Erhalten Sie, was Sie wünschen - vermittelnde
Fähigkeiten für das schüchterne!
O.K., kenne ich die self-serving und stark gerochenen
Töne dieses Titels, aber der Artikel ist nicht! Ob er ein Auto
kauft, bitten um einen Bezahlung Aufstieg, sagen ' kein ' zu einem
Freund oder eine Wohnung - an irgendeinem Punkt in unseren Leben
mietend alle werden wir können müssen vermitteln. Jedoch also
wenige von uns kennen Sie die grundlegenden Fähigkeiten, bevor Sie
auf ändernden Erwerben oder Entscheidungen des Lebens sich
einschiffen!
Dieser Artikel wird für jene SCHÜCHTERNEN Völker
geschrieben, die in den grundlegenden Fähigkeiten des Vermittelns
überzeugter fühlen möchten. Diese sind die Fähigkeiten, die
ich erlernt habe, die ganzes bezüglich der Welt zu meiner Annäherung
zum Bitten unterschieden haben um, was ich wünsche. Sind die
entscheidende ' Bediener- ' (anderen d.h. immer, helfend) und '
Friedensstifter' (Überkonflikt d.h. immer, glatt machend) I Abbildung
dort viel der Leute, die diese Fähigkeiten kennen möchten, die, mir
glauben, kommen natürlich nicht zu irgendwelchen Völkern!
Jedoch können sie bedeutendes zu Ihrer Richtung des Vertrauens
unterscheiden, wenn Sie sie erlernen.
Sind hier 8 Schlüssel zum Lernen, wie man gut vermittelt
(für schüchterne Leute, die Konflikt hassen).
1. Kennen Sie das Resultat, das Sie wünschen.
Wünschen Sie gewinnen-gewinnen Resultat, in dem beide
Parteien fördern? Oder ein Gewinnenverlieren Resultat, wo
jemand (vermutlich die andere Partei) nicht mit dem Resultat
glücklich ist?
Es ist Sie weiß wichtig, welche Art des Resultates Sie
wünschen, weil das das lange Bezeichnung Verhältnis beeinflußt, das
Sie mit der anderen Partei haben. Gewinnen-gewinnen Sie
Resultate sind vorteilhaft, wo Sie ein fortwährendes Verhältnis
haben. Z.B. wenn Sie über einen Bezahlung Aufstieg verhandeln,
wünschen Sie Ihren Chef nicht glauben, daß he/she der ' Verlierer '
ist. Jedoch wenn Sie ein Auto von einem Autolos kaufen, können
Sie nicht sein also ungefähr betroffen, ob der Autoverkäufer glaubt,
als wenn sie in der Vermittlung ' gewannen '!
2. Kennen Sie Ihre ' Position '.
Ist dieses Abkommen zu Ihnen wie wichtig? Wieviel
benötigen Sie es? Konnten Sie gehen weg vom Abkommen?
Welche Alternativen haben Sie? Was ist Ihr "Endergebnis"
und was (wenn alles) sind Sie sich vorbereiteten zuzugestehen?
Sie sollten nicht zu vermitteln beginnen, bis Sie Gedanken durch
haben und alle Konsequenzen für alle unterschiedlichen Resultate
betrachteten, die eventuate können.
3. Kennen Sie ' Position ' Ihrer Gegenstücke.
Versuchen Sie, auszuarbeiten, was zu ihnen im Abkommen
wichtig ist. Wenn Sie wissen, daß Sie einen Vorteil haben.
Versuchen Sie, nicht aufzudecken, was zu Ihnen wichtig ist!
Halten Sie ein Schürhakengesicht und spielen Sie Ihre Karten nah
an Ihrem Kasten.
4. Arbeiten Sie unterschiedliche Drehbücher vor
Zeit aus.
, verfangend durch Überraschung, verstärkt NICHT Ihre
Position! Denken Sie durch alle unterschiedlichen
Möglichkeiten, die eventuate und Plan für jedes von ihnen können.
Es ist nützlich, und auf einem Papierstreifen zu notieren
gedanklich zu lösen, was vielleicht geschehen könnte. Z.B.
wenn sie sagten, "XYZ" - ich würde mit, "ABC" reagieren. Auf
diese Weise können Sie für gerade ungefähr alles vorbereitet
werden, das geschehen kann.
5. Kennen Sie sich.
Kennen Sie Ihre eigenen Schwächen. Wenn Sie eine
leichtere Beschaffenheit sind, kann Ihr natürlicher Widerwille zum zu
widersprechen Sie in Zugeständnisse werfen, die nicht
notwendig sind! Wenn dieses Sie ist, erlernen Sie über selbst
und ergreifen Sie Gegenmaßnahmen. Wenn Sie übermäßig
störrisch sind und nie zu den kleinen Punkten nachgeben, wissen Sie
dieses über selbst. Ihre Hartnäckigkeit, für 100% Ihre eigene
Weise heraus halten, kann Sie veranlassen, ein wirklich großes
Abkommen zu verlieren!
6. Unterstützen Sie Ihre Position mit Logik.
Wenn Sie von einer lediglich emotionalen Position
vermitteln, beeinflußt Gefühl Sie von Ihrer Position. Furcht
vor Verlust, Richtung des Ausfalls, Konflikt, Druck, Gefühl!
Kann ganz zugetroffen werden, um zu beeinflussen Sie vom Haften
an, was Sie wirklich wünschen. Beim Vermitteln für einen
Bezahlung Aufstieg wissen Sie, daß was ähnliche Firmen für
ähnliches zahlen, arbeiten Sie. Wenn Sie ein Angebot auf ein
Haus setzen, bestätigen Sie Ihr niedrigeres Angebot mit den Kosten
von Repaving die Fahrstraße und das Badezimmer erneuern und das
entrance?.or retiling, was auch immer Sie Notwendigkeiten das Tun
sehen. Dieses ist eine viel stärkere Position als, eine Zahl
aus dünner Luft heraus zupfend!
7. Arbeiten Sie aus, was Sie zugestehen können.
Finden Sie etwas im Abkommen, das für Sie nicht wichtig
ist, aber für Ihre Gegenstücke von der Bedeutung sein kann.
Dieses ist wie Gold zu Ihnen! Ein ' Stoff ' kann sein, was
die Übereinkunft zu Ihren Gunsten klammert. Sie müssen der
gegenübergestellte Schürhaken sein und dieses vorzutäuschen ist
ein grosses zuzugestehen Abkommen,! Außer diesem Einzelteil
für das abschließende Angebot bilden Sie.
8. Haben Sie eine Ausgang Strategie.
Wenn alles gegen Sie geht, werden Sie durch Ihre
Möglichkeit Planung gespeichert! Wenn Sie nicht in der
Steuerung fühlen, stoppen Sie zu sprechen. Sofort!!!
Stellen Sie sicher, daß Sie auf die andere Person hören.
Wenn Sie die meisten der Unterhaltung tun, sind die
Wahrscheinlichkeiten Sie tun die meisten des Zugestehens. Bieten
Sie, die Sitzung zu brechen und reconvene zu einer anderen Zeit an,
als Sie in der Lage ge$$$WESEN sind, zu betrachten, was bereits
vorgebracht worden ist.
Talentierte Vermittlung nimmt Zeit und Praxis.
Bewaffnet mit diesen grundlegenden Fähigkeiten macht sie nicht
aus, wie reticient Sie in Richtung zum Verhandeln über ein Resultat
fühlen können, das Sie wünschen! Indem man diese Schlüssel
anwendet, werden Sie gut in Position gebracht, um Ihre Vermittlung
Fähigkeiten zu verbessern und bevollmächtigt zu glauben, wenn man
tricky Situationen sich nähert.
(c) Kim Beardsmore
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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