Fünf Sache-intelligente Führer tun, um die Sperren zur Änderung zu senken
Intelligente Führer verstehen, daß sie nicht eine Änderung "vornehmen" zu geschehen. Sie erkennen, daß die Leute in ihrer Organisation die Arbeit erledigen, Verhalten und ändern schließlich, die Änderung vornehmen zu geschehen. Sie verstehen, daß ihre Rolle, die Änderung sinnvoll und einfacher vorzunehmen anzunehmen ist. Intelligente Führer erleichtern Änderung.
Lassen Sie uns fünf Sachen betrachten, die intelligente Führer tun, um die Sperren zur Änderung zu senken.
1. Sie verkaufen mehr, als sie sagen
Intelligente Führer sind bequem, ihre Ideen verkaufend. Sie verstehen, daß das, jemand "zu erklären" was geschehen wird, zu "dem Verkaufen" sie auf der Idee sehr unterschiedlich ist. Ich schlage nicht vor, daß intelligente Führer sogenannte "Hochdruck" Verkäufe Taktiken verwenden. Indem ich verkaufe bedeute ich, daß sie nach Weisen suchen, Leute zu erhalten emotional festgelegt an der Änderung.
Sie malen und streichen, der Anblick für Leute neu. Sie konzentrieren auf den Nutzen, nicht die Kosten. Sie verstehen, daß Leute Zeit benötigen zu justieren, Zeit festzusetzen, um die Änderung anzunehmen. Sie arbeiten, um anzuspornen einkaufen anstatt Befolgung.
2. Sie helfen Leuten abstimmen-in zu WII-FM
Verkäufe und Marketing-Fachleute sprechen über die Radiostation die diese meisten Leute abstimmen-in zu an einer täglichen Grundlage. Sie kennen in WII-FM aus (was in ihm für mich? ist).
Wenn es über Leute im Markt zutreffend ist, dann ist es über Leute an dem Arbeitsplatz zutreffend. Intelligente Führer können die Frage über Verstand jedes Angestellten beantworten: "was ist in ihm für mich?"
Dr. Aubrey Daniels, notierter Verhaltensanalytiker und Autor des Holens aus dem besten in den Leuten, bildet zwei große Anmerkungen betreffend sind Änderung Annahme:
- "Leute widerstehen nicht Änderung, sie widerstehen geändert zu werden," und
- "Leute widerstehen nicht Änderung, wenn die Änderung zur Verfügung stellt sofortige positive Konsequenzen zu ihnen."
Intelligente Führer wissen, daß Leute im Allgemeinen bereiter sind, Sachen zu tun, die persönlichen Nutzen holen, als sie, Sachen zu tun sind, die die Organisation fördern. Sie nehmen ein pragmatisches, nicht ein zynisches oder ein negativ, Ansicht der menschlichen Natur. Sie sehen Leute für, wem sie ihre Strategie justieren sollen und arbeiten, um mit -- nicht gegen -- den natürlichen Antrieben der Leute in ihrer Organisation zu gehen.
3. Sie arbeiten durch die "Haupttrauben"
Jede Organisation hat einen Weinstock -- einen nicht offiziellen Kommunikationskanal, der häufig schneller als Beamter eine verschiebt. Sie konnten die Leute anrufen, die die Leute auf hören, und beeinflussen folglich den Weinstock, die "Haupttrauben."
Intelligente Führer werden nicht auch mit selbst beeindruckt. Sie erkennen, daß die Haupttrauben persönlicheren Einfluß innerhalb bestimmter Angestelltgruppen haben, als sie tun. Sie verstehen, daß Führung über Vertrauen und Verhältnis ist; sie ist nicht über Position. Diese Wahrheit erkennend, suchen sie influencers in der Organisation aus. Sie bemühen sich, die influencers an Bord mit der Änderung zu erhalten. Sie verstehen die Energie von Verhältnissen, und sie setzen diese Energie zu arbeiten. Sie arbeiten mit den Haupttrauben, um Änderung zu beeinflussen, damit sie nicht gegen den HauptWiderstand der trauben drücken müssen.
4. Sie brechen die Änderung in "Bissen-sortierte" Stücke
Intelligente Führer verstehen, daß Leute Informationen und Zeit benötigen, eine Änderung anzunehmen. Sie stellen auch fest, daß sie nicht für immer warten können, um jeder an Bord zu erhalten. So brechen sie grosse Änderungen in kleine Stücke, daß Leute bereit sind, schneller anzunehmen.
Indem sie in Stadien bewegen, verschieben intelligente Führer ihre Organisationen mit unveränderlichem Vorwärtsfortschritt anstelle von den periodischen Quantensprüngen.
5. Sie errichten positives Momentum
Indem sie grosse Änderungen in Bissen-sortierte Stücke brachen, stellten sich intelligente Führer bis zum Baupositivmomentum ein. Intelligente Führer wissen, daß ein früher Ausfall oder ein Hindernis mehr Widerstand später verursachen können -- selbst wenn sie das Ausgangshindernis überwinden.
Das Errichten einer Aufzeichnung der schnellen, frühen Gewinnhilfen Leute nehmen das Umkippen an, das auf der Weise Erfolg geschieht. Intelligente Führer verstehen die Energie des Momentums -- entweder Positiv oder Negativ. Sie brechen Änderungen in kleine Stücke auswählen dann ihre erste Bewegung, weil sie eine Hochwahrscheinlichkeit des Erfolges hat.
Copyright 2005, Kerl Harris
Kerl Harris ist ein zurückgewinnender Ingenieur. Als der Inhaber des Grundregel gefahrenen Beratens, hilft er Unternehmern, Geschäftsführern, und andere organisatorische Führer verbessern Mannschaftleistung, indem sie die Grundregeln des menschlichen Verhaltens anwenden. Erlernen Sie mehr über Kerl an http://www.principledriven.com
Kerl Co-schrieb "die Verhalten-Dollars System(tm)", um Eltern zu helfen, Druck zu verringern und mit ihren Kindern zu widersprechen, indem er effektiv Verhaltensgrundregeln im Haus anwendete. Erlernen Sie mehr über dieses Buch an http://www.behaviorbucks.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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