Power Pricing - immer den richtigen Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen
Es gibt einen alten Witz über die New York City Stromausfall. Power war überall, und die elektrische konnte nicht herausfinden, was falsch war oder wie man dies beheben kann. Schließlich haben sie beschlossen, dass die einzige, könnte die Lösung Problem war ein seit langem im Ruhestand Arbeitnehmer, der wusste, das System in-und auswendig. Er kam, um das Kraftwerk, schaute sich um, nahm einen Hammer und klopfte einer der generators.Suddenly, Licht kam auf alle durch die Gegend. Überwältigt mit Erleichterung, dass das Problem wurde gelöst, sie gefragt, wie viel sie ihm gegenüber. "20.000 Dollar", antwortete er. $ 20.000? Für die Erschließung mit einem Hammer? "Nun," sagte er, "die Erschließung mit dem Hammer ist 10 US-Dollar. Das Wissen, wo Sie tippen Sie auf $ 19.990 wert ist. "Es gibt eine Reihe von Lehren, die sich aus den Witz. Zunächst wird der Wert höher, wenn das Problem weiterhin besteht, nachdem sie als gelöst worden ist. Nach allem, wenn er wieder gesagt, die Macht für $ 20000, die Beamten hätten ihm die schriftliche sofort überprüfen, ohne Frage. Danach wurde das Problem nicht so dringend, - es wurde gelöst. Ihr Preis und Angebot zu einer Einigung gelangen, während die Kunden nach wie vor der Ansicht, die Dringlichkeit (und die Schmerzen, die Sie entfernen). Das ist, wenn sich der Wert am höchsten ist sie. Ihre Zustimmung können Bedingungen und Garantien, wie die Ergebnisse, die Sie erhalten, und die Fristen, wenn sie Garantien Über results.Maintain ein wenig Geheimnis. Wenn sie noch nicht bekannt, dass alles, was er tat, war Leitungswasser mit einem Hammer, seine Dienste würden offenbar mehr wert. Denn sie haben das Ergebnis ihrer Bewertung - das war wieder hergestellt. Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, die nicht genau, welche Methoden verwendet werden. Lassen Sie sich nicht von Kunden Blick hinter die Kulissen. (Denken Sie an den Zauberer von Oz?) Wenn Sie der einzige, der ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung, oder Sie haben Kompetenzen und Schulungen sonst niemand tut, den Wert dessen, was Sie bieten geht. Markieren Sie das exklusive Reihe von Ausbildungs-, Bildungs-und Erfahrungsaustausch. Verwenden Sie eindeutige Sprache zu beschreiben, was Sie tun. Sie können auch eine Aura der Exklusivität von Screening-Kunden, und nur diejenigen, die die Annahme Ihre Kriterien. Das kann funktionieren, wenn Sie bereits einen guten Ruf, aber es kann auch helfen dabei, Ihren guten Ruf, wenn Sie haben den Mut, zu versuchen it! Überlegen Sie, was Ihre Kunden werden zu bezahlen, und stellt vor, dass zumindest sehr viel. Wenn Ihre Kunden werden zur Zahlung von $ 100 pro Stunde, und Sie kommen bei $ 50, wird man wahrscheinlich nicht um die Arbeit. Auf der anderen Seite, wenn Sie zeigen, dass Sie im Wert von $ 150 sind, können Sie in der Lage, mehr als die laufenden rate.Another Weg zu einem Stundensatz höher als andere ist es, durch das Projekt, sondern als die Stunde. Zum Beispiel, vielleicht auch Sie kostenlos $ 150 anstatt $ 100 pro Stunde, aber Sie erhalten die Arbeit in weniger Stunden. Holen Sie sich die Client, um die Gesamtkosten und nicht als Stundensatz. Erneut, sie konzentrierten sich auf results.This Frage kommt die ganze Zeit in meinem Verlags-Klassen, wo ich daran erinnern, Studenten, dass sie sich nicht verkaufen Papier. Sie verkaufen die Informationen auf dem Papier - Informationen, die das Leben der Menschen, die sie verwenden. Papier ist geduldig. Nützliche Informationen ist es nicht. Beachten Sie, dass der Wert des Produktes oder einer Dienstleistung im Zusammenhang mit den Leistungen Ihrer Kunden erhalten, und wie sie Wert dieser Leistungen. Gegenwart, was Sie verkaufen, als Lösungen für Probleme, und Sie können die Premium-Preise für Ihre ausgezeichnete Produkte und services.Copyright Cathy Stucker. Da die Idee Lady, Cathy Stucker kann Ihnen dabei helfen, Kunden anzuziehen und machen Sie sich bekannt mit preiswerten und kostenlos Marketing-Ideen. Holen Sie sich kostenlos Tipps, Artikel und mehr auf http://www.IdeaLady.com/.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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