder einige Rechnungen bezahlen, wenn das Geld knapp, eine erfolgreiche virtuelle Service Anbieter kennt ihren Wert und weigert sich zu nutzen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden versteht, Ausbildung, Hintergrund und Fachgebieten. Dann, die Erwartungen durch die Festsetzung der Preise für Dienstleistungen im Einklang mit Ihren Qualifikationen und skills.Be bereit, flexibel zu sein, noch in Ihrer Firma Entschädigung Anforderungen.? Bestimmen Sie Ihre Basisstation im Voraus von Client Diskussionen. Rubbeln Sie es auf Papier oder erstellen Sie eine Tabelle. Nehmen Sie in die festen und variablen Overhead-Kosten für die gesetzlich Betrieb Ihres Unternehmens? Bestimmen Sie Ihre Flex-mal für Sie bereit wären, sich für etwas weniger oder das Gefühl der Notwendigkeit, mehr bezahlen.? Berechnen Sie die Mehrwert für die Erfüllung engen zeitlichen Zwänge, die anspruchsvolle Art des Kunden oder die Komplexität des Projekts? Nehmen Sie sich die Zeit auf den Projekt-Kosten, die nicht anders als in Ihrem Basiszinssatz (Fern-, Druck-, usw.) einer im Voraus festgelegten Zinssatz Skala hilft Ihnen reagieren ruhig und logisch zu stressigen Situationen, so können Sie Anzeige Potenzial disasters.Last Jahr habe ich abgelehnt, was schien auf dem Papier zu einem idealen "persönliche Assistent "Chance. Die Anzeige beschriebenen Aufgaben wie die Überprüfung und Erstellung von E-Mail-Antworten auf die Client-Namen. Praktika werden von Telefon-und Fax für einen Kunden, die nicht wollen, verwenden Sie ein computer.The Job mit meinem Know-how, aber ich wählte, um, weil: 1. Die angebotenen lag bei 50% weniger als am unteren Ende meiner Basiszinssatz range.2. Der Kunde erwartet, mich zu besitzen und für den Betrieb eines Fax-Gerät, war aber nicht bereit zu zahlen für den Kauf oder operation.3. Der Kunde erwartet eine Verpflichtung zur Arbeit für ihn Teil-Zeit, auch wenn Stunden waren sich die von ihm jede week4. Der Kunde ist auch die Verweigerung der die Verwendung eines Computers bestimmt war, zu Verwechslungen zu führen und Konflikte darüber, was ich bereit zu seinem behalfRegrettably, wurde mir klar, diese potenziellen Kunden war ein fussy-, Technologie-Nachzügler, die wollten einen sehr erfahrenen, sehr zuverlässigen persönlichen Assistenten, der angenehm auf einen Eintrag Ebene rate.Know, wenn die "pass" auf einem Client, so dass Sie auch weiterhin auf den Markt zu mehr lebensfähig Perspektiven. Versuchen Sie zu verhandeln, eine bessere Rate mit Kunden passender ihre Erwartungen mit dem besten Service. Halten Sie ein Auge für Leistungsprämien oder andere Arten von Vergünstigungen zum Ausgleich ermäßigten Preisen für gute clients.Elisa Shostak ist der Gründer von Compass Rose Strategic Consulting GmbH, ein Beratungs-und Sekundärforschung Firma mit Sitz in Seattle, Washington.This ist der erste in einer Reihe von Artikeln über die Verhandlungen mit Kunden und der Verwaltung eines Management Consulting practice.Elisa können Sie durch ihre Webseite: http://www.compassrosellc.com oder Blog http://www.compassrosestrategic.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
