Cross Cultural Verhandlungen
Cross Cultural Verhandlungen ist eine von vielen spezialisierten Bereichen in der breiteren Feld der Cross Cultural Communications. Durch die Cross Cultural Training Verhandlung, Verhandlungspartner und Verkaufspersonal geben sich ein Vorteil gegenüber competitors.There ist ein Argument, das schlägt vor, dass die Kultur ist belanglos zu Cross Cultural Verhandlungen. Er behauptet, dass, solange ein Vorschlag ist finanziell attraktiv wird es gelingen. Jedoch, Dies ist ein naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve Art und Weise der Annäherung an internationale business.Let uns eine kurze Beispiel dafür, wie kulturelle Verhandlungen Ausbildung profitieren können das internationale Geschäft Person: Es gibt zwei Verhandlungsführer mit den gleichen potenziellen Kunden im Nahen Osten. Beide haben identische Vorschläge und Pakete. Man ignoriert die Bedeutung der Cross Cultural Training Verhandlungen die Annahme, dass das Vorschlag wird für sich selbst sprechen. Die übrigen verpflichtet einige Cross Cultural Training. Er lernt über die Kultur, Werte, Überzeugungen, Etikette und Ansätze für Business, Meetings und Verhandlungen. In neun von zehn Letzteres wird über den Erfolg rival.This ist, weil 1) es ist wahrscheinlich, dass sie hätte endeared, sich stärker an den Host-Verhandlungen Team und 2) sie in der Lage wären, ihre Ansatz für die Verhandlungen in einer Weise, dass maximiert das Potenzial für eine positive outcome.Cross kulturellen Verhandlungen geht es um mehr als nur, wie Ausländer behandelt schließen. Es geht man alle Faktoren, die Einfluss auf das Verfahren. Durch die Art und Weise der Hervorhebung dieser, ein paar kurze Beispiele für Themen, die im Cross Cultural Training Verhandlungen werden offered.Eye Kontakt: In den USA, Großbritannien und Nord-Europa viel, stark, direkten Augenkontakt vermittelt Vertrauen und Aufrichtigkeit. In Südamerika ist das ein Zeichen von Vertrauen. Allerdings, in einigen Kulturen wie die japanische, längere Blickkontakt wird als unhöflich und ist in der Regel avoided.Personal Space & Touch: In Europa und Nordamerika, Geschäftsleute, die in der Regel aus einer bestimmten Höhe von der Entfernung zwischen ihnen bei der Interaktion. Berühren nur zwischen Freunden. In Südamerika oder im Nahen Osten, Geschäftsleute sind taktile und wie man aus der Nähe. In Japan oder China, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen zu verlassen eine Lücke von vier Füße, wenn im Gespräch. Berühren nur zwischen engen Freunden und Familie members.Time: westlichen Gesellschaften sind sehr "bewusste Uhr. Zeit ist Geld und Pünktlichkeit ist von entscheidender Bedeutung. Dies ist auch der Fall in Ländern wie Japan oder China, wo zu spät wäre, als eine Beleidigung. Allerdings, in Südamerika, Süd-Europa sowie dem Nahen und Mittleren Osten, die auf Zeit für ein Treffen nicht mit dem gleichen Sinn für urgency.Meeting & Gruß: Die meisten internationalen Unternehmen trifft man sich mit einem Handschlag. In einigen Ländern ist dies nicht angemessen zwischen Geschlechtern. Einige können sich einen schwachen Händedruck als Zeichen der Schwäche in der Erwägung, dass andere sehen einen festen Händedruck als aggressiv. Wie sollen Menschen angesprochen werden? Ist es von Name, Vorname oder Titel? Small Talk ist Teil der oder nicht? Gift-Giving: In Japan und China Geschenk-ist ein integraler Bestandteil des Business-Protokoll jedoch in den USA oder in Großbritannien, es hat negative Konnotationen. Geschenke werden ausgetauscht, wo sollte man die üppigen Geschenken? Sind sie stets erwidert? Sollten sie verpackt? Gibt es Zahlen oder Farben, sollten vermieden werden? Alle oben in die eine oder andere Weise Auswirkungen Cross Cultural Verhandlungen und kann nur gelernt, durch Cross - kulturelle Ausbildung. Tun oder sagen, das falsch, was zur falschen Zeit, schlechte Kommunikation und interkulturelle Missverständnisse können alle schädlichen consequences.Cross kulturelle Verhandlungen Ausbildung baut ihre Stiftungen Etiketten auf Verständnis und Konzepte für Unternehmen im Ausland vor dem Schwerpunkt auf kulturelle Unterschiede in den Verhandlungen Stile und techniques.There sind drei miteinander verbundene Aspekte, die berücksichtigt werden müssen vor dem Eintritt in kulturelle negotiation.The anhand des Verhältnisses: in weiten Teilen Europas und Nordamerikas, ist vertraglich in der Natur. Persönliche Beziehungen sind als ungesund, da sie Wolke Objektivität und führen zu Komplikationen. In Südamerika und Asien viel, ist persönlich. Partnerschaften werden nur vorgenommen werden, mit denen sie wissen, Vertrauen und sich wohl fühlen mit. Es ist daher notwendig, investieren in Beziehung Gebäude, bevor business.Information bei Verhandlungen: Western Unternehmenskultur legt den Schwerpunkt auf die klar und rational argumentiert, Business Vorschläge mit Statistiken und Fakten. Andere Business-Kulturen auf ähnliche Informationen, aber mit Unterschieden. Zum Beispiel, mündliche und visuelle Kommunikatoren wie die Südamerikaner bevorzugen Informationen, die durch Sprache oder mit Karten, Grafiken und charts.Negotiation Styles: die Art und Weise, wie wir uns unterscheidet Verhandlungen über Kulturen hinweg. Zum Beispiel im Nahen Osten statt Themen sequentiell Verhandlungsführer Mai diskutieren simultaneously.South Amerikaner können sich sehr Gesangs-und animiert. Die Japaner werden in Teams verhandeln und Entscheidungen wird auf Zustimmung. In Asien, Beschlüsse werden in der Regel durch den dienstältesten Zahl oder Kopf einer Familie. In China sind sehr gut ausgebildete Verhandlungsführer in der Kunst der Zugeständnisse gewinnen. In Deutschland, Entscheidungen kann lange dauern, auf Grund der Notwendigkeit der Analyse von Informationen und Statistiken in großer Tiefe. Im Vereinigten Königreich, Druck Taktik und Fristen zur Einführung sind Wege zur behandelt, während in Griechenland würde backfire.Clearly gibt es viele Faktoren, die berücksichtigt werden müssen bei der Annäherung an Cross Cultural Verhandlungen. Durch Cross Cultural Training Verhandlungen, Business Personal sind die entsprechenden Kenntnisse, die ihnen helfen kann, ihre Präsentationen und Vertrieb Stellplätze wirksam. Durch die Anpassung Ihr Verhalten und die Art und Weise Sie nähern sich der Verhandlung werden Sie erfolgreich in die Maximierung Ihrer potential.Neil Payne ist Managing Director von Kwintessential. Besuchen Sie die Website unter:
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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